孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理(案例)-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-28 08:44本頁(yè)面
【正文】 將先收。據(jù)了解， 在溫州 755萬(wàn)人口中，有 60%到 70%的人在經(jīng)商 ，這些人中又有 200多萬(wàn)人走到了全國(guó)各地，甚至跨出了國(guó)門(mén)。 溫州人無(wú)論在那里或在那個(gè)領(lǐng)域都能創(chuàng)業(yè)，而且都能很快在當(dāng)?shù)卦?，發(fā)芽直至開(kāi)花，結(jié)果。如果把溫州人一年做的打火機(jī)排起來(lái)，可以繞地球兩圈。日本甚至從最大的打火機(jī)生產(chǎn)國(guó)，變成最大的打火機(jī)進(jìn)口國(guó)。正是這種經(jīng)營(yíng)方式使 美特 在組織上突破有形的界限，從而使其在短短的幾年內(nèi)迅速地發(fā)展壯大起來(lái)。而產(chǎn)品銷(xiāo)售則由專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍通過(guò) 500多家專(zhuān)賣(mài)店去完成。當(dāng)然， 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)由總部整體把握 ，這種方式有些類(lèi)似于耐克鞋的運(yùn)作模式。 ★將能而君不御者勝。 ? 第三篇 謀攻篇 ★ 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 ? 第三篇 謀攻篇 ★ 將能而君不御者勝。 引申： 用人不疑，管理應(yīng)當(dāng)適度分權(quán)、放權(quán)，充分相信并重用人才。 釋義： 了解敵人了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn) 知彼知已，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知已，一勝一負(fù)；不知彼，不知已，每戰(zhàn)必?cái) ? 第三篇 謀攻篇 企業(yè)案例： 日本人中標(biāo)大慶油田 大慶油田是我國(guó)在 60年代勘探、開(kāi)發(fā)的大油田，當(dāng)時(shí)， 絕大多數(shù)中國(guó)人不知道大慶油田在哪，但日本人卻對(duì)大慶油田了如指掌。接著，他們又從另一幅肩扛人推的照片，推斷出油田離鐵路沿線(xiàn)不遠(yuǎn)。 ? 第三篇 謀攻篇 大慶油田什么時(shí)候產(chǎn)油了呢 ?日本人判斷： 1964年。 日本人還準(zhǔn)確地推算出大慶油田油井的直徑大小和大慶油田的產(chǎn)量，依據(jù)是 《 人民日?qǐng)?bào) 》 一幅鉆塔的照片和《 人民日?qǐng)?bào) 》 刊登的國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告：把當(dāng)時(shí)公布的全國(guó)石油產(chǎn)量減去原來(lái)的石油產(chǎn)量，簡(jiǎn)單之至，連小學(xué)生都能算出來(lái) —— 日本人推算出大慶的石油年產(chǎn)量為 3000萬(wàn)噸，與大慶油田的實(shí)際年產(chǎn)量幾乎完全一致。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)，日本人一舉中標(biāo)。 ★善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。 釋義： 從前善于打仗的人，先造成己方不可戰(zhàn)勝的形勢(shì)，來(lái)等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。 引申：良好穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方式是：先保持一個(gè)穩(wěn)健不敗的經(jīng)營(yíng)狀況，然后才能待機(jī)尋求更大的發(fā)展 ? 第四篇 形篇 ★ 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。 引申：良好的企業(yè)，必須有獨(dú)特、有效的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)之道。 ★善勝者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。 釋義：大凡作戰(zhàn)，一般都是以 “ 正 ” 兵抵?jǐn)常?“ 奇 ”兵取勝。 ? 第五篇 勢(shì)篇 應(yīng)用案例 在廣告創(chuàng)意過(guò)程中應(yīng)把握的五個(gè)原則：沖擊性、新奇性、包蘊(yùn)性、滲透性、簡(jiǎn)單性。 ” “ 這種手表走得不太準(zhǔn)確，２４小時(shí)會(huì)慢２秒，請(qǐng)君購(gòu)買(mǎi)時(shí)三思 ” 。 釋義：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是設(shè)法造成有利的態(tài)勢(shì)，而不苛求將吏，所以他能選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì) 。 ? 第五篇 勢(shì)篇 企業(yè)案例 法國(guó)白蘭地打入美國(guó)市場(chǎng) 白蘭地在法國(guó)已享盛譽(yù)，暢銷(xiāo)不衰 ，其在瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)采取了一項(xiàng)頗有新意的公關(guān)宣傳，其基點(diǎn)是 法美人民的友誼 ，整個(gè)規(guī)則的主題是：“禮輕情義重，酒少情意濃。這份賀禮由專(zhuān)機(jī)送往美國(guó)，酒桶特邀法國(guó)著名藝術(shù)家特別設(shè)計(jì)制作。 ? 第五篇 勢(shì)篇 在這一天 ，美國(guó)首都華盛頓的主要于道彩色飄舞，熱鬧非凡；街道兩旁都掛著 “歡迎您，尊貴的客人！”“美法友誼令人醉！” 等巨幅標(biāo)語(yǔ)，報(bào)亭主人特意設(shè)計(jì)繪制的“今日名報(bào)”的廣告牌上，最鮮艷奪目的是 美國(guó)鷹和法國(guó)雞干杯 的畫(huà)面和“總統(tǒng)華誕跚賓駕臨時(shí)”及“美國(guó)人醉了！”等大標(biāo)題，它們吸引著絡(luò)繹不絕的路人前去光臨。 有些人甚至唱起了法國(guó)國(guó)歌 《 馬賽曲 》 。 ★兵之勝，避實(shí)而擊虛。能因故變化而取勝者，謂之神。 釋義：戰(zhàn)時(shí)，凡能先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)而倉(cāng)猝應(yīng)戰(zhàn)的一方就疲勞、被動(dòng) 。以逸待勞 引申：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須不斷求變、不斷創(chuàng)新，求變、創(chuàng)新才能爭(zhēng)取主動(dòng)，才能占得領(lǐng)先地位，保持持續(xù)發(fā)展。 釋義： 用兵的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)之處而攻擊它虛弱的地方。 引申：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方或?qū)κ郑肀脔鑿?，才能把握主?dòng)。結(jié)果淘金者有人發(fā)財(cái)，但更多的人，卻是失望而歸。同時(shí)，和他一樣發(fā)財(cái)?shù)倪€有牛仔褲的發(fā)明人 李維斯 能因故變化而取勝者，謂之神。 引申：經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒(méi)有什么固定的模式，時(shí)刻都應(yīng)隨著對(duì)手變化而變化，隨著市場(chǎng)的需求變化而變化。 ★兵以詐利，以利功，以分合為變者也。 ? 第七篇 軍爭(zhēng)篇
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