高級經(jīng)理人資格認證培訓(xùn)戰(zhàn)略管理能力-在線瀏覽
2025-03-04 16:15本頁面
【正文】 向其他產(chǎn)業(yè)拓展 多角化發(fā)展 組建大集團 23 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 第二部分 24 戰(zhàn)略架構(gòu) 集團戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略 遠景 遠景 使命 做什么，不做什么 如何為客戶創(chuàng)造價值 如何對付競爭對手 如何提高競爭能力 如何做 集團 業(yè)務(wù)單元 目標 研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購 …… 25 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序 分析 ? 政治、經(jīng)濟、法規(guī) ? 產(chǎn)業(yè)、競爭者 ?市場成長、市場與地位 ? 長處 (strength)、短處 (weak) ? 組織和環(huán)境的關(guān)系 資源 (人、物、財 ) 使命 我們處于什么行業(yè) (what business are we in)? (what business should we be in)? (customer needs) 企業(yè)的目標 、短期的目標，這些目標必須是 ? 為了達成企業(yè)的使命 ? 能轉(zhuǎn)換成特殊的行動計劃 ? 是作業(yè)計劃的方向依據(jù) ? 企業(yè)長期支持投入的優(yōu)先順序指標 ? 為管理控制的標準 戰(zhàn)略 計劃 、短期目標的重點工作及引導(dǎo)各項資源的有效投 入，以建立明日的企業(yè) ? 客戶戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略 ? 組織戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 各項職能戰(zhàn)略 企業(yè) 預(yù)算 ? 生產(chǎn)計劃 ? 市場計劃 ? 人力資源計劃 ? 財務(wù)計劃 26 企業(yè)目標體系 愿 景 中 期 營 業(yè) 計 劃 年 度 計 劃 中期目標與策略 年度方針與營業(yè)目標 年度重點目標 部門重點目標 27 目標的層次性 品質(zhì)設(shè)計目標 設(shè)計評估目標 數(shù)量目標 成本目標 渠道目標 廣告目標 銷售人力目標 零件成本目標 生產(chǎn)工時目標 間接費用目標 銷售訓(xùn)練目標 銷售訓(xùn)練目標 產(chǎn)品開發(fā)目標 產(chǎn)品生產(chǎn)目標 營銷目標 市場目標 28 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò) 合作者 聯(lián)盟 客戶 客戶 客戶 供應(yīng)商 競爭者 企業(yè) 29 企業(yè)的戰(zhàn)略層次 公司總體 戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 R戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 供應(yīng)戰(zhàn)略 公司級職能 戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 經(jīng)營領(lǐng)域 戰(zhàn)略 供 應(yīng) 戰(zhàn) 略 市場營銷 戰(zhàn) 略 人力資源 戰(zhàn) 略 研發(fā) 戰(zhàn) 略 財務(wù) 戰(zhàn) 略 經(jīng)營領(lǐng)域 職能戰(zhàn)略 30 企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略架構(gòu) 市場、客戶及產(chǎn)品 企業(yè)戰(zhàn)略 信息技術(shù) 業(yè)務(wù)流程 人力資源及 組織架構(gòu) 31 企業(yè)成長戰(zhàn)略 成長管理 成長領(lǐng)域 成長動力 成長速度 四個有利原則 ? 有利于提升 公司的核心 能力 ? 有利于增強 已有的市場 地位 ? 有利于共享 和吸引更多 的資源 ?有利于客戶成長 五種成長力量 ? 文化 ?機會 ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品 ? 人才 成長速度 ? 行業(yè)平均增 長速度 ? 行業(yè)中主要 競爭者增長 速度 ?自身能力的發(fā)展速度 ?增長不等于發(fā)展 成長管理 ? 優(yōu)秀 ≠ 擴張 ?要實現(xiàn)外延 擴張和內(nèi)涵 創(chuàng)新聯(lián)動、 協(xié)調(diào)發(fā)展 ?能力的成長大于市場的增長 32 三種基本競爭戰(zhàn)略及各自的風(fēng)險 戰(zhàn)略類型 該戰(zhàn)略下企業(yè)目標 風(fēng)險 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商 ? 競爭對手模仿 ? 技術(shù)變革 ? 成本領(lǐng)先的其它基礎(chǔ)受到侵蝕 成本集聚的企業(yè)獲得細分市場上更低的成本 標新立異 戰(zhàn)略 力求在客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟 ? 競爭對手效仿 ? 歧異的基礎(chǔ)對客戶的重要性削弱 ,標歧立異的企業(yè)在細分市場獲得更具歧異性的經(jīng)營 目標集聚 戰(zhàn)略 選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其它細分市場服務(wù) ? 結(jié)構(gòu)侵蝕 ? 需求消失 ? 市場與其它市場的差異減少 ? 多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢加強 33 戰(zhàn)略管理的八大原則 1. 目標 集聚原則 2. 價值效能原則 3. 簡單原則 4. 重強原則 5. 無形資產(chǎn)原則 6. 客戶價值最大化原則 7. 實驗原則 8. 時間原則 34 （一）目標聚集原則 ? 做好一件事 ， 比做好幾件事更容易 ，也更容易成功 。 ? 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就 。 35 （ 二）焦點價值的效能原則 ? 找準焦點 ， 才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 /更新企業(yè)發(fā)展的突破點 ? 個人：放棄 “ 全面發(fā)展 ” ? 軍事學(xué)的第二條原則： “ 出其不意 ” 。 不要過多關(guān)注自己的弱點 ，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來 。 39 （五）無形資產(chǎn)原則 ? 無形資產(chǎn)是一個企業(yè)的信譽 、 品牌 、業(yè)務(wù)模式 、 客戶關(guān)系 、 員工等 ? 無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍 ? 企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn) ， 有形資產(chǎn)只代表過去 40 （六）客戶價值最大化原則 ? 并不是所有客戶都是你的目標客戶 。 ? 裁減客戶 ， 集中到一個目標客戶群 。 ? 做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽跑 42 （八）實驗原則 ? 做企業(yè)就是做管理實驗 ? 根據(jù)成功 /失敗調(diào)整行動 ?
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