企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理dq-在線瀏覽
2025-02-27 05:44本頁(yè)面
【正文】 ? 研究目標(biāo)顧客的心理 ? 吸引眼球、吸引注意力、抓住機(jī)會(huì)宣傳自己 《 一個(gè)具有職業(yè)道德的叫花子 》 ? 打好基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)展 ~END~ 引例 3：落魄乞丐的營(yíng)銷哲學(xué) 好奇，愛(ài)看熱鬧 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷的功能與作用 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)及過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)中的作用 企業(yè)所處環(huán)境變化表現(xiàn)： ? 競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 收入差距擴(kuò)大 ? 工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)、服務(wù)社會(huì)轉(zhuǎn)變 ? 買方市場(chǎng)逐漸形成 ? 顧客需求不斷變化 營(yíng)銷管理含義 市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo) 貨物和勞務(wù) 從 生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶 所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)。 第三章 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述 ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷管理的創(chuàng)新與發(fā)展 課后思考題 ? 對(duì)不同的需求狀態(tài)如何實(shí)施不同的營(yíng)銷管理任務(wù) ? 消費(fèi)者 市場(chǎng)細(xì)分 的變量有哪些？舉例說(shuō)明 ? 選擇 目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù) 是什么？舉例說(shuō)明 結(jié)構(gòu)框圖 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新與發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷的功能與作用 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)及過(guò)程 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 分銷渠道策略 綠色營(yíng)銷 整合營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 后營(yíng)銷管理 引例 1：把梳子賣給和尚 直接賣給和尚 （ 1把） 開(kāi)發(fā)梳子保健功效 （ 6把） 整理香客儀容 （ 10把） “積善梳” （ 1000把） 開(kāi)光梳 （仍在販賣 ing ） 引例 2：耐克 把力量與精神元素注入品牌 引例 3：落魄乞丐的營(yíng)銷哲學(xué) ? 乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈 ? 人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越 。 包括： 市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷、服務(wù)等 涵義： ? 市場(chǎng)營(yíng)銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的 核心是交換 ，包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷觀念的新發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、 關(guān)系營(yíng)銷觀念 關(guān)系營(yíng)銷觀念： 企業(yè)與顧客、經(jīng)銷商創(chuàng)造更緊密的工作關(guān)系和相互依賴的關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度，借以鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。 營(yíng)銷管理的任務(wù) 市場(chǎng)上的需求狀態(tài)是不斷變化的，具有 8種典型的需求狀態(tài)，不同的需求狀態(tài)應(yīng)實(shí)施不同的營(yíng)銷管理任務(wù)。 ? （一）大量市場(chǎng)營(yíng)銷 物資短缺、供不應(yīng)求 ? （二）多品種 /產(chǎn)品差異化市場(chǎng)營(yíng)銷 供大于求、必須以特色吸引顧客 ? （三）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)能力有限、只能集中精力為某一個(gè)市場(chǎng)服務(wù)（目標(biāo)市場(chǎng)） 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷三步走：（ P81） 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 (1) 概念： 是指 根據(jù)顧客 在 需求特點(diǎn)、購(gòu)買心理、購(gòu)買行為 等方面的 明顯差異性 ，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)“子市場(chǎng)”或“分市場(chǎng)”的市場(chǎng)分類過(guò)程。 市場(chǎng)細(xì)分 (2) 細(xì)分依據(jù)： 消費(fèi)者市場(chǎng) 細(xì)分依據(jù) ：主要依據(jù) 人口因素、地理因素、心理因素和行為因素 等四大類 生產(chǎn)者市場(chǎng) 細(xì)分依據(jù)： 用戶要求、用戶規(guī)模、 （針對(duì)企業(yè)） 用戶地點(diǎn) 案例：生活方式與女性服裝
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