【正文】 柳州的銷售冠軍提成系數(shù)為 5? 銷售 總鑒： 2 人， ?（ 未完成任務 ）或 ?（ 完成任務 ） ? 1（副總鑒提成系數(shù)） 6（副總鑒數(shù)量）247。 10（拿全提成為萬之幾） =? 副總鑒： 6 人， 1? 2（置業(yè)顧問提成的最底線） 5（置業(yè)顧問）247。 傭金：不同產(chǎn)品，傭金比例不同；另根據(jù)具體指標考核進行計算。 銷售任務考核，對基本工資及傭金的不同計算方法： 新入職置業(yè)顧問有一個賽季保護期，銷售任務完成情況不影響基本工資。 銷售副總監(jiān)未完成月銷售任務，基本工資按 60％計發(fā)。 銷售任務：指每月公司下達的銷售任務，經(jīng)分解落實到大部、小組、個人的任務額。 “可提傭金”：是指當賽季換簽的該套合同額傭金比例。 “認購”：指簽《認購書》的有證房。 置業(yè)顧問業(yè)績計算方式＝當賽季定房并交 20％以上及換簽額＋應獎業(yè)績額－退 20％業(yè)績額－應扣業(yè)績額。（例如：本賽季共有 10 位置業(yè)顧問，賽季實際凈業(yè)績總額 1 億元，從第一名至第十名完成凈業(yè)績額分別為： 1700 萬元、 1500 萬元、 1200萬元、 1100 萬元、 1000 萬元、 900 萬元、 800 萬元、 700 萬元、 600 萬元、 500 萬元，本賽季平均線＝賽季業(yè)績總額的 50％即 5000 萬，則正向累計第一名 1700 萬＋第二名 1500萬＋第三名 1200 萬＋第 四名 1100 萬＝ 5500 萬，第一、二、三名置業(yè)顧問所有個人業(yè)績傭金提成均按 4?計提，第四名個人業(yè)績可提傭金按 4?計提，第五名至第十名置業(yè)顧問的業(yè)績可提傭金均按 2?計提。 C、若在賽季的延長考核期內(nèi)發(fā)生退 20％，業(yè)績排名及平均業(yè)績會相應發(fā)生變化 ，將以 新的平均業(yè)績重新計算傭金比例，在下半月傭金中多退少補。 E、發(fā)放時間： 在一個賽季內(nèi)，置業(yè)顧問傭金于 每月 10 日、 25 日先按 2?預發(fā)二次，僅由副總監(jiān)與合約部統(tǒng)計專員進行核對，待賽季結(jié)束，根據(jù)計算出的平均業(yè)績，凡業(yè)績正向累計在平均線以上的置業(yè)顧問再補發(fā) 2?傭金。 銷售總監(jiān)：根據(jù)大部實際換簽合同總額，按 ?或 ?一次計提傭金，不考慮貸款到帳因素。 退房傭金扣發(fā)： 傭金發(fā) 放后出現(xiàn)退房，凡曾提取過傭金的所有人員（置業(yè)顧問、總監(jiān)、副總監(jiān)），一律從傭金中按當時所提傭金數(shù)額全額扣除。離職人員傭金將打入經(jīng)辦畢交接手續(xù)的后續(xù)人員工資卡中，不論核實如發(fā)生任何扣款，同樣從后續(xù)人員工資 中扣發(fā)。 該套房業(yè)績：全計。 該套房業(yè)績：不計業(yè)績。 團購銷售額計算方法＝ A B（系數(shù)） A 部分：如成交是由銷售部獨立完成，銷售額按全額計算；如果通過公司協(xié)助完成銷售額按一半（ 50％）計算。 團購銷售額不參與賽季排名，但成交置業(yè)顧問及副總監(jiān)享受二個賽季保級權(quán)。 銷售總監(jiān)、副總監(jiān)按團購銷售額原傭金比例。另銷售總監(jiān)、副總監(jiān)離職后同樣予以計提（若離職，傭金、扣款作在新的交接人身 上） 關(guān)于維護金及置業(yè)顧問與客服部客戶經(jīng)理交接的具體規(guī)定： 原則：為了實現(xiàn)客戶由認購至入住的無縫對接，避免由置業(yè)顧問離職所引起的客戶無人服務的真空時段，將客戶經(jīng)理與業(yè)主的對接期提前，減少交房時業(yè)主的陌生感。 