藥店培訓(xùn)-零售藥房品類管理(培訓(xùn)講義)-在線瀏覽
2025-02-23 08:37本頁面
【正文】 計劃性 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 貨架對消費者均為重要 , 因為 ... 2. 平均而言 , 80%的產(chǎn)品是經(jīng)貨架出售的 ! 80% 數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理 一個令您藥店增加競爭力的重要方式 貨架出售 數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理 一個令您藥店增加競爭力的重要方式 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 3As : 產(chǎn)品擺放方式 一個好的貨架擺放方法應(yīng)考慮 : 1. 品類的角色 2. 消費者購物習(xí)慣 3. 貨架種類 4. 走廊與客流方向 5. 產(chǎn)品的相關(guān)性 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 品類角色與貨架的影響 目標(biāo)性 一般性 季節(jié)性 / 偶然性 方便性 角色 貨架的分別 一般立方空間 一般客流的地方 低立方空間 藥店剩余位置 最高立方空間分配，最高客流量 ,顯眼及易見的地方 高立方空間 高客流的地方 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 消費者細(xì)分 中國洗發(fā)水消費者細(xì)分 高檔次 低檔次 品牌 生產(chǎn)商 品牌 生產(chǎn)商 人民幣 /公升 3As : 產(chǎn)品擺放方式 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 3As : 產(chǎn)品擺放方式 走廊及客流方向 客流方向是指消費者在走廊內(nèi)的流動方向 藥店平面圖 入口 出口 走廊 貨架 客流 方向 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 走廊對貨架之影響 寬闊的走廊能增加貨架的視野廣度 155cm 155cm 寬闊 狹窄 3As : 產(chǎn)品擺放方式 走廊及客流方向 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 3As : 產(chǎn)品擺放方式 產(chǎn)品的相關(guān)性 將用途相關(guān)和目標(biāo)消費者一致的產(chǎn)品或品類擺放在一起或鄰近的區(qū)域，有利于刺激沖動型購買和連帶銷售。 132148177128050100150200N a p k in P a n t inilerV o l. I n d e xV a l. I n d e x抗?jié)? 助消化類 177% 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor ? 優(yōu)化后，平均每單品的銷量和銷額大幅上升，貨架產(chǎn)出率得到提高。 優(yōu)化結(jié)果之三：價位轉(zhuǎn)移 High P r ic e I t e m V olume S har e67%45%54%72%0%20%40%60%80%N a p k in Pan t iline rBef o r e C MAf t e r C M抗?jié)? 助消化 高價位！ 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 品類管理四大戰(zhàn)術(shù) ? 高效率品種組合 (EA) ? 高效率新品引進(jìn) (EPI) ? Efficient Product Introduction ? 高效率促銷管理 (EPP) ? 高效率產(chǎn)品補貨 (ER) 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 目前新品引進(jìn)中的問題 : ? 盲目引進(jìn) 造成資源浪費 ? 貨架 , 庫存 , 人力 ? 錯過最佳引進(jìn)時機 0102030400 1 2 3 4 5 6正常上架之份額增長 快速上架份額增長份額 時間 : 月 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 高效率新產(chǎn)品引進(jìn) ? 兩大組成部分 : ? 機會評估 ? 零售執(zhí)行 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 品類管理四大戰(zhàn)術(shù) ? 高效率品種組合 (EA) ? 高效率新品引進(jìn) (EPI) ? 高效率促銷管理 (EPP) ? 高效率產(chǎn)品補貨 (ER) 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 高效的定價與促銷 第 一 步： 尋 找 促 銷 機 會 針 對 藥 店 進(jìn) 行 分 析 針 對 各 個 品 類 進(jìn) 行 分 析 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù) 促 銷 活 動 的 前 提 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 分 析 過 往 的 促 銷 活 動 第 三 步： 制 定 價 格 策 略 明 確 各 品 類 在 店 中 的 角 色 及 促 銷 計 劃 確 定 評 估 標(biāo) 準(zhǔn) ( 評 估 表 ) 制 定 促 銷 計 劃 制 定 價 格 策 略 模 擬 計 算 的 促 銷 效 果 分 析 促 銷 對 純 利 潤 的 影 響 第 四 步： 實 施、 跟 蹤 及 反 饋 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 第一步 尋找促銷機會 1. 針對藥店進(jìn)行分析 與同類型藥店進(jìn)行比較 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 與主要競爭對手比較 % % 120％ % % 105％ % % 104％ % % 92％ % % 100％ 藥 店 A 藥 店 B 藥 店 C 藥 店 D 藥 店 E 市 場 占 有 率 = 市 場 滲 透 率 x 忠 誠 度 x 花 費 量 指 數(shù) 有 X％ 家 庭 在 本 藥 店 購 物 本 藥 店 的 購 買 者 的 購 買 力 與 市 場 平 均 購 買 力 對 比 在 本 藥 店 的 花 費 量 占 該 群 購 物 者 總 花 費 量 的 ％ 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 第一步 : 尋找促銷機會 1. 針 對 藥 店 進(jìn) 行 分 析 與 同 類 型 藥 店 進(jìn) 行 比 較 明 確 藥 店 的 目 標(biāo) 購 買 者 及 主 要 競 爭 對 手 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 目標(biāo)購買者是誰？ 藥 店 的 忠 誠 購 買 者 藥 店 的 次 要 購 買 者 所 有 家 庭 忠 誠 購 買 者 平 均 每 年 在 藥 店 A 購 物 50 次 次 要 購 買 者 平 均 每 年 在 藥 店 A 購 物 12 次 品類管理 Copyright 2022ChinaMonitor 目標(biāo)購買者分析 強 項 1 amp。 2022 Retail OutofStock Study 13% 34% 25% 10% 14% 4% 門店下訂單 門店預(yù)測 門店上貨架 配送中心 總部或供應(yīng)商 其他 品類管理 Copyright 2022Chin
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