臺灣零售業(yè)品類戰(zhàn)術,零售業(yè)戰(zhàn)術,零售業(yè)品類戰(zhàn)術-在線瀏覽
2025-01-30 17:37本頁面
【正文】 零售價格。 六、訂價 品類戰(zhàn)術 七、 價格的決定 定價考量 價格的決定是基於零售商本身自有的銷售經(jīng)驗影響考量之因素包含如下： ●提供目標消費者的價值 (品類 /次品類 / 屬性 /單品 ) ●目前價格的形象 品類評估顯示什麼？ 價格與競爭者的比較如何？ 誰是該品類價格的領導者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術 七、價格的決定 定價考量 ●行銷策略 什麼價格與公司整體行銷策略一致？(高 /低、每日最低價等 ) 什麼價格與品類角色及策略一致？ 該類中，什麼是主要價格導向的品項？ 品類戰(zhàn)術 ●不同定價決策的成本 /利潤 七、價格的決定 定價考量 價格大幅增加或減少是否影響品類 銷售或利潤？ 自有商品價格是否正確？ 領導品項價格是否正確？ 新品如何定價？ (排擠或滲透定價策略 ) 衰退品項如何定價？ 品類戰(zhàn)術 ●數(shù)字表現(xiàn)檢測影響 七、價格的決定 定價分析 以下是一些可用來幫助零售商作品類定價的決策： ●對利潤的貢獻及象限分析 利潤 (毛利額或毛利率 )、銷售額、市場佔有率等 ●價差分析 ●價格彈性 /敏感度分析 ●零售價格審查 品類戰(zhàn)術 八、促銷 ●傳統(tǒng)手段 → 降價 /折價券 /廣告 陳列 /試吃 /免費樣品 ●產(chǎn)品 → 被選為促銷的項目 ●頻率 → 多久促銷一次 ●期間 → 促銷時間的長度 ●時機 → 安排促銷活動的計劃表 ●地點 → 促銷地點 ●相關陳列 → 搭配式促銷 品類戰(zhàn)術 九、促銷決定 零售商根據(jù)業(yè)務經(jīng)驗作促銷決定時作以下各種促銷考量： 什麼促銷與公司整體行銷策略一致？ 目標消費者將如何回應各式促銷？ 競爭對手的促銷活動是什麼？ 競爭者將如何回應各式的促銷？ 在單品及品類和零售商形象上，促銷有何影響？ 品類戰(zhàn)術 十、促銷分析 ●對品類評分卡的衝擊 銷售、利潤市場佔有率、資產(chǎn)報酬率、庫存等。 品類戰(zhàn)術 十一、貨架陳列管理 主要戰(zhàn)術的選擇存在於貨架陳列的範圍包含 貨架陳列選擇： ●店內(nèi)位置 品類配置在店內(nèi)的位置
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