B、交接內(nèi)容包括：業(yè)主資料、業(yè)主的相關(guān)背景、置業(yè)情況、合同相關(guān)條款答疑、配套設(shè)施的解釋、業(yè)主獲得使用權(quán)的一層小院、頂層露臺在實際交付時與銷售附圖不 符存在中途變 更的情況，以及合同的主要部分的復印件等。之后，由三方在交接單上簽字。置業(yè)顧問可繼續(xù)進行客戶關(guān)系維護，發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，挖掘新客戶，如該客戶帶新客戶成交，歸屬于原置業(yè)顧問，且不屬于公司人員介紹的客戶。 D、交接方式及用語：置業(yè)顧問需送出自備小禮品，對客戶說：“我對您該套房的服務已完成，下一站將由我們客服部的客戶經(jīng)理對您進行后續(xù)服務，感謝您對我工作的支持?！? 綜合考評排名的傭金獎罰辦法及其它處罰： 銷售部每賽 季對置業(yè)顧問及副總監(jiān)進行一次綜合考評，具體辦法： A、置業(yè)顧問： 由銷售總監(jiān)占 20％、副總監(jiān)占 30％、置業(yè)顧問占 40％（每人 10％）、行政主管占 10％比例打分，最后根據(jù)結(jié)果，進行組內(nèi)排名，最后一名置業(yè)顧問將被扣發(fā)賽季傭金總額的 6％、倒數(shù)第二名將被扣發(fā)賽季傭金總額的 3％進行重新分配，組內(nèi)排名第一的置業(yè)顧問將得到合計扣發(fā)金額的 3 分之 2 作為獎勵、排名第二的置業(yè)顧問將得到合計扣發(fā)金額的 3 分之 1 作為獎勵。 綜合考評：參考多項綜合考評標準進行評分；行政人員按公司統(tǒng)一績效考評執(zhí)行。 獎金： 賽季末固定獎勵： 團體：獎勵 2 名 小組冠軍獎 第一名 獎金 10000 元（稅后） 小組亞軍獎 第二名 獎金 5000 元（稅后） 個人：獎勵 9 名 個人冠軍獎 第一名 獎金 10000 元（稅后） （前 30％） 個人亞軍獎 第二名 獎金 8000 元（稅后） 個人季軍獎 第三名 獎金 7000 元（稅后） 第四名 獎金 6000 元（稅后） 第五 名 獎金 5000 元（稅后） 第六名 獎金 4000 元（稅后） 第七名 獎金 3000 元（稅后） 第八名 獎金 2022 元（稅后） 第九名 獎金 1000 元（稅后） 年度賽季總業(yè)績排名第一名的小組， 額外設(shè)立特別獎：該組全組成員年底享受海外游一次；四個賽季個人總業(yè)績排名前六名（如發(fā)生并列也包括在內(nèi)），額外設(shè)立特別獎：年底享受海外游一次，如該置業(yè)顧問同時屬于年度第一名小組成員，只享受一次海外游。 五、 合約部業(yè)績獎罰明細： 退房 ① 只交定金的無證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意。因公司原因提出退房，須先報總經(jīng)理審批簽字同意除外。 延期交款申請及延期換簽 ① 無證房交首期款 7天之內(nèi)的（獎勵 5 萬業(yè)績）， 14天后的（扣 5萬業(yè)績） ② 無證房交首期款， 14天以內(nèi)的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理 (獎勵 2萬業(yè)績 ) ③ 延期換簽 延期 7天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報批主管副總（助） (扣 5萬元業(yè)績 )；延期 14天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報批主管副總（助）（扣 10萬元業(yè)績） 更名 ① 無證房更名 直系親屬 出示證明（結(jié)婚證，戶口簿）， 銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（扣 5萬元業(yè)績） ② 有證房更名 直系親屬 出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（扣 5萬元業(yè)績） 換簽后變更合同內(nèi)容 ① 公積金或組合貸款方式變更為按 揭的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。 （不扣業(yè)績） ③ 變更其它合同內(nèi)容的經(jīng)銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報主管副總（助）審批。（扣 5萬元業(yè)績） 定房開出交款單后當日未交款或抽號選房后未辦手續(xù)，（扣 5 萬元業(yè)績），該房號于次日放出。（扣 5萬元業(yè)績） 換簽合同之日起 15日內(nèi)，除公司原因外未辦結(jié)貸款手續(xù)（有主管領(lǐng)導審批同意的特例）。 一張?zhí)乩暾垎翁顚憙煞N或兩種以上特例事由的，按每一種特例事由分別扣相應業(yè)績累加處理。 1抽號選房后直至換簽，變更業(yè)主姓名的該房業(yè)績充公。 1以上所有所扣業(yè)績及獎勵業(yè)績，均扣或獎置業(yè)顧問個人業(yè)績。 1賽季末統(tǒng)計核實業(yè)績時，若發(fā)現(xiàn)定房置業(yè)顧問與初訪接待置業(yè)顧問不一致（撞單分單除外），在核算時將該套房業(yè)績還原給初訪置業(yè)顧問，然后扣罰相關(guān)置業(yè)顧問每人 25 萬業(yè)績。 1此文從 8 月 1 起正式生效后，原合約部編號： HE050603 號，《關(guān)于特例審批權(quán)限及所扣業(yè)績》文件作廢。 超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認書截止日期，仍未簽訂精裝確認書的，扣除 5 萬業(yè)績。（公司原因除外） 簽訂精裝確認書后，超出公司規(guī)定簽訂精裝確認書截止日期做選材更改并經(jīng)公司同意修改的，扣置業(yè)顧問 10 萬業(yè)績。 七、俱樂部業(yè)績獎罰明細： 置業(yè)顧問每發(fā)展 10 名俱樂部確認資格會員，獎 1 萬業(yè)績。 凡獎勵業(yè)績，將以獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。 凡老客戶介紹新客戶，無論在哪個置業(yè)顧問那里成交（指正式換簽商品房買賣合同）后，均可減免老客戶的物業(yè)管理費（入住后享受），新客戶不享受此優(yōu)惠，具體計算及辦理方法如下： 。 、老客戶，一但其中一方發(fā)生退房，此優(yōu)惠自動取消。 同一老客戶介紹多個新客戶成交（指正式換簽商品房買賣合同），多介紹多贈，依此類推。 如果新客戶一次購買多套房屋，老客戶可以享受多次的優(yōu)惠。 入住后若遇物業(yè)管理費調(diào)整而產(chǎn)生差額，應由受益客戶予以補足。 “ A 單”：置業(yè)顧問申報后，需經(jīng)公司確認。 第二、根據(jù)置業(yè)顧問所交工作日志中關(guān)于該客戶的有關(guān)記載（總監(jiān)負責核實）。 若經(jīng)查“ A 單”屬實，并且新、老客戶為同一 置業(yè)顧問時獎 5 萬業(yè)績；為不同置業(yè)顧問時不獎業(yè)績；若經(jīng)查情況不屬實，具體扣罰：取消該套房業(yè)績、傭金并倒扣個人 50 萬業(yè)績，當事人開除，副總監(jiān)、總監(jiān)承擔相應責任。 置業(yè)顧問 A 單 B 單 獎 5 萬業(yè)績 正常傭金 扣 1?傭金 對此項優(yōu)惠陽光 100 公司擁有最終解釋權(quán)。 延長賽季考核期的規(guī)定：賽季最后一天所計算的各種業(yè)績排名為暫定名次，最終考核期延至下一個賽季的第 15 日止（ 2022 年第 3 賽季延長至 7 月 20 日止），主要是指期間如果發(fā)生退房，原排名及已發(fā)放獎金等會隨之發(fā)生變化，最終以新的排名為各種名次、傭金、獎金的發(fā)放依據(jù)，發(fā)生變動的小組、個人要積極配