企業(yè)管理失敗案例-在線瀏覽
2025-03-04 21:19本頁面
【正文】 的時間里，這則報道被國內(nèi)無數(shù)家報刊轉(zhuǎn)載。 那些在“標(biāo)王”制造運動中穩(wěn)收其利的人們，此時也站到了秦池的對面，扮演起反思和評判者的角色。 這就是 1997 年的秦池，它可能是全中國最不幸的企業(yè)。如果說經(jīng)濟生態(tài)圈是一個很冷酷的天地，那么，這就是一個很極端的個例了。 案例－北京玫瑰園房產(chǎn) 北京玫瑰園有很顯赫的背景：這是中國迄今面積最大的別墅開發(fā)區(qū)，是北京市第一 個赴香港招商的房地產(chǎn)項目，它一度被譽為“首都第一別墅”。 1992 年 12 月 5 日，在當(dāng)時還十分冷清偏僻的北京郊區(qū)沙河鎮(zhèn)小蔡村，一塊碩大的公司招牌掛出來了：京港 合資飛達(dá)玫瑰園別墅有限公司。 這時，劉常明的身份是當(dāng)時十分受寵的“港商”，然而他其實是一個地道的北京人。當(dāng)年就有不少人靠當(dāng) “ 章光 101” 的代理商而一夜暴富，劉常明和后來買了中國第一輛法拉利跑車的李曉華等人便是其中的幾位。 自此，劉常明頻繁穿梭于京港之間，成為兩地商務(wù)交易的大紅人。 劉常明出手之豪爽可見一斑，當(dāng)然他也得到了鐵英更為豪爽的回報。精明的劉常明當(dāng)然不會放過這一發(fā)財機遇。此地離北京僅半小時車程，地平天曠，風(fēng)景宜人，非常適合建造高檔別墅區(qū)。 飛達(dá)玫瑰園經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)興建，由劉常明的香港飛達(dá)公司跟昌平縣房地產(chǎn)開發(fā)總公司合資開發(fā)。這一項目宛如芙蓉出水，甫一開盤就被譽為 “ 首都第一別墅 ” 。 劉常明其實從一開始就沒有打算認(rèn)認(rèn)真真地造別墅，他無非是拿玫瑰園設(shè)了一個局，企圖炒一把樓花圈一筆錢就溜之大吉。他像一個詭譎的獵人，把一塊天大的餡餅掛在半空中，等著獵物自己撞上門來。鄧智仁是俊杰如云的香港樓市中的一個“神奇小子”。到 1990 年，利達(dá)行一躍而成為香港最大的房地產(chǎn)代理公司，雇員超過 500 人。他俯瞰北京城，以那獨特而高遠(yuǎn)的專家目光，一眼就瞄上了玫瑰園。鄧智仁以香港利達(dá)行 40％的股權(quán)作抵押，通過 4 家公司集資 1 億港幣，首期動用 6000 萬港幣，以投資的形式購買了北京玫瑰園 2 萬多平方米的別墅，并借此成為該項目的銷售總代理。他挾資 1000 萬元，先后組團赴香港、美國、韓國推介北京，憑借其嫻熟的營銷技巧和人緣，玫瑰園一開盤就賣出了 80 套。鄧智仁認(rèn)定這就是他苦覓已久的大金山，是他成為“李嘉誠第二”的開山之作。鄧智仁處心積慮，步步進(jìn)逼，通過一連串的股權(quán)轉(zhuǎn)讓最終以 8000 萬港幣沖抵債務(wù) 整體收購玫瑰園的開發(fā)權(quán)。 1994年初，欠下巨額債務(wù)、心態(tài)失衡的劉常明在家命歸西天，有傳是吸毒過量，有傳是自殺身亡。也就是說，玫瑰園的合法地位尚有待重新確立。 鄧智仁大嘆苦經(jīng)：“接過來以后，很多爛事都落在我身上，跑批文，清爛賬，搞得我焦頭爛額，這些實在不是我的專長。 一面要支付源源不斷的工程建設(shè)款，一面要繳清巨額的土地出讓金，深陷玫瑰園的鄧智仁欲哭無淚。 1994 年底到 1995 年上半年，北京房地產(chǎn)市場滑入空前低谷。 1997 年 3 月，在多方股權(quán)轉(zhuǎn)讓無果的情況下，精疲力竭的鄧智仁終于下定決心從已經(jīng)整整糾纏了他 4 年之久的玫瑰園噩夢中逃出。他入主條件之低簡直 讓人不可思議：替鄧智仁還清數(shù)百萬港幣欠款及送給鄧智仁 5 套別墅。 陸蒼顯然是另一個夢想在玫瑰園里攫到黃金的冒險家。 實際上玫瑰園現(xiàn)房始終無法銷售套現(xiàn)，陸蒼整日徒呼奈何。原本就資本不足的陸蒼哪有資金對付眾多的債主，結(jié)果十五六 家法院的封條覆蓋了玫瑰園的每一寸土地。 