促銷問題手冊word版-在線瀏覽
2025-02-26 18:09本頁面
【正文】 本產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，在價格上高于同類產(chǎn)品，因此顧客會更多的關(guān)注它是否無憂所值。 一般現(xiàn)實促銷產(chǎn)品多強調(diào)它是由獨特材料與配方制造而成，或?qū)儆谛掳l(fā)明，或有專利權(quán)，市場上買不到。一旦這種產(chǎn)品多了，推銷起來當(dāng)然就不那么容易啦！而且有些顧客會認(rèn)為價格過高！所以我們的產(chǎn)品在推銷時不要過于泛濫的介紹產(chǎn)品以上的優(yōu)勢，更多的是強調(diào)它的天然性和功能性，及其具有權(quán)威性的美國 FDA 認(rèn)證。 在促銷過程中，多做示范是非常重要的。俗話說得好，“百聞不如一見”。讓消費者親手感受產(chǎn)品。不怕不識貨，就怕貨比貨，拿自己的產(chǎn)品與其他公司的產(chǎn)品作比較示范，可以讓顧客感覺到產(chǎn)品實實在在的品質(zhì)，從而更容易接受產(chǎn)品。 2．介紹產(chǎn)品的方法 （ 1）直接講解法。在講解時要注意重點，講解的內(nèi)容應(yīng)易于顧客了解。 （ 2）舉例說明法。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用、雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點及特點，但直銷人員應(yīng)該記住，介紹時始終不能脫離銷售這個主題，不然就起不到應(yīng)有的作用了。和直接介紹相比，間接介紹產(chǎn)品會花費更多一點的時間和精力，但是可能會更容易被顧客接受。 （ 3）借助名人法。利用一些有名望的人來說明產(chǎn)品，事實上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”。但是，如果直銷人員在運用這個辦法時不尊重事實，自己胡編亂造，那不僅會起不到宣傳作用，還很可能會讓顧客覺得你是在欺騙他，從此再也不去信任你了。 （ 4）激將法?！蹦阍綆退籼蓿驮绞抢碇堑乜紤]購買，正所謂“請將不如激將”。也許他只是想通過挑剔的語言來讓促銷人員感到心虛，從而在價格上給自己一些更大的優(yōu)惠。當(dāng)遇到這種情況時，可以采用激將法。 （ 5）實際示范法。實際上運用這個方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點及特性，有時 效果會更好，因為它符合了顧客的心理。而且顧客親自使用了產(chǎn)品，更會相信產(chǎn)品的好處。并可以用實際的羅漢果來進(jìn)行對比，體現(xiàn)產(chǎn)品的天然和完全原滋原味。 此法與上面的實際示范法有共同之處，就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。生動的描寫與說明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購買欲望。 （ 7）資料證明法。、符合國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等資料，最具說服力。如果是年輕人士購買時則可以描述得比較科學(xué)化，如果是針對中老年人則產(chǎn)品描述時要有直白性 產(chǎn)品的應(yīng)用范圍上 針對不同 的應(yīng)用范圍分別給予明示： 與同類
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