銷售計劃管理ppt課件-在線瀏覽
2025-03-01 11:37本頁面
【正文】 銷售目標 1. 銷售額指標： 包括部門、地區(qū)、區(qū)域銷售額，銷售產(chǎn)品的數(shù)量 2. 銷售費用的估計： 包括旅行費用、運輸費用、招待費用、費用占凈銷售額的比例、各種損失 3. 利潤目標： 包括每一個銷售人員所創(chuàng)造的利潤、區(qū)域利潤和產(chǎn)品利潤，等等。第三章 銷售計劃管理 ?銷售計劃 ?銷售預(yù)測 ?銷售配額 ?銷售預(yù)算 銷售計劃 ?銷售計劃 是完成銷售任務(wù) ， 實現(xiàn)銷售收入而進行的一系列銷售工作的安排 ,包括依據(jù)銷售預(yù)測設(shè)定 銷售目標 ， 編制 銷售定額 和 銷售預(yù)算 等 。 ?只有銷售數(shù)字和金額的銷售計劃是不完整的 ，還需要有 切實可行的實施方案 來指導銷售人員的工作 。 4. 銷售活動目標： 包括訪問新顧客數(shù)、營業(yè)推廣活動、訪問顧客總數(shù)、商務(wù)洽談，等等。 銷售目標制定程序 準備階段 規(guī)劃階段 書面形成階段 實施階段 ?確定 銷售收入 目標是確定整個企業(yè)的銷售目標的核心。其計算公式如下 : 2. 根據(jù)市場占有率確定 市場占有率是企業(yè)銷售額占業(yè)界總的銷售額的比率。因此，可以根據(jù)經(jīng)費的投入來確定銷售收入。 7. 根據(jù)銷售人員確定 (1) 銷售人員人均銷售收入確定 是以銷售效率或經(jīng)營效率為基數(shù)求銷售收入目標值的方法。公式如下 : ? 銷售配額的定義 ? 是分配給銷售人員的在 一定時期內(nèi) 完成的 銷售任務(wù) ，有利于銷售經(jīng)理和銷售人員對銷售活動進行有效計劃和控制。 ? 銷售利潤配額（財務(wù)配額） 毛利配額 .凈利配額 .費用配額 ? 銷售活動配額 ? 專業(yè)進步配額 ? 綜合配額 銷售配額分配法 ?月份分配法 ?地域分配法 ?產(chǎn)品類別分配法 ?客戶分配法 ?銷售人員分配法 銷售預(yù)算管理 ? 銷售預(yù)算 :是企業(yè)銷售計劃對開展企業(yè)產(chǎn)品銷售活動 費用 的匡算，是企業(yè)進行產(chǎn)品銷售活動 投入資金的使用計劃 。 ?二、按成本的不同性態(tài)分類列示，以便預(yù)算期終了時實際數(shù)據(jù)與相應(yīng)預(yù)算額的對比。 ?投入產(chǎn)出法 投入產(chǎn)出法，就是把一系列內(nèi)部部門在一定時期內(nèi)投入（購買）來源與產(chǎn)出（銷售）去向排成一張縱橫交叉的投入產(chǎn)出表格，根據(jù)此表建立數(shù)學模型，計算消耗系數(shù)，并據(jù)以進行經(jīng)濟分析和預(yù)測的方法
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