1998 年 3 月，受法院委托，北京市房地產(chǎn)價格評估事務(wù)所對利達(dá)玫瑰園進(jìn)行評估，確定 “ 玫瑰園別墅區(qū) ” 項目用地及地上物的市場價格為人民幣 5． 99 億元。 7 月 21 日，法院公告：北京利達(dá)玫瑰園正式破產(chǎn)，由法院破產(chǎn)清算組接管，并擇日拍賣。 1994 年 8 月，當(dāng)吳炳新、吳思偉父子在山東濟 南祭起 “ 三株口服液 ” 大旗的時候，中國的保健品市場已經(jīng)進(jìn)入到了退潮期。然后， “ 樂百氏 ” 的生命核能、 “ 巨人 ” 的腦黃金以及東北的沈陽飛龍等也已經(jīng)品味到了從鼎盛到衰落的跌宕。在廣告策略上，三株從來不吝嗇廣告的投放，與眾不同的是它采用一種更為巧妙的組合。其中最突出的 一個主題便是，“三株爭當(dāng)中國第一納稅人”和振興民族工業(yè)。三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式。到后期，三株更把這股義診風(fēng)刮到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。 崇拜毛澤東“農(nóng)村包圍城市”思想的吳炳新顯然更具戰(zhàn)略家的能力，他利用中國低廉的人力成本優(yōu)勢，開展人海戰(zhàn)略，聘用 了數(shù)以十萬計的大學(xué)生充實到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的辦事處和宣傳站。以至于當(dāng)時每一個來到鄉(xiāng)村的人都會十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在中國大地的每一個有人煙的角落，都幾乎可以看到三株的墻體廣告。來自三株的統(tǒng)計資料看，到 1996 年底，農(nóng)村市場的銷售額已經(jīng)占到了三株總銷售額的 60％，這是一個了不起的營銷業(yè)績。 以區(qū)區(qū) 30 萬元，在短短三五年之內(nèi)，便開創(chuàng)了資產(chǎn)達(dá) 40 多億元的三株 “ 帝國 ” 基業(yè)，吳氏父子無疑有著超出一般企業(yè)家的抱負(fù)和理想，他們也是國內(nèi)最早提出要把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一。 1995 年 5 月，廣東省衛(wèi)生廳專門發(fā)出了《關(guān)于吊銷三株口服液藥品廣告批準(zhǔn)文號的通知》。 ” 應(yīng)該說，這是一份在某種程度上等于宣判了三株口服液在廣東省 “ 死刑 ” 的通知?？墒牵磳淼降奈C此時無疑已露出了猙獰的面目。自此之后，三株便患上了一種十分典型的 “ 綜合紊亂癥 ” 。單在 1997 年上半年，三株公司就因 “ 虛假廣告 ” 等原因而遭到起訴 10 余起。但具體到一個基層辦事處，哪來那么多變化需要填，上面要報，下面就造假?！? 盡管吳氏父子為扭轉(zhuǎn)不利局面而作了種種努力。 1996 年 6 月 3 日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“ 有病治病，無病保健 ” 的廣告承諾打動下，花 428 元買回了 10 瓶三株口服液。 6 月 23 日，老漢被送到縣醫(yī)院求診，醫(yī)院診斷為 “ 三株藥物高蛋白過敏癥 ” 。陳老漢死后，其妻子、兒女一紙訴狀把三株告到了常德中級人民法院。 到此時，由于各種原因，常德一案已引起了國內(nèi)媒體的普遍關(guān)注。 這條爆炸性新聞，對于已經(jīng)處在風(fēng)雨飄搖中的三株公司無異是毀滅性一擊。 5 月，江湖上四處傳言，三株已向有關(guān)方面申請破產(chǎn)，由于欠下巨額貸款，其申請最終未被批準(zhǔn) ?? 一家年銷售額曾經(jīng)高達(dá) 80 億元 —— 迄今中國尚無一家食品飲料或保健品企業(yè)超過這一記
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