促銷管理制度word版-wenkub.com
2024-08-23 12:32 本頁面
【正文】 第二十二條 本管理辦法的擬定或者修改由營銷管理負(fù)責(zé)，報主任批準(zhǔn)后執(zhí)行。（五）費用管理媒體促銷費用完全按年度市場推廣計劃來預(yù)算，例外媒體促銷費用應(yīng)由營銷主管寫出書面申請，上報主任審批后例外處理。（四）促銷活動決定程序發(fā)行室為開拓或重點發(fā)展某一地區(qū)的市場而進(jìn)行的地區(qū)媒體促銷活動，營銷主管根據(jù)年度市場推廣計劃要求，向主管領(lǐng)導(dǎo)提出申請，主任批準(zhǔn)后實施。4．電視廣告宣傳對國標(biāo)系列產(chǎn)品進(jìn)行電視媒體宣傳。媒體制作聘請專業(yè)公司進(jìn)行方案設(shè)計。媒體制作聘請專業(yè)公司進(jìn)行方案設(shè)計。：代理商負(fù)責(zé)促銷活動的實施，區(qū)域銷售員負(fù)責(zé)監(jiān)督實施并提供必要的指導(dǎo)和幫助。（1）代理商招聘臨時產(chǎn)品銷售員，經(jīng)過技術(shù)和銷售技能培訓(xùn)，向設(shè)計院等單位發(fā)放海報、POP資料，并進(jìn)行人員推銷（2）在代理商的店鋪張貼海報、POP資料（二）代理商自行進(jìn)行的產(chǎn)品促銷代理商為擴張地區(qū)市場規(guī)模、提高市場占有率而向發(fā)行室提出的地區(qū)市場促銷活動。第十六條 地區(qū)性產(chǎn)品促銷地區(qū)性促銷主要根據(jù)地區(qū)市場發(fā)展目標(biāo)要求和市場競爭狀況等因素而開展的促銷活動。其目的主要突出技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，樹立品牌形象產(chǎn)品促銷形式，主要引導(dǎo)代理商銷售，并協(xié)助代理商進(jìn)行促銷5．產(chǎn)品折價促銷產(chǎn)品折價促銷分為配合型的產(chǎn)品折價促銷和單一型的產(chǎn)品折價促銷。（三）促銷方案設(shè)計促銷方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計，甚至聘請專業(yè)策劃公司進(jìn)行設(shè)計。第十三條 促銷對象選擇（一）代理商；（二）終端客戶（設(shè)計院、建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)商等）。第二條 目的為了塑造“國標(biāo)”品牌，宣傳標(biāo)準(zhǔn)所企業(yè)形象，擴大市場占有率特指定本管理制度。第三條 原則（1）遵循以全國促銷為主，地區(qū)市場促銷為輔原則；（2）遵循以產(chǎn)品促銷為主，媒體促銷為輔原則；（3）遵循以專業(yè)雜志/報紙宣傳為主，電視廣告宣傳為輔原則。第十四條 促銷時間主要根據(jù)全國各地區(qū)產(chǎn)品銷售的淡旺季而選擇促銷時機。（四）促銷產(chǎn)品選擇在進(jìn)行產(chǎn)品促銷前，應(yīng)對全國暢銷產(chǎn)品、地區(qū)性暢銷產(chǎn)品分不同的專業(yè)的規(guī)格、型號進(jìn)行統(tǒng)計分析，為擴大產(chǎn)品銷售碼洋和市場占有率及營造品牌形象重點對暢銷產(chǎn)品進(jìn)行促銷。
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