眼科醫(yī)院推廣策劃方案-wenkub
2022-10-29 12:40:24 本頁面
【正文】 群：長(zhǎng)期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。 兼具一般?？漆t(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體， 成就眼睛的健康美和自信美。 上述特色是 XX 眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分 ，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。 (二）完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn) 現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)： 技術(shù)上：匯集過內(nèi)知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，四大權(quán)威中心 環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍 服務(wù)上：享受 式式就醫(yī)，感受專業(yè)級(jí)的溫馨照顧 心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專區(qū) 核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康 就是希望 所有這些優(yōu)勢(shì)的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區(qū)這樣的市場(chǎng)心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費(fèi)群的心理健康需求被忽視的空白點(diǎn)？為此，我們將密切關(guān)注實(shí)際的需求，作出適時(shí)的調(diào)整。后可實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開設(shè)舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心 ，服務(wù)于亞健康白領(lǐng)眼睛人群。 服務(wù)的超前性 服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。 如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“ XX 眼科醫(yī)院”的核心優(yōu)勢(shì)，將是推廣工作的重點(diǎn)。并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，提出強(qiáng)有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿足的消費(fèi)需求。醫(yī)學(xué)整形美容成為都市眼睛的時(shí)尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活，也是我院增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手 段。 在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)合圍之下，“ XX 眼科醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式式就醫(yī)模式，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝已有相當(dāng)難度。舟山將出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)政府以外 的社會(huì)力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。 (表略 ) 上述產(chǎn)品要么是已有相當(dāng)知名度的專科醫(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室，早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認(rèn)知。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要 盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮 1＋ 1＞ 2 的效果。由于居民沿海生活，長(zhǎng)期的海風(fēng)吹是眼病的病源之一，而專業(yè)的眼科醫(yī)院沒有，治療技術(shù)相對(duì)薄弱，因?yàn)榻煌ǖ缆返牟环奖阍斐僧?dāng)?shù)厝嗣裱奂膊o法得到及時(shí)治療而錯(cuò)過最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較多，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也造成相當(dāng)?shù)膿p失。舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案 一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析 舟山富饒、秀麗，得海獨(dú)厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。如果沒有一家專業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿足舟山居民醫(yī)療 需求，會(huì)使較多患者得不到及時(shí)醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身。 XX 眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費(fèi)群，優(yōu)勢(shì)功能是醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢(shì)是充滿人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗(yàn)。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心?？? 這四張?zhí)厣疲瑢⑹艿綄?duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。外資（醫(yī)療投資集團(tuán)）介入辦醫(yī)院可通過多種形式參與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理，可投資參股新辦醫(yī)院，也可收購兼并已有醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 第三層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與 XX 醫(yī)院形成競(jìng)爭(zhēng)的基本同質(zhì)化醫(yī)院： (表略 ) 結(jié) 論： 醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來，眾多民營(yíng)醫(yī)院和外資醫(yī)院出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。因此，“ XX眼科醫(yī)院”將整形美容將作為主推特色功能之一，有相當(dāng)?shù)奈Α? 但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面，它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。 二、項(xiàng)目分析 (一 )鮮明的項(xiàng)目特征 致力于眼睛健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為眼睛健康提供具有國際水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。 環(huán)境的舒適性 環(huán)境特點(diǎn)：醫(yī)院設(shè)立高雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習(xí)慣。并成立眼科健康會(huì)所，定期開展健康知識(shí)講座，指點(diǎn)配備家庭藥箱。 建議增添項(xiàng)目支撐點(diǎn)： 在四大優(yōu)勢(shì)中心外，針對(duì)高層次眼睛消費(fèi)群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進(jìn)國際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助國內(nèi)心理治療學(xué)科的專家，強(qiáng)化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術(shù)力量，形成與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營(yíng)造亮點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。 形象定位： 明光，探索光明的倡導(dǎo)者！ 支持點(diǎn)： 區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對(duì)現(xiàn)代化?？漆t(yī)院的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，高雅脫俗，細(xì)膩舒適，達(dá)到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。 第三目標(biāo)群：小學(xué)至初中的眼睛群體（針對(duì)近視激光產(chǎn)品和兒童弱斜視產(chǎn)品） 第四標(biāo)群：老年人群體（針對(duì)白內(nèi)障產(chǎn)品） 第五標(biāo)群：時(shí)尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對(duì)醫(yī)學(xué)整形產(chǎn)品）。 與定海、普陀區(qū)域的寫字樓、各個(gè)學(xué)校、社區(qū)合作，在顯眼處針對(duì)不
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