孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理(案例)-文庫吧
2024-12-27 08:44 本頁面
【正文】 以生產(chǎn)假冒偽劣的商品聞名的，但如今，它卻已成為我國市場經(jīng)濟(jì)與民營企業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。據(jù)了解， 在溫州 755萬人口中，有 60%到 70%的人在經(jīng)商 ，這些人中又有 200多萬人走到了全國各地，甚至跨出了國門。 溫州商人以極快的速度向外拓展，在全國散布最廣 ，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。 溫州人無論在那里或在那個(gè)領(lǐng)域都能創(chuàng)業(yè)，而且都能很快在當(dāng)?shù)卦?，發(fā)芽直至開花，結(jié)果。 ? 第二篇 作戰(zhàn)篇 在 1987年，溫州人以手工做出了第一只打火機(jī)， 但 12年后 ，溫州已年產(chǎn)打火機(jī) ，占世界市場份額的 80%，國內(nèi)市場的94%。如果把溫州人一年做的打火機(jī)排起來，可以繞地球兩圈。因?yàn)闇刂荽蚧饳C(jī)的存在，曾經(jīng)是世界三大打火機(jī)生產(chǎn)基地的日本、韓國、臺(tái)灣，已有 80%的廠家關(guān)門。日本甚至從最大的打火機(jī)生產(chǎn)國，變成最大的打火機(jī)進(jìn)口國。 ? 第二篇 作戰(zhàn)篇 以生產(chǎn)休閑服為主的國內(nèi)著名品牌 美特斯 .邦威 就是創(chuàng)建于溫州市，而在它的總部除了幾間業(yè)務(wù)洽談室和幾臺(tái)電腦，看不到太多的東西，公司總經(jīng)理周成建稱之為虛擬經(jīng)營。正是這種經(jīng)營方式使 美特 在組織上突破有形的界限，從而使其在短短的幾年內(nèi)迅速地發(fā)展壯大起來。 對 美特斯 .邦威 來說，現(xiàn)在全國共有 70多個(gè)具備生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家為它提供生產(chǎn)方面的支持，這些企業(yè)大多分布在廣東、上海、蘇南、蘇北一帶。而產(chǎn)品銷售則由專業(yè)化的銷售隊(duì)伍通過 500多家專賣店去完成?？偛康墓ぷ魅藛T只需通過這幾臺(tái)電腦來了解和監(jiān)控。當(dāng)然， 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)由總部整體把握 ，這種方式有些類似于耐克鞋的運(yùn)作模式。 ? 第二篇 作戰(zhàn)篇 第三篇 謀攻篇 ★故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ★將能而君不御者勝。 ★知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ? 第三篇 謀攻篇 ★ 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 釋義： 用兵上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段取勝，再次是使用武力戰(zhàn)勝敵人，最下策是攻城。 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 引申： 良好的商業(yè)行為，必須先有良好的策劃。 ? 第三篇 謀攻篇 ★ 將能而君不御者勝。 釋義： 將帥有指揮才能而國君不加以牽制的能勝利 故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝，此五者，知?jiǎng)僦酪病? 引申： 用人不疑，管理應(yīng)當(dāng)適度分權(quán)、放權(quán)，充分相信并重用人才。 案例： “ 將我所有的工廠、設(shè)備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年后我仍將是一個(gè)鋼鐵大王 —— 卡耐基 ? 第三篇 謀攻篇 ★ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 釋義： 了解敵人了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn) 知彼知已，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知已，一勝一負(fù)；不知彼，不知已，每戰(zhàn)必?cái) ? 引申： 商戰(zhàn)中了解對手了解自己，取勝的把握才會(huì)最大。 第三篇 謀攻篇 企業(yè)案例： 日本人中標(biāo)大慶油田 大慶油田是我國在 60年代勘探、開發(fā)的大油田，當(dāng)時(shí)， 絕大多數(shù)中國人不知道大慶油田在哪，但日本人卻對大慶油田了如指掌。 日本人首先從中國畫報(bào)刊登的鐵人 王進(jìn)喜的大幅相片上推斷出大慶油田在東北三省偏北處，因?yàn)橄嗥系耐踹M(jìn)喜身穿大棉襖，背景是遍地積雪。接著，他們又從另一幅肩扛人推的照片，推斷出油田離鐵路沿線不遠(yuǎn)。他們從《 人民日報(bào) 》 的一篇報(bào)道中看到一段話，王進(jìn)喜到了馬家窖，說了一聲： “ 好大的油海啊 ，我們要把中國石油落后的帽子扔到太平洋里去 !”據(jù)此，日本人判斷，大慶油田的中心就在馬家窖。 ? 第三篇 謀攻篇 大慶油田什么時(shí)候產(chǎn)油了呢 ?日本人判斷： 1964年。因?yàn)橥踹M(jìn)喜在這一年 參加了第三屆全國人民代表大會(huì) ，如果不出油，王進(jìn)喜是不會(huì)當(dāng)選為人大代表的。 日本人還準(zhǔn)確地推算出大慶油田油井的直徑大小和大慶油田的產(chǎn)量，依據(jù)是 《 人民日報(bào) 》 一幅鉆塔的照片和《 人民日報(bào) 》 刊登的國務(wù)院政府工作報(bào)告：把當(dāng)時(shí)公布的全國石油產(chǎn)量減去原來的石油產(chǎn)量，簡單之至，連小學(xué)生都能算出來 —— 日本人推算出大慶的石油年產(chǎn)量為 3000萬噸，與大慶油田的實(shí)際年產(chǎn)量幾乎完全一致。 有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào) ，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)，日本人一舉中標(biāo)。 ? 第三篇 謀攻篇 第四篇 形篇 ★昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 ★善用兵者，修道而保法，故能為勝敗
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