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2025-02-26 07:35本頁(yè)面
【正文】 行銷代表 ，采購(gòu)代表，財(cái)務(wù)代表等） 14 計(jì)劃與訂單體系 Samp。OP評(píng)審會(huì) 研發(fā)ＰＤＴ經(jīng)理 總部行銷代表 供應(yīng)鏈代表 主計(jì)劃 /產(chǎn)品計(jì)劃 EPU專員 采購(gòu)代表 Samp。OP計(jì)劃制定流程 市場(chǎng)計(jì)劃 研發(fā)ＢＭＴ經(jīng)理 財(cái)務(wù)代表 15 主計(jì)劃 /產(chǎn)品計(jì)劃 產(chǎn)品統(tǒng)籌 采購(gòu)代表 市場(chǎng)計(jì)劃 計(jì)劃與訂單體系 市場(chǎng)要貨計(jì)劃評(píng)審資料舉例 單位： Kpcs 在手訂單 8月 9月 10月 11月 12月 1月 把握度 項(xiàng)目說明 亞太地區(qū) 中國(guó)聯(lián)通 30 50 50 100 150 100 50 8月和 9月把握度 100%， 聯(lián)通推行全民智能化，提高智能手機(jī)補(bǔ)貼力度，推行承諾 24個(gè)月月消費(fèi) 96元，送手機(jī)。 臺(tái)灣中華電信 10 10 香港 H3G 歐洲地區(qū) 意大利 VDF 西班牙 VDF 法國(guó) orange 。OP會(huì)議決策資料舉例 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 上期 Samp。OP計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 1. 銷售風(fēng)險(xiǎn) 意大利 VDF項(xiàng)目 30K因前期銷售緩慢，客戶延遲要貨，要求 市場(chǎng)一線澄清最終的時(shí)間，暫把需求放在 9月份第一周。OP計(jì)劃及 Samp。 產(chǎn)能規(guī)劃計(jì)劃： 根據(jù) Samp。 財(cái)務(wù)計(jì)劃： 財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)。OP本身就是可執(zhí)行的銷售計(jì)劃，還可以指導(dǎo)各片區(qū)做營(yíng)銷拓展 等銷售計(jì)劃。 同時(shí)還是長(zhǎng)單及戰(zhàn)略儲(chǔ)備計(jì)劃的依據(jù)，供應(yīng)商認(rèn)證及價(jià)格談判的參考等等。OP的其他計(jì)劃舉例 計(jì)劃與訂單體系 計(jì)劃與訂單履行組織圖 供應(yīng)鏈代表 : 負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品交付工作的推動(dòng)及資源協(xié)調(diào)。 采購(gòu)計(jì)劃 :負(fù)責(zé)物料需求計(jì)劃制定及采購(gòu)申請(qǐng)單的下達(dá)，物料 到貨跟蹤，庫(kù)存管理等 加工調(diào)度 ：負(fù)責(zé)生產(chǎn)進(jìn)度控制及外協(xié)管理 產(chǎn)品統(tǒng)籌 ：負(fù)責(zé)訂單貨期評(píng)審及訂單排產(chǎn)等 主生產(chǎn)計(jì)劃 ：參與 Samp。OP的執(zhí)行， ATP提供， 重大交付問題推動(dòng)，績(jī)效考核等 計(jì)劃與訂單履行 供應(yīng)鏈管理部 19 計(jì)劃與訂單體系 計(jì)劃線與訂單線 主生產(chǎn)計(jì)劃 周四前下達(dá)通用物料的ＰＲ 計(jì)劃業(yè)務(wù)部 每周一錄入Ｓ＆ＯＰ計(jì)劃到ＥＲＰ系統(tǒng) 周計(jì)劃與日計(jì)劃（計(jì)劃線與訂單線）： 采購(gòu)計(jì)劃 區(qū)域供應(yīng)部 運(yùn)行ＭＲＰ 接收訂單 產(chǎn)品統(tǒng)籌 市場(chǎng)／研發(fā) 訂單評(píng)審及貨期承諾 定制澄清與開發(fā) 每日下達(dá)定制物料ＰＲ 采購(gòu)履行 安排物料采購(gòu)及到貨 加工調(diào)度 每周一排產(chǎn) 13W滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃 根據(jù)物料到貨計(jì)劃每周調(diào)整 3次雙周計(jì)劃 EMS廠或 自制車間 按計(jì)劃生產(chǎn) 20 計(jì)劃與訂單體系 訂單接收與履行流程 客戶 合同中心 錄入 ERP系統(tǒng) 銷售 /商務(wù)部 按要求時(shí)間安排物料采購(gòu) 采購(gòu)計(jì)劃 評(píng)審與審核 區(qū)域供應(yīng)部 物流 安排商檢報(bào)關(guān)運(yùn)輸?shù)? 