企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)-在線瀏覽
2025-03-05 11:12本頁(yè)面
【正文】 ity) Buyers (Buyer power) Substitutes (Threats of substitutes) Suppliers (Supplier power) Industry Competitors (Segment rivalry) 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 行業(yè)可以被定義為生產(chǎn)相近且能互相替代的產(chǎn)品的一組公司。 – 買方對(duì)產(chǎn)品是否具有充分信息 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力研究 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的影響因素 – 要素供應(yīng)方行業(yè)的集中化程度 – 要素替代品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r – 本行業(yè)是否是供方集團(tuán)的主要客戶 – 要素是否是存在差別化或轉(zhuǎn)移成本是否低 – 要素供應(yīng)者是否有 “ 前向一體化 ” 的威脅 三、戰(zhàn)略群體 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 – 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架 反饋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)會(huì)做什么？ 我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面更有優(yōu)勢(shì)？ 它會(huì)怎樣改變我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系？ 未來(lái)目的 我們的目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 目標(biāo)相比怎么樣？ 未來(lái)將把重點(diǎn)放在哪里？ 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度怎么樣？ 能力 我們的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)是什么？ 跟對(duì)手相比我們的實(shí)力如何？ 想法 我們意識(shí)到未來(lái)的波動(dòng)嗎？ 我們受現(xiàn)狀的束縛嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他們自己和行業(yè) 的設(shè)想怎么樣？ 現(xiàn)行戰(zhàn)略 我們目前怎么競(jìng)爭(zhēng)？ 如果競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化， 這個(gè)戰(zhàn)略站的住腳嗎？ 引例 ? 讓我們想象一下典型的家具公司？ ? 展示間陳列著各種商品的樣品，這一區(qū)可能包含 25套沙發(fā)，另一個(gè)區(qū)域則展示 5張餐桌，但是這些項(xiàng)目只是客戶能選擇項(xiàng)目的一部分而已。這時(shí)業(yè)務(wù)員通常亦步亦趨地陪伴顧客逛完所有陳列品，回答問題并協(xié)助他們走出這迷宮般的選擇。如果運(yùn)氣好，這件家具能在 68個(gè)星期內(nèi)送到顧客的家中。 宜家家居 ? 瑞典的全球性家具零售商宜家家居的目標(biāo)對(duì)象是年輕的家具客戶，他們?cè)诤醯氖莾r(jià)格低廉的時(shí)尚家具。 ? 宜家家居反其道而行，為那些愿意節(jié)省成本而犧牲服務(wù)的顧客提供服務(wù)。在占地面積較大的賣場(chǎng)中，宜家家居將空間隔成一般的房間，陳列所有的產(chǎn)品，因此顧客不需要裝潢設(shè)計(jì)師的協(xié)助，也能想像各式家具擺放在一起之后的模樣。必要時(shí)，宜家家居還賣車頂架，方便顧客載貨，且下次造訪歸還時(shí)還能退費(fèi)。這些服務(wù)都獨(dú)具匠心地配合顧客的需要，因?yàn)檫@群顧客正好是年輕、小康、可能有撫養(yǎng)小孩（但是沒有保姆），此外因?yàn)楸仨氋嶅X維生，只能在下班時(shí)間逛街購(gòu)物。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 特權(quán)地位 缺少很激烈的直接競(jìng)爭(zhēng) 領(lǐng)導(dǎo)地位 領(lǐng)導(dǎo)者有能力確定價(jià)格水平，并影響基本價(jià)格水平的變化程度 無(wú)序狀態(tài) 價(jià)格水平和變化不可預(yù)測(cè)且變化頻繁 平穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng) 公司有定價(jià)自主權(quán)；根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求，平穩(wěn)改變價(jià)格水平。 ? 為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于將能力建立在發(fā)展、積累信息和知識(shí)以及企業(yè)內(nèi)部員工之間交流信息與知識(shí)的基礎(chǔ)上。 ? 戰(zhàn)略的目標(biāo)已經(jīng)從維持優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠茐膬?yōu)勢(shì)了。 – 組合或分割產(chǎn)業(yè)，從而改變產(chǎn)業(yè)的服務(wù)宗旨和范圍。 – 改變用于進(jìn)攻對(duì)手的專用資金的數(shù)額 ? 麥當(dāng)勞和肯德基 ? 德國(guó)汽車工業(yè) ? 直接競(jìng)爭(zhēng)：同一類產(chǎn)品滿足同樣需求 ? 間接競(jìng)爭(zhēng)：不同類產(chǎn)品滿足同類需求，它們往往是彼此的替代性產(chǎn)品 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng) (Brand petition)相似價(jià)格提供相似產(chǎn)品和服務(wù)。 – 本田與勞斯萊斯及其他不同檔次小汽車制造商 。 – 小汽車制造商與摩托車、卡車等制造商 。 – 如 “ 本田 ” 等小汽車制造商與房地產(chǎn)商之間。 ? 先行者往往在產(chǎn)品升級(jí)方面舍得花錢，舍得投資，在廣告宣傳方面咄咄逼人，并進(jìn)行最新產(chǎn)品的研發(fā)，這是處于發(fā)展迅猛且產(chǎn)品生命周期
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