【正文】 、項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位： 舟山首間眼科享受式醫(yī)院 支持點(diǎn)： 舟山第一家專(zhuān)為眼睛健康提供醫(yī)療服務(wù)的享受式和會(huì)員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專(zhuān)門(mén)針對(duì)眼患群體。 兼具一般專(zhuān)科醫(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體， 成就眼睛的健康美和自信美。 不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，獲得美麗、健康和自信，享受輕松、幸福的人生。 消費(fèi)人群定位： 第一目標(biāo)群：居住于定海、普陀等區(qū)域的在職階層的亞健康和病患群體； 第二目標(biāo)群：長(zhǎng)期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。 形象廣告語(yǔ)： 牽手明光，一生平坦 明光，探索光明的倡導(dǎo)者 眼睛健康比生命更重要 四、推廣策略 根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層 面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略： （一） 拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度 廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶(hù)外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告。 與舟山醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷(xiāo)售。派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品咨詢(xún)等。 系列活動(dòng)一 傳播明光大眾形象，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感 —— 主題： 希望之火，在黑暗中閃爍 組建由大批盲人進(jìn)行文藝演出和表演，在全市范圍內(nèi)引起轟動(dòng)，激發(fā)觀眾的心靈感動(dòng)，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。 系列活動(dòng)四 漁民 主題： 明光，為您點(diǎn)亮航行之光 針對(duì)生活 在海邊一線的百姓，滿(mǎn)足她們尋找感情依靠的心理。 五、廣告策略 廣告目的 傳播“舟山首間眼科享受式醫(yī)院”登陸舟山的概念，塑造明光眼科醫(yī)院 “牽手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。 以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi) 。 2）軟文炒作 —— 從情感角度和關(guān)心眼睛的話題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。 廣告訴求重點(diǎn) 舟山首間眼科享受式醫(yī)院登陸舟山 行業(yè)領(lǐng)先，專(zhuān)業(yè)超前，連鎖品牌 技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)業(yè)資深 明光是專(zhuān)業(yè)的、值得信賴(lài)的 對(duì)眼睛全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷 廣告主題： 針對(duì)形象的 —— 牽手明光，一生平坦 明光，探索光明的倡導(dǎo)者 針對(duì)技術(shù)的 —— 專(zhuān)業(yè)權(quán)威，值得信賴(lài) 針對(duì)服務(wù)的 —— 至親服務(wù)，至情關(guān)懷 針對(duì)行銷(xiāo)的 —— 眼睛健康，就是希望 眼睛健康，就是希望（針對(duì)激光近視的） 眼睛健康比生命更重要（針對(duì)明光品牌的） 六、媒體策略 媒體目標(biāo)： 本階段為醫(yī)院開(kāi)業(yè)宣傳造勢(shì)，以迅速提高明光眼科醫(yī)院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng) 造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注。 媒體選擇： 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀特點(diǎn)，結(jié)合電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行立體傳播攻勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)訴求。 (略 ) 第二層面： 強(qiáng)針對(duì)性戶(hù)外媒體 在進(jìn)入舟山區(qū)域及舟山人量聚居的區(qū)域，利用小區(qū)附近的小型路牌、商務(wù)樓、住宅樓的電梯視頻、戶(hù)外廣告等形式，有針對(duì)性地傳遞廣告信息。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法： DM派送 + 時(shí)尚類(lèi)雜志 + 健康類(lèi)雜志 + 報(bào)紙 +戶(hù)外 開(kāi)業(yè)期：開(kāi)業(yè)期的宣傳要注重廣告的有效到達(dá)率和傳播速度， 利用電視、雜志和報(bào)紙相結(jié)合的方式，進(jìn)行立體化的宣傳，可以快速聚集旺盛人氣，造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿(mǎn)的氣氛： 電視 + 報(bào)紙 + DM 派送 +戶(hù)外 下面為贈(zèng)送的述職報(bào)告 不需要的可以編輯刪除 述職報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁： 大家好！ 本人被組織任聘為。身為副校長(zhǎng)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)鄧小平教育理論。我在黨的組織生活中，學(xué)習(xí)黨建理論；在政治學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)人文文化，加強(qiáng)自身政治理論，道德修養(yǎng)，培養(yǎng)高層次的道德感、責(zé)任感。我的工作原則是倡導(dǎo)培養(yǎng) “勤奮 樂(lè)干，善于思索，不斷創(chuàng)新 ”三種優(yōu)秀品質(zhì)。其出發(fā)點(diǎn)是一切為了學(xué)生，為了學(xué)校的生存、發(fā)展而不輟勞作。社會(huì)在不斷發(fā)展，不學(xué)習(xí)就會(huì)跟不上時(shí)代的步伐，特別是作為一名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和德育工作者，必須始終站在社會(huì)發(fā)展的前列，德育工作更要求緊跟社會(huì)形勢(shì)的發(fā)展。在這一年里，我先后閱讀了《德育文集》、《成功學(xué)校內(nèi)部管理全書(shū)》、《教育管理》等各類(lèi)書(shū)籍，這些為我提高思想認(rèn)識(shí)、更新教育理念、加快德育創(chuàng)新提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。作為校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)成員、黨的教育工作者，面對(duì)當(dāng)今變革的時(shí)代，面對(duì)不斷膨脹的知識(shí)信息和日趨多元性的社會(huì)給我們的教育工作帶來(lái)的新問(wèn)題、新情況，常常使我有一種危機(jī)感，因 此，我必須不斷努力充實(shí)自己、豐富自己。 （二）健全德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，重視班主任工作 （ 1）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，成功召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和例會(huì)； （ 2）迎接各類(lèi)驗(yàn)收，打造學(xué)校品牌。先后舉行校第六屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，開(kāi)展了 “陽(yáng)光體育活動(dòng) ”，迎接了省 “四個(gè)一 ”驗(yàn)收并獲一等獎(jiǎng)，開(kāi)展 “感恩教育 ”系列活動(dòng)成效顯著，舉行元旦文娛晚會(huì)，多次召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，宣傳學(xué)校品牌； （ 4）狠抓學(xué)生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習(xí)慣。三個(gè)年級(jí)在班主任的管理下，教學(xué)秩序穩(wěn)定、教師培訓(xùn)和考核到位，無(wú)論教學(xué)工作還是學(xué)生管理都有條不紊，開(kāi)創(chuàng)地開(kāi)展了學(xué)生小型體育競(jìng)賽活動(dòng)，使管理工作充滿(mǎn)生機(jī)與活力，且成效顯著。成立了由。我們定期召開(kāi)會(huì)議，研究德育工作，由我負(fù)責(zé)具體落實(shí)執(zhí)行。在德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，建立了由政教處、年級(jí)組、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、班主任、家長(zhǎng)委員會(huì)組成的德育工作網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了學(xué)校的各個(gè)層面。