臺(tái)灣零售業(yè)品類戰(zhàn)術(shù),零售業(yè)戰(zhàn)術(shù),零售業(yè)品類戰(zhàn)術(shù)(完整版)
【正文】 一些可用來幫助零售商作品類定價(jià)的決策： ●對利潤的貢獻(xiàn)及象限分析 利潤 (毛利額或毛利率 )、銷售額、市場佔(zhàn)有率等 ●價(jià)差分析 ●價(jià)格彈性 /敏感度分析 ●零售價(jià)格審查 品類戰(zhàn)術(shù) 八、促銷 ●傳統(tǒng)手段 → 降價(jià) /折價(jià)券 /廣告 陳列 /試吃 /免費(fèi)樣品 ●產(chǎn)品 → 被選為促銷的項(xiàng)目 ●頻率 → 多久促銷一次 ●期間 → 促銷時(shí)間的長度 ●時(shí)機(jī) → 安排促銷活動(dòng)的計(jì)劃表 ●地點(diǎn) → 促銷地點(diǎn) ●相關(guān)陳列 → 搭配式促銷 品類戰(zhàn)術(shù) 九、促銷決定 零售商根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)作促銷決定時(shí)作以下各種促銷考量： 什麼促銷與公司整體行銷策略一致？ 目標(biāo)消費(fèi)者將如何回應(yīng)各式促銷？ 競爭對手的促銷活動(dòng)是什麼？ 競爭者將如何回應(yīng)各式的促銷？ 在單品及品類和零售商形象上，促銷有何影響？ 品類戰(zhàn)術(shù) 十、促銷分析 ●對品類評分卡的衝擊 銷售、利潤市場佔(zhàn)有率、資產(chǎn)報(bào)酬率、庫存等。 ●自有品牌 ─ 在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴(kuò)大自有品牌項(xiàng)目。 在建立品類戰(zhàn)術(shù)時(shí)，零售商和供應(yīng)商應(yīng)確定他們的目的後，再經(jīng)由思考和分析，才制定出戰(zhàn)術(shù)。 ●減少 ─ 減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項(xiàng)數(shù)。 ●降價(jià)： 降低所有或選定品類單品之零售價(jià)格。 此表提供成為品類管理者及零售商的導(dǎo)引 品類戰(zhàn)術(shù) 目的地角色 Destination 日常性角色 Routine 臨時(shí) \季節(jié)性角色 Occasional\ Seasonal 產(chǎn)品分布 Range 貨架安排 Space Mgmt 訂價(jià) Pricing 促銷 Promotion 便利性角色 Convenience 商品供應(yīng)應(yīng)有盡有 含蓋所有分類 Complete Variety All Segments Represented 具市場領(lǐng)導(dǎo) 優(yōu)勢之訂價(jià) Leadership Pricing 最佳的貨架位置及空間 Prime Shelf location and Space 高度的促銷頻率 High Level of Frequency Duration
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