供應(yīng)鏈上的博弈word版-在線瀏覽
2025-02-25 07:56本頁面
【正文】 商早已從 100 多家縮減到 60 多家，而且能做到把商品結(jié)構(gòu)設(shè)計好后，交給兩家到三家廠商生產(chǎn)，從而拿到最優(yōu)惠的價格?！斑@個做法比較霸道。 今年 10 月，寶島眼鏡將召開全國總經(jīng)理會議。王智民計劃以后每年將開兩到三次類似的會議?！皝聿粊?，他們自己決定，沒有強制性。 供應(yīng)鏈神話與現(xiàn)實 供應(yīng)鏈聯(lián)盟不是慈善事業(yè)，你必須有本錢加入這一游戲。因為這幾年很多人在對你說：“現(xiàn)在的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。改變供應(yīng)鏈上的傳統(tǒng)交易結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)而考慮供應(yīng)鏈整體博弈結(jié)果，已成為供應(yīng)鏈教科書及 企業(yè)咨詢顧問極力推崇的生態(tài)環(huán)境。 在這些供應(yīng)鏈的說教中，寶潔和沃爾瑪?shù)暮献鞅幻枋龀蔀跬邪钜粯拥姆独簝杉夜镜睦习逶谝淮畏褐蹠r同意相互共享信息，從而做到及時補貨以降低整個供應(yīng)鏈的成本、獲取獨特的客戶知識以建立對手難以逾越的壁壘，等等?? 對中國企業(yè)來說，這兩大巨頭的攜手合作簡直就是一個神話。 但此時此刻，全球最大的華人眼鏡連鎖零售商寶島眼鏡，正在琢磨怎樣才能更好地利用自己的渠道控制牛氣沖天的博士倫；手機制造大佬們各自罩著一幫經(jīng)銷商兄弟，一付“跟著我就有的賺”的架勢，私底下卻把大量貨物壓在了兄弟們的庫房里；家電連鎖零售店這邊不得不和大家電制造商“現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)”，那邊又在暗中扶植新品牌，它們和家電制造商共享信息的提議也一直停頓在提議階段，大家只想知道對方的信息，卻不想讓對方了解自己的庫存；汽車整車廠商宣稱自己實現(xiàn)了“零庫存”，方圓幾里地的零配件供貨商們的倉庫卻 很“飽滿”，以至于這些供應(yīng)商經(jīng)常會做整車廠商突然切換生產(chǎn)線的噩夢。 在這樣的現(xiàn)實之下，按照以寶潔 沃爾瑪神話照方抓藥給中國企業(yè)提出的解決方案以及實施的各種流程改造，幾乎無一例外地碰了壁 —— 精誠合作、休戚與共的道理大家都懂，但真正運作的時候，卻各打各的算盤。只是那些樂此不疲宣揚供應(yīng)鏈神話的人忽略了一個基本事實：供應(yīng)鏈依然是做生意，而不是慈善事業(yè)，你必須有本錢加入這一游戲，有能力與上下游達成制衡。 供應(yīng)鏈聯(lián)盟是強者與強者的博弈 /p 供應(yīng)鏈上的博弈雙方只有在規(guī)模和競爭力上都旗鼓相當(dāng)，在利益爭奪中才能動態(tài)地相互制衡。就連傳說中的寶潔與沃爾瑪也不例外。它首先找到凱馬特，遭到拒絕后才想方設(shè)法與沃爾瑪搭上關(guān)系。中國很多 產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境處于一種非自然的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一些產(chǎn)業(yè)在初始階段就需要應(yīng)對操作圓熟的國外巨頭，企業(yè)普遍面臨“催生、早熟”的尷尬境遇，已經(jīng)沒有時間像美國企業(yè)那樣按自身規(guī)律完成從萌芽到發(fā)展到成熟的全過程。這樣的供應(yīng)鏈關(guān)系，要想誕生類似寶潔 沃爾瑪?shù)穆?lián)盟，難度可想而知。這種上下游關(guān)系必然是層次眾多，而難以用“供應(yīng)鏈聯(lián)盟”這樣一個大方向而蔽之的。在家電等競爭相對充分、供應(yīng)商和渠道商都呈現(xiàn)出集中態(tài)勢的行業(yè)，供應(yīng)鏈的進化正在發(fā)生，一個相對穩(wěn)定的供應(yīng)鏈結(jié)盟體系或許是可以期待的。 