運(yùn)輸 訂單 統(tǒng)籌調(diào)度 安排生產(chǎn)，交單 訂單接收與履行流程： 21 計(jì)劃與訂單體系 Oracle系統(tǒng) MRP邏輯： Samp。OP計(jì)劃 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品 30 50 40 80 100 20 OE（訂單） 及風(fēng)險(xiǎn)備貨 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品 1 20 30 50 0 0 0 A產(chǎn)品 2 20 沖減后預(yù)測(cè) 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品（計(jì)劃 BOM） 10 0 70 100 20 A產(chǎn)品 1（定制 BOM） 20 30 50 A產(chǎn)品 2（定制 BOM) 20 Samp。 計(jì)劃與訂單體系 訂單排產(chǎn)的基本邏輯 BOM結(jié)構(gòu)示例 整機(jī) 裸機(jī) 單板 裸機(jī)其他物料 單板其他物料 整機(jī)其他物料 ＰＣＢ 25 計(jì)劃與訂單體系 長(zhǎng)期銷售計(jì)劃： 計(jì)劃類型總結(jié) 中期銷售計(jì)劃： 中期生產(chǎn)計(jì)劃： 短期生產(chǎn)計(jì)劃： 如 Samp。此計(jì)劃每周一錄入 ERP系統(tǒng)跑 MRP，作為通用物料采購(gòu)的 主要依據(jù)。 跨度 12個(gè)月，每月中給出計(jì)劃，主要在長(zhǎng)貨期物料的備料及一些戰(zhàn)略 儲(chǔ)備 /計(jì)劃策略的變化 /退市與上市 /版本切換等起指導(dǎo)和參考作用。 如雙周滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，每周一 /三 /五調(diào)整，主要是指導(dǎo)生產(chǎn)，是相對(duì)準(zhǔn) 確，執(zhí)行性較好的短期生產(chǎn)計(jì)劃。 26 計(jì)劃與訂單體系 KPI指標(biāo)與績(jī)效管理： 1. 平均庫(kù)存金額及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 2. 低周轉(zhuǎn)（呆滯）物料金額比例 3. RPD達(dá)成率 4. 物料及時(shí)齊套率 5. 公司級(jí)或部門級(jí)項(xiàng)目及時(shí)完成率 6. 關(guān)鍵事件 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（次 /年） = （ N個(gè)月的）發(fā)貨金額 （ N個(gè)月的）平均庫(kù)存金額 * 12 N RPD達(dá)成率 = (N個(gè)月）按客戶要求時(shí)間交付的訂單數(shù) /（ N個(gè)月）訂單總數(shù) KPI與績(jī)效管理 27 目 錄 公司簡(jiǎn)介及組織結(jié)構(gòu)介紹 計(jì)劃與訂單體系 采購(gòu)及認(rèn)證體系 提升預(yù)測(cè)及計(jì)劃能力 加強(qiáng)庫(kù)存控制，提高庫(kù)存收益 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 庫(kù)存分析的常用方法 28 采購(gòu)及認(rèn)證體系 采購(gòu)履行（ buyer） 采購(gòu)認(rèn)證專家團(tuán)（ CEG） 技術(shù)質(zhì)量認(rèn)證（
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