企業(yè)管理失敗案例(存儲版)
【正文】 萬元的企業(yè)卻進(jìn)行著一場投資將近 20 億元的超級大擴(kuò)張。以上?！扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話說：“商廈總經(jīng)理學(xué)會了騙錢，配貨總經(jīng)理學(xué)會了騙貨。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細(xì)亞，河南人的驕傲！鄭州人的榮光！”聲調(diào)鏘鏗，異常刺耳。 ” 王遂舟離職后，亞細(xì)亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任企圖挽救敗局。可是他卻有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。這是他經(jīng)商生涯中的 “ 第一桶金 ” ，他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告。 就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個(gè)讓所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購 10 塊 “ 巨人 ” 漢卡，就可以 **來珠海參加 “ 巨人 ” 的銷售會。當(dāng)他 被引到巨人大廈工地參觀的時(shí)候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對史玉柱說，這座樓的位置很好，為什么不蓋得更高一點(diǎn)？就是這句話，讓史玉柱改變了主意。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中 30 多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐?、師，各級總?jīng)理都改為 “ 方面軍司令員 ” 或 “ 軍長 ” 、 “ 師長 ” 。這時(shí)，史玉柱的豪賭個(gè)性和急功近利畢露無遺。 從 1996 年 10 月開始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團(tuán)總部越來越熱鬧起來，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開始依照當(dāng)初的合同來向巨人集團(tuán)要房子。實(shí)際上，巨人大廈已經(jīng)完成地下工程，只需 1000 萬元資金就可動起來，按當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)建筑進(jìn) 度，五天可以蓋起一層，只要一層一層往上蓋，兵臨城下的債權(quán)人自可安心不少，諸多突發(fā)矛盾也可以化解。 。其實(shí)，當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)所面臨的危機(jī)并沒有到絕殺的地步。 令史玉柱始料不及的是，此時(shí)國內(nèi)保健品市場 漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永遠(yuǎn)張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長起來，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38 家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的 228 家，人員從 200 驟增到 2022。 很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。最初的計(jì)劃是蓋 38 層，大部分自用，并沒有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。他從深圳來到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)很響亮的名字 ——— “ 巨人 ” 。 13 天后，他的銀行賬號里收到了三筆總共 15820 元的匯款。 此時(shí)史玉柱的行囊中，只有東挪西借的 4000 元以及他耗費(fèi) 9 個(gè)月心血研制的 M－ 6401 桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。他說： “ 我們遇到了一些暫時(shí)困難，但是為河南省乃至全國商業(yè)趟出了路，沒有白干。這年 11 月，天津亞細(xì)亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。他檢討說，我們當(dāng)時(shí)年輕，沒有考慮到那么多困難。他們幾乎是簇?fù)碇跛熘?，走上?“ 連鎖經(jīng)營 ” 的不歸路。在這 9年中，亞細(xì)亞先后換了 4 任老總，卻沒一次審計(jì)，沒一次交接。此后三年，亞細(xì)亞的營業(yè)額每年均以 30％以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。王遂舟還把人工瀑布引到了營業(yè)大廳，清水叮咚，平添了無限樂趣。 從當(dāng)年 4 月下旬開始，三株的全國銷售急劇下滑，月銷售額從數(shù)億元，一下子跌到不足 1000 萬元，從 4 月到 7 月全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個(gè)工廠全面停產(chǎn)， 6000 名員工放假回家，口服液的庫存積壓達(dá) 2400 萬瓶，相當(dāng)市場價(jià)值 7 億元。據(jù)陳家人介紹，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多，但一停用又舊病復(fù)發(fā)，當(dāng) 服用到三到四瓶時(shí)，老漢出現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。在市場方面，由于十多萬人、數(shù)千個(gè)大大小小的指揮部在前線作戰(zhàn)，種種夸大功效、無中生有、詆毀對手的事件頻頻發(fā)生，總部到最后已疲于奔命 而無可奈何。 然而很快，這些造就了三株神話的奇功異技，其內(nèi)含的種種毒素也在漸漸地散發(fā)了出來。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場這樣的義診咨詢活動。 就是在這樣的大背景下，三株來了。陸蒼一枕黃粱美夢。香港金時(shí)有限公司老板陸蒼成為下一個(gè)玫瑰園主人。這顯然是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒根沒底的他很快掉進(jìn)了跑批文、走關(guān)系的惱人漩渦中。 開局的第一碗開胃羹實(shí)在是太鮮美了。最初他借款 1． 2 萬港幣，辦起了包括他在內(nèi)只有三個(gè)人的小小的利達(dá)行。 玫瑰園占地 49． 9 萬平方米，規(guī)劃建設(shè)別墅 800 余套，每套售價(jià) 300 萬元以上。就在飛達(dá)成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會，劉常明自然充當(dāng)了牽線接待的中間人，他在香港盛情款待京城要員，時(shí)任市政府秘書長后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓， 他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價(jià)值 15． 3 萬元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)鐵英 15 年的工資。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經(jīng)讓幾個(gè)心雄萬夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。對于一個(gè)富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來說，這不僅 意味著企業(yè)的死亡，實(shí)際上也意味著企業(yè)家生命的終結(jié)，這是絕對不可接受的。當(dāng)主持人念到“秦池酒廠”的時(shí)候，已如沸水般狂騰的全場頓時(shí) 鴉雀無聲。從當(dāng)時(shí)的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習(xí)慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇?fù)?，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。 11 月 8 日，北京城里開始起風(fēng)沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中心。他先是在當(dāng)?shù)仉娨暸_買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民 **品嘗秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉?，一時(shí)間場面十分壯觀而混亂。案例：秦池 玫瑰園房產(chǎn) 三株 商界航母 巨人 案例－：一代“標(biāo)王”的悲劇 至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報(bào)到那天的情形。 在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)役”。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來，進(jìn)行全國招標(biāo)，她并且給投標(biāo)金額最高的企業(yè)準(zhǔn)備 了一頂 “ 金光四射 ” 的桂冠： “ 標(biāo)王 ” 。 唱標(biāo)結(jié)束，山東秦池酒廠以 6666 萬元競得 “ 標(biāo)王 ” ，高出第二位將近 300 萬元！ “誰是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問。 這時(shí)，終于輪到秦池了。前任“標(biāo)王”孔府宴酒便是前車之鑒。 《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的報(bào)道刊出在 1997 年 1 月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國
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