供應(yīng)鏈博弈不斷表現(xiàn) 出“大企業(yè)沙文主義”的特征 供應(yīng)鏈上下游之間固然是為長期的共同的利益走到了一起，但作為獨立的行為主體，仍然要保證自己的利益，而且他們加入聯(lián)盟的目的正是為了獲取更多利益。如果實際情況如此簡單，就可將后者節(jié)省的錢補給前者。各主體所處地位不 同，信息不對稱，為自身利益的實現(xiàn)，還會存在機會主義傾向。 所以，我們還經(jīng)常聽到“核心企業(yè)”、“鏈管中心”這樣的詞。供應(yīng)鏈條上各環(huán)節(jié)企業(yè)的實力、籌碼和地位會隨著供需關(guān)系的變化而相應(yīng)變化，“鏈主”的桂冠也就發(fā)生了位移。 2022 年，沃爾瑪不宣而戰(zhàn)地推出了它自己的“薩姆牌美國優(yōu)質(zhì)洗衣粉”，價格只有寶潔家庭 裝“汰漬”洗衣粉的一半。一位業(yè)內(nèi)人士說：“我不敢肯定 (寶潔 )是否為獲得這種伙伴關(guān)系付出了過高的代價?！睂殱嵅粫恢?，沃爾瑪當(dāng)年推出了與薩姆 Roy 牌狗糧，沒有做任何廣告就超越了雀巢的同類產(chǎn)品，全球銷量第一。畢竟沃爾瑪是世界上最暢通的銷售渠道， 70%的商品甚至在貨款付清前就已經(jīng)被買 走。有時候，聯(lián)盟一詞聽上去更像是強勢企業(yè)挾制和統(tǒng)領(lǐng)上下游的一種借口。如果沒有人按照我們的意思做，我可以折斷手里的鉛筆，扔到桌子上，一去不回。從這個意義上講，人人都想成為沃爾瑪。而三聯(lián)不想再繼續(xù)“過家家”。就在同一天的 8 月 19 日，鄭百文(600898)2022 年第一次臨時股東大會在濟南召開，審議并通過公司更名議案，幾天后鄭百文將在中國證券市場上徹底消失，新的名字是“三聯(lián)商社股份有限公司”。在與客戶交往的時候，人家經(jīng)常拿著他的名片，有些 奇怪地問：“你在鄭州辦公??！不太常到濟南來吧！”天天呆在濟南的崔葆瑾不得不費一番口舌做解釋。當(dāng)然，這不是最重要的，崔葆瑾還有一個方案要與來自全國各地的供應(yīng)商們溝通。正是這 5300 萬流通股，成了三聯(lián)集團重要的戰(zhàn)略資源。在這次“三聯(lián)家電第二屆供應(yīng)鏈營銷研討會”上，崔葆瑾提出了一個定 向增發(fā)流通股的方案：在協(xié)商溝通的基礎(chǔ)上，上市公司“三聯(lián)商社”向某些供應(yīng)商定向增發(fā)流通股，增發(fā)獲得的資金將以預(yù)付款的形式逐漸回到供應(yīng)商的賬上。其次，由于供應(yīng)商持有的是流通股，這就有了一個很好的退出機制。 一些供應(yīng)商對這個方案很感興趣，他們催促崔葆瑾：“趕快拿個方案出來，我 們董事會好討論！”之所以如此熱切，供應(yīng)商也有自己的算盤：“這年頭做生意現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)就已經(jīng)非常不錯了，還有給預(yù)付款的好事，說不定還能在資本市場上賺一筆，到哪里找這等好事！” “我們想跟供應(yīng)商有更深層次、相對理性的合作，而不是現(xiàn)在這樣的過家家游戲。在他看來，家電業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)之間的供應(yīng)鏈關(guān)系有點兒戲的感覺，“說翻臉就翻臉”?！闭f這話時的崔葆瑾肯定會記得，在這次研討會的一個論壇上，來自浙江的一家家電企業(yè)信誓旦旦地對他說：“三聯(lián)是我們最重要的客戶 ，三聯(lián)提什么條件，我們都答應(yīng)！”坐在崔葆瑾旁邊的一個人當(dāng)即對他耳語說：“千萬別信他，那都是騙你的！” 這就是經(jīng)過了多年市場競爭之后，中國家電市場的信用與合作環(huán)境！也許，真的是只有在資本層面上結(jié)成某種“血脈”聯(lián)系，才有可能進行深層次的供應(yīng)鏈合作。三聯(lián)家電還需要有更為現(xiàn)實的運作手段，保證自己在新的一輪產(chǎn)業(yè)整合中擁有足夠的談判實力。首先是上游供應(yīng)商品牌逐漸集中，海爾、長虹、
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