促銷管理制度word版-在線瀏覽
2024-09-26 12:32本頁面
【正文】 案和市場執(zhí)行效果，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營現(xiàn)狀和年度銷售目標等綜合因素而制定的第九條 經(jīng)驗對比法主要根據(jù)發(fā)行室過去35年內(nèi)的營銷方案執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶的反饋信息等綜合因素而制定的第十條 綜合法 在類比法與經(jīng)驗對比法分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮其他因素而制定的第四章 促銷活動管理內(nèi)容第十一條 促銷形式（一）產(chǎn)品促銷； （二）媒體宣傳促銷； （三）技術(shù)服務(wù)促銷。第十三條 促銷對象選擇（一）代理商；（二）終端客戶（設(shè)計院、建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)商等）。 第五章 產(chǎn)品促銷第十五條 全國性產(chǎn)品促銷（一）促銷活動主題；；；；（包括技術(shù)、包裝）；。（三）促銷方案設(shè)計促銷方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計，甚至聘請專業(yè)策劃公司進行設(shè)計。產(chǎn)品促銷形式，主要針對代理商進行的，而且在代理商的銷售現(xiàn)場張貼海報、投放專業(yè)制作的POP資料，并由地區(qū)銷售員協(xié)助代理商進行產(chǎn)品促銷主要針對能創(chuàng)造品牌形象、未來市場需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進行的產(chǎn)品促銷。其目的主要突出技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，樹立品牌形象產(chǎn)品促銷形式，主要引導(dǎo)代理商銷售，并協(xié)助代理商進行促銷5．產(chǎn)品折價促銷產(chǎn)品折價促銷分為配合型的產(chǎn)品折價促銷和單一型的產(chǎn)品折價促銷。1）產(chǎn)品促銷對象：代理商和最終客戶2）產(chǎn)品促銷活動運作：l 針對代理商促銷主要采取更優(yōu)惠的價格批發(fā)給代理商，同時發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷相配套的POP宣傳資料，以幫助代理商進行產(chǎn)品銷售。第十六條 地區(qū)性產(chǎn)品促銷地區(qū)性促銷主要根據(jù)地區(qū)市場發(fā)展目標要求和市場競爭狀況等因素而開展的促銷活動。此活動列入年度營銷計劃之中。（1）代理商招聘臨時產(chǎn)品銷售員，經(jīng)過技術(shù)和銷售技能培訓(xùn)，向設(shè)計院等單位發(fā)放海報、POP資料，并進行人員推銷（2）在代理商的店鋪張貼海報、POP資料（二）代理商自行進行的產(chǎn)品促銷代理商為擴張地區(qū)市場規(guī)模、提高市場占有率而向發(fā)行室提出的地區(qū)市場促銷活動。發(fā)行室根據(jù)代理商提出的地區(qū)促銷活動申請，經(jīng)研究決定后，由營銷主管與代理商共同協(xié)商確定促銷活動內(nèi)容。
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