企業(yè)市場營銷管理dq-展示頁
2025-01-19 05:44本頁面
【正文】 rlboro： Man Always Remember Love Became of Romance Only “男人只因浪漫銘記愛情” 第三節(jié) 市場營銷策略 市場營銷策略 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 分銷渠道策略 4Ps 一、產(chǎn)品策略 ? （一）產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的含義： （ 1）核心產(chǎn)品：消費者真正要買的效用 或利益 （ 2）形式產(chǎn)品：產(chǎn)品的基本形式 、質(zhì)量、包裝 （ 3）附加產(chǎn)品：附加服務(wù)與利益 、安裝、服務(wù) 菲利普 市場定位包括企業(yè)的 市場定位、店鋪的市場定位、產(chǎn)品的市場 定位。 重點吸引“ 90后”年輕消費人群，同時與 16~35歲及以上更寬泛的年輕、時尚人群保持持續(xù)的溝通，借以在激烈的競爭中，穩(wěn)固市場地位。 2022年 ~2022年，經(jīng)過對消費者的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，李寧的實際消費者與目標(biāo)人群有差距， 整體用戶群偏大，近 35歲到 40歲的人群超過 50%。 案例：李寧目標(biāo)市場，轉(zhuǎn)向年輕與時尚群體 ? 2022年 6月 30日，李寧公司宣布正式啟用新的品牌標(biāo)識和宣傳口號“ Make the Change”( 讓改變發(fā)生 )，標(biāo)志著李寧開啟了新一輪的品牌重塑戰(zhàn)略。 ? 李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 選擇目標(biāo)市場的依據(jù) ? 存在尚未滿足的需求 ? 有足夠的銷售量 ? 未被競爭者完全控制，有進入的余地 ? 企業(yè)具備進入目標(biāo)市場的能力 案例：李寧目標(biāo)市場，轉(zhuǎn)向年輕與時尚群體 ? 李寧有限責(zé)任公司成立于 1990年， 1998年李寧公司建立第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)中心，成為自主開發(fā)中國體育用品的公司。由此可見，該公司在細分市場 時，是按照什么變量來細分消費者的。 市場細分是對同種產(chǎn)品需求各異的 消費者 進行分類，不是對產(chǎn)品分類 。如表所示： 市場需求狀態(tài) 營銷類型 應(yīng)改變的狀態(tài) 負(fù)需求 改變營銷 正需求 無需求 刺激營銷 有需求 潛在（隱）需求 開發(fā)營銷 實際需求 下降需求 再營銷 恢復(fù)需求 不規(guī)則需求 同步營銷 適應(yīng)需求 充分需求 保持營銷 維持需求 溢余需求 減少營銷 降低需求 有害需求 反營銷 消滅需求 營銷管理的過程 營銷管理過程 分析 市場機會 選擇目標(biāo)市場 擬定 市場營銷組合 組織、執(zhí)行和控制市場營銷 未被滿足的消費需求 市場營銷組合的策略：“ 4Ps” 產(chǎn)品： Product 價格： Price 分銷： Place 促銷： Promotion 第二節(jié) 目標(biāo)市場營銷 ? 市場細分與目標(biāo)市場 ? 市場細分 ? 目標(biāo)市場選擇 ? 市場定位 市場細分與目標(biāo)市場 現(xiàn)代市場營銷發(fā)展演變大致可以概括為三個階段。（ P77） 四、市場營銷管理任務(wù)及過程 企業(yè)營銷管理 （ P77) 企業(yè)把科學(xué)的管理技術(shù)和方法用于對市場營銷的管理，通過營銷的管理系統(tǒng)（ 營銷情報、營銷策劃、營銷組織、營銷控制 ）發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)的過程。 營銷管理的功能與作用 市場營銷的功能： 交換功能、物流功能、分等功能、融資功能、風(fēng)險功能、信息功能 市場營銷的作用 : ? 吸引、保持和擴大顧客 ? 一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程 ? 認(rèn)識和研究目標(biāo)市場的顧客需求 ? 顧客需求管理，企業(yè)由內(nèi)至外、內(nèi)外結(jié)合的管理 營銷管理的發(fā)展 ? 企業(yè)營銷觀念（不同時期、營銷觀念不同） 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場觀念、社會觀念。 ? 市場營銷的內(nèi)涵隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化和擴充。？ 得先有個品牌 有固定經(jīng)營場所 精力有限且經(jīng)驗不足時，先專注于一點 差異化：與眾不同 叫花李 城市廣場 只乞討，先不撿破爛 只要 5毛錢，多了不要，少了不行?。?！
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