銷售計劃管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-26 02:19本頁面
【正文】 963 620670800 .???定性預(yù)測法 優(yōu)點 缺點 經(jīng)理意見法 預(yù)測基于不同的專業(yè)知識、判斷、經(jīng)驗和觀點 ?；谀切┠茏龀龊蛯嵤Q策的個人，會影響公司可獲得的銷售成果 如果經(jīng)理人員對市場狀況不熟悉，可能導(dǎo)致預(yù)測結(jié)果不夠精確 銷售人員意見匯總法 預(yù)測基于貼近市場、有專業(yè)知識背景的人；可以分割到每個客戶、產(chǎn)品線 不了解總體經(jīng)濟因素和公司實力，作出的預(yù)測偏低 購買者意見 調(diào)查法 預(yù)測基于消費者的觀點，其購買活動決定公司實際可獲得的銷售成果；預(yù)測過程揭示潛在用戶對產(chǎn)品的一般態(tài)度和感覺；常用于工業(yè)品、中高檔耐用消費品預(yù)測、計劃性采購品 需花費大量的時間和金錢，并蘊含風(fēng)險 三種定性預(yù)測方法的特點 銷售計劃內(nèi)容 銷售預(yù)測 銷售目標(biāo) 配額分配 時間 銷售預(yù)算 銷售策略 銷售配額 部門 地區(qū) 產(chǎn)品 客戶 人員 環(huán)境分析 實施計劃 執(zhí)行控制 14 第 1章 銷售計劃管理 第 1節(jié) 銷售預(yù)測 第 2節(jié) 銷售配額 第 3節(jié) 銷售預(yù)算 一、銷售配額的作用 銷售配額是分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實現(xiàn)的銷售目標(biāo)。最后，對銷售人員的銷售成果加以評估與考核。 考慮因素： ① 區(qū)域內(nèi)總的市場狀況 ② 競爭者的地位 ③ 現(xiàn)有市場占有率 ④ 市場涵蓋的質(zhì)量 ⑤ 該地區(qū)過去的業(yè)績 ⑥ 新產(chǎn)品推出的效果、價格調(diào)整及預(yù)期的經(jīng)濟條件 ② 毛利配額 ③ 利潤配額 2. 銷售利潤配額 ① 費用配額
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