第三講產品策略-在線瀏覽
2024-12-20 12:40本頁面
【正文】 商標 29 品牌策略 品牌化 決 策 是否進行品牌營銷 不用品牌 品牌使用者 決 策 品牌歸誰所 有 中 間商品牌 個別品牌 各大類產品 分別使用不同的品牌 品牌延伸 品牌再定位 ?多品牌策略可吸引更多顧客，提高市場占有率。 ?多品牌策略可使企業(yè)深入到各個不同的市場部分，占領更大的市場。 ?以 2020年為例，我國包裝產品生產總值為 4100億元，其中有 70%價值 2800多億元人民幣的包裝物一次性使用掉，而其中的三分之一就是過度包裝造成的 。 ?面子消費、商家的促銷手段。 ——佚名 39 DATA TEST ? 臺灣清華大學企管系研究生復試的加分題目，結果沒有任何人拿到這個分數(shù)， can you？ ? 現(xiàn)有一個等式： 101－ 102＝ 1 ?請你只移動一個數(shù)字使等式成立 ?注意不能移動運算符號 40 “ 價格屠夫 ” —— 格蘭仕 ? 國內微波爐市場的 70%份額，全球 35%的市場； ? 格蘭仕已經歷九次降價，每次幅度在 2040%之間； ? “價格是最高級的競爭手段”。 當規(guī)模達到 300萬臺時，其將出廠價調到規(guī)模為 200萬臺的企業(yè)的成本線以下 ? 把要素的國際搜尋及組合和本國的比較優(yōu)勢充分結合起來 ； ? 把在國際市場上自創(chuàng)品牌和貼牌生產結合起來； ? 堅持先專業(yè)化，后國際化，最后再多元化的發(fā)展路徑 41 What is a Price? ? 狹義上 ,價格是顧客為產品或服務所支付的金額 ? 廣義上 ,價格是為擁有或使用產品或服務所負載的利益所付出的代價 ? 動態(tài)定價 :根據(jù)不同的個體和環(huán)境，制定相應的價格 42 影響定價決策的因素 內部因素 ?營銷目標 ?營銷組合戰(zhàn)略 ?成本 ?組織因素 外部因素 ?市場與需求性質 ?競爭 ?其他環(huán)境因素（經濟、轉售商、政府） 價格決策 43 營銷目標 生存 制定低價以補償變動成本和部分固定成本，以求得能在行業(yè)內經營下去。你又愿意為這套餐具付多少錢呢？ 48 影響定價決策的內部因素 : 營銷目標 ? 其他特定目標包括 : – 制定低價以阻止其他競爭對手進入市場 – 用來保護顧客忠誠 ? 非營利組織和公共事業(yè)組織有另外一些定價目標，包括 : – 大學追求回收部分成本 – 醫(yī)院追求回收全部成本 – 劇院考慮最大的上座率 49 價格 產品 （ 產品價值和產品組合 ） 渠道 促銷 非價格定位 影響定價決策的內部因素 : 營銷組合 50 影響定價決策內部因素： 成本 ? 成本（生產成本、管理成本、銷售成本） 成本 與 價格 銷售量 保本銷售量 銷售 價格 銷售收入 固定成本 變動成本 總成本 保本點 量本利分析 為什么我們經?？梢钥吹狡髽I(yè)寧愿虧本也進行生產經營活動？ 51 影響定價決策內部因素： 組織因素 ? 企業(yè)內的價格決策者； ? 公司的規(guī)模與類型。 55 定價方法 ? 成本導向定價法 ? 需求導向定價法 ? 競爭導向定價法 56 成本導向定價法 成本加成定價 ? 順加成： 價格 = 單位成本 （ 1+毛利率） 57 目標利潤定價法 單位商品價格 =總成本 *（ 1+目標利潤率） / 預計銷量 盈虧平衡定價法 盈虧平衡點 :收入 =成本 58 一架并不昂貴但卻演奏效果同樣好的鋼琴,能夠替代之前那架昂貴鋼琴在你心目中的地位嗎？ 知覺價值 59 ? 按照顧客對產品價值的認知程度來進行定價。參加化療的 100人中，沒有人會在治療過程中死亡， 23人會在一年間死亡， 78人會在 5年間死亡。參加化療的 100人中，所有人在治療過程都能存活， 77人能活過一年， 22人能活過 5年。 63 沃爾瑪?shù)膬r值定價 Everyday low pricing (EDLP) 沃爾瑪應用“天天低價”策略，目的是吸引更多的客流并且提高銷售量！ 64 成本導向 VS 價值導向 產品 成本 價格 價值 顧客 顧客 價值 價格 成本 產品 成本導向定價法 價值導向定價法 START 65 競爭導向定價法 ? 隨行就市定價（ GoingRate Pricing） 基于競爭者（市場通行）的價格水平定價 。 – 其他營銷因素對價格的影響 (The Influence of Other marketingMix Elements on Price)：如品牌因素，產品質量，促銷方式，渠道因素（在高級的購物環(huán)境必須設定高價）等 69 價格折扣和折讓 （ Price Discounts and Allowances) ? 為了報簽顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。 – 現(xiàn)金折扣 (Cash Discounts)： 現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣 。 – 數(shù)量折扣 (Quantity Discounts) 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。 70 – 功能折扣 (Functional Discounts) 功能折扣（也叫貿易折扣 : Trade Discounts)），是由制造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和售后服務的貿易渠道成員所提供的一種折扣。然而，制造廠商必須向同一種貿易渠道成員提供同樣的功能折扣
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