化肥銷售管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-28 11:55本頁(yè)面
【正文】 12 品牌給消費(fèi)者價(jià)值的三個(gè)層面 ? 功能：基本價(jià)值。 ? 體驗(yàn)：如旅游行業(yè)。 河北中阿集團(tuán) “撒可富 ” 為國(guó)家免檢產(chǎn)品品牌，河北省名牌產(chǎn)品。 湖北洋豐集團(tuán) “洋豐 ” 為國(guó)家免檢產(chǎn)品品牌，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)推薦優(yōu)秀品牌。 江西貴溪化肥 “施大壯 ” 品牌為國(guó)家免檢產(chǎn)品品牌，江西省復(fù)肥第一品牌， “ 用戶滿意產(chǎn)品 ” 、 “ 江西省著名商標(biāo) ” 、 “ 全國(guó)化肥十大熱銷品牌 ” 、 “ 重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品 ” 等。 16 農(nóng)化服務(wù)是塑造品牌的關(guān)鍵手段 企業(yè)名稱 營(yíng)銷農(nóng)化服務(wù)情況 中化集團(tuán) 建立了完備的農(nóng)化服務(wù)體系，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員組成農(nóng)化專家隊(duì)伍，常年奔波于全國(guó)的各主要農(nóng)業(yè)省份，深入田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)；通過(guò)廣播、報(bào)紙等媒介對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥的知識(shí)講座與相關(guān)指導(dǎo)；開(kāi)設(shè)了 800全國(guó)免費(fèi)農(nóng)化服務(wù)電話，特聘農(nóng)化專家接聽(tīng)咨詢電話，回答農(nóng)民的各類問(wèn)題。 山東紅日阿康 建立國(guó)家級(jí)農(nóng)化服務(wù)中心，以品牌、文化和服務(wù)合力拓展農(nóng)村市場(chǎng)。 ；在全國(guó)建立 500多個(gè)洋豐示范園，面積達(dá)數(shù)千畝，每年免費(fèi)提供 10個(gè)車皮的示范肥，與土肥站、農(nóng)科所、經(jīng)銷商一同檢驗(yàn)肥料效果，并總結(jié)、分析、推廣。 ，洋豐農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)頁(yè)， 《 新洋豐 》 開(kāi)辟農(nóng)化專版。 江西貴溪化肥 構(gòu)建了自己的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 湖南湘珠化工 主要在銷售集中區(qū)域進(jìn)行農(nóng)化服務(wù) 17 廣告宣傳輔助品牌塑造 企業(yè)名稱 營(yíng)銷廣告、宣傳、促銷情況 中化集團(tuán) 與中央臺(tái)合作創(chuàng)辦 《 中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng) 》 公益節(jié)目，向農(nóng)民傳播農(nóng)業(yè)知識(shí)，介紹國(guó)家政策，時(shí)事政治，市場(chǎng)信息；每年制作 1億多份產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)民，指導(dǎo)合理購(gòu)肥、科學(xué)施肥；配合當(dāng)?shù)厍闆r開(kāi)展促銷活動(dòng)。 遼寧西洋 多次召開(kāi)推廣會(huì)議，將對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行宣傳，同時(shí)拍攝農(nóng)民使用 “ 西洋 ”肥后的現(xiàn)身說(shuō)法在各縣電視臺(tái)播放；在國(guó)道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路兩邊進(jìn)行墻體廣告宣傳，提高產(chǎn)品認(rèn)知度；通過(guò)郵寄、鐵運(yùn)等方式向經(jīng)銷商提供宣傳單、宣傳冊(cè)、宣傳畫(huà)、條幅等各類宣傳資料；在全國(guó)范圍內(nèi)征集試驗(yàn)報(bào)告、購(gòu)肥用肥故事、體驗(yàn)，編輯成冊(cè)，拉近與農(nóng)民的距離，體現(xiàn) “ 西洋 ” 企業(yè)文化。 18 經(jīng)銷商管理 第三部分 19 營(yíng)銷渠道是什么 ？ 營(yíng)銷渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng) ， 溝通產(chǎn)品 、 服務(wù)與顧客的 “ 橋梁 ” ， 是企業(yè)走向市場(chǎng)的通路 。 20 經(jīng)銷商的特征 ? 具有獨(dú)立的法人資格 ? 經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系是一種平等的合作買賣關(guān)系 ? 經(jīng)銷商與廠商合作的過(guò)程中，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任與義務(wù) ? 經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的條件：資金、人才、設(shè)備、理念等 ? 經(jīng)銷商與代理商的差異性：經(jīng)銷商從事銷售以自身的名義進(jìn)行，代理商則以廠家的名義替廠家銷售，是一種法律上的代理關(guān)系。 ? 在一定時(shí)期、一定形式，經(jīng)銷商對(duì)某產(chǎn)品具有獨(dú)家購(gòu)買權(quán)和銷售權(quán)。 22 經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 1） 開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 調(diào)查市場(chǎng) 建立檔案 嚴(yán)格篩選 確定對(duì)象 勤于拜訪 動(dòng)之以情 宣傳優(yōu)勢(shì) 曉之以理 講解政策 誘之以利 促成合作 開(kāi)發(fā)成功 23 經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 2） 推廣產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)、 特色 向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品能帶給他的利益 用特色 、 利益給經(jīng)銷商以觀念上的沖擊 銷售產(chǎn)品 信息反饋 自我調(diào)整 24 經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 3） 鞏固經(jīng)銷商 培養(yǎng)三 “ 性 ” ： A、優(yōu)越性 B、惰性 C、依賴性 流程圖 ： 產(chǎn)品答謝 政策讓利 經(jīng)銷商提高進(jìn)
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