臺灣零售業(yè)品類戰(zhàn)術(shù),零售業(yè)戰(zhàn)術(shù),零售業(yè)品類戰(zhàn)術(shù)(已修改)
2025-01-06 17:37 本頁面
【正文】 品類戰(zhàn)術(shù) 品 類 戰(zhàn) 術(shù) 品類戰(zhàn)術(shù) 一、品類戰(zhàn)術(shù)的建立 此步驟的目標是去決定採用何種特定行動方案而達到特定的品類策略目的。 在建立品類戰(zhàn)術(shù)時，零售商和供應(yīng)商應(yīng)確定他們的目的後，再經(jīng)由思考和分析，才制定出戰(zhàn)術(shù)。 品類戰(zhàn)術(shù) 二、品類戰(zhàn)術(shù)的五種範圍 在品類管理過程中，品類戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常建立在下列五種範圍 ●商品組合 ●訂價 ●促銷 ●貨架陳列管理 ●商品供應(yīng) 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 商品組合戰(zhàn)術(shù)決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數(shù)應(yīng)增加或減少。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 ●維持 ─ 維持現(xiàn)有的商品組合。 ●減少 ─ 減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數(shù)。 ●增加 ─ 增加該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數(shù)。 戰(zhàn)術(shù)選擇 : ●取代 /交換 :交換品項數(shù)目 ,以新 品替代舊品 . ●一制化 /群組化 :以單店或群組店為單 位來決定商品組合。 ●自有品牌 ─ 在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴大自有品牌項目。 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當?shù)纳唐方M合決策 適當?shù)纳唐方M合決策應(yīng)考慮以下： ●目標客戶的需求差異性 ─ 品類 /次品類 /屬性分類 ●目前差異化的形象 該品類的評估顯示什麼？ 相對競爭者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當?shù)纳唐方M合決策 ●行銷策略 商品組合差異化和公司整體行銷策略 配合的程度為何？ 商品組合差異化和該品類 角色及策略配合的程度為何？ 相對競爭者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當?shù)纳唐方M合決策 ●不同程度的差異化其成本 /利益情況如何 機會點為何？ 維持一個品項，最基本的表現(xiàn) (貢獻度 )為何？ 應(yīng)該如何去減低庫存成本、貨架 空間成本、行政管理成本？ 差異在什麼、重覆在什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當?shù)纳唐方M合決策 ●新
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