【正文】 專家級技術(shù)人員 部門技術(shù)骨干 工程師 股票期權(quán) 業(yè)績獎金 基本工資 基層專業(yè)技術(shù)人員 典型職位舉例 等級 4 3 2 1 供參考 SEPG/000614/SHHr(56106)(97GB) 51 根據(jù)業(yè)績，拉開薪酬總額寬幅上下限的差距 ?等級越高，上下限差距越大 ?下限與現(xiàn)有體系差別不明顯 ?上限與舊體系差別極大，甚至可超越國際標準 ?每一職位的具體數(shù)字和區(qū)間需根據(jù)市場情況進行調(diào)整 ?粗略地看，高等級的平均總體薪酬高于低等級 100%完成業(yè)績合同 100%的標準基本工資 0%的業(yè)績獎金 0%的股票期權(quán) 130%的標準基本工資 200%的業(yè)績獎金 130%的股票期權(quán) 下限 上限 供參考 等級 薪酬區(qū)間 (人民幣 /年 ) 100,000 200,000 300,000 400,000 5 4 3 2 1 190,286 127,500 78,000 52,283 260,000 管理職 專業(yè)和技術(shù)職 同一區(qū)間內(nèi)不同職位舉例 SEPG/000614/SHHr(56106)(97GB) 52 薪酬實際發(fā)放由業(yè)績合同的達成情況決定 薪酬總額 50* 100 150 200 固定工資 業(yè)績合同 總分 100 +200%業(yè)績獎金 +100%股票期權(quán) +100% 股票期權(quán) * 得分低于 50分者應(yīng)列入“觀察”類，以期業(yè)績有所進步。流動資產(chǎn)中含不超過銷售收入的 20%的貨幣資金，不含短期投資和一年內(nèi)到期的長期投資 *** 有息債務(wù) =短期借債 +一年內(nèi)到期的長期負債 +長期負債 +應(yīng)付債券 +融資租賃 此項目雖然一時較難計算，但由于它是投資者關(guān)注的一個重要指標，因而必須在今后進行嚴格考核 備用 13 KPI報告系統(tǒng)包括三個步驟 原始數(shù)據(jù) KPI生成 處理原始數(shù)據(jù) 分析數(shù)據(jù) 輸出數(shù)據(jù)和分流 管理信息系統(tǒng) 書面報告 電子文件 關(guān)鍵業(yè)績指標數(shù)據(jù) /其它報告 書面數(shù)據(jù)匯報 書面例外匯報 電子數(shù)據(jù)匯報 電子例外匯報 KPI報告的使用者在權(quán)限范圍內(nèi)定期得到報告。A PPamp。 這些KPI的依據(jù)是一致的數(shù)據(jù) 關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPI) 10 同時，管理信息系統(tǒng)也提供業(yè)績合同中需要的KPI值，作為業(yè)績評估的基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)單元 銷量 現(xiàn)金成本 管理費用 投資額 原始數(shù)據(jù) 處理原始數(shù)據(jù) 計算 KPI 分析 KPI數(shù)據(jù) 將 KPI數(shù)據(jù)和分析結(jié)果按要求輸出 管理信息系統(tǒng) . . . . . KPI報告 集團公司 ROIC=… … 凈利 =… … 業(yè)績合同 集團總裁 財務(wù)類指標 ROIC=… … 凈利 =… … KPI類別 業(yè)績合同 KPI 權(quán)重 效益類 營運類 組織類 輸入KPI報告 輸入業(yè)績合同 11 SEPG的最高領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)抓住管理過程中的關(guān)鍵要素清單 – 關(guān)鍵業(yè)績指標 關(guān)鍵業(yè)績指標 項目組合 SEPG項目投資 總包商利潤 項目運營利潤 稅息前利潤 利潤總額 凈利潤 勞動力成本占總成本的比例 總部管理費用占 總成本的比例 固定資產(chǎn)投資 運營資本 KPI Project pipeline Project equity Master contractor margin Oamp。信息技術(shù)需求 SEPG/000614/SHHr(56106)(97GB) 1 人力資源規(guī)劃詳解 ?人力資源管理詳解 –崗位定義 –KPI系統(tǒng) –業(yè)績合同 –職位等級系統(tǒng) –薪酬系統(tǒng) SEPG/000614/SHHr(56106)(97GB) 2 設(shè)計崗位定義的基本原則 資料來源： 麥肯錫分析 ?崗位定義是一種驅(qū)動業(yè)績的管理工具 ?崗位定義是對一個崗位的總結(jié)。業(yè)務(wù)流程 ?項目管理 182。一體化的年度規(guī)劃流程 ?整體規(guī)劃流程 ?人力資源規(guī)劃詳解 182。SEPG/000614/SHHr(56106)(97GB) 0 管理流程部分主要內(nèi)容 182。高效管理程序的結(jié)構(gòu) 182。日常管理流程 ?資金管理流程 ?人力資源實施流程 182。高層決策體系 ?高層管理職責(zé)及決策體系 182。它一般包括以下八個部分： 1. 職位名稱和上、下級匯報關(guān)系 2. 使命與職責(zé) 3. 主要工作 4. 主要工作關(guān)系 5. 領(lǐng)導(dǎo)或參與的主要程序 6. 關(guān)鍵業(yè)績指標 7. 成功標志 8. 技能與經(jīng)驗要求 目的 要素 SEPG/000614/SHHr(56106)(97GB) 3 設(shè)計崗位定義時應(yīng)該做的分析 分析此崗位如何創(chuàng)造價值 分析此崗位本年度的主要職責(zé) 找出關(guān)鍵成功因素 確定業(yè)績指標和目標 確定主要工作關(guān)系 確定主要技能要求 總結(jié)崗位職責(zé) 填寫標準崗位定義模板 分析此崗位長期的成功標志 ? 2年后的預(yù)測 ? 例如：管理現(xiàn)有業(yè)務(wù) ? 例如： – 管理能力 – 技術(shù)知識 ? 例如： – 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的利潤率 ?職位和上、下級 ?使命與職責(zé) ?主要工作 ?主要關(guān)系 ?領(lǐng)導(dǎo)或參與的主要程序 ?關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPI) ?成功標志 ?技能與經(jīng)驗要求 SEPG/000614/SHHr(56106)(97GB) 4 撰寫崗位定義的程序 分析崗位定義的各方內(nèi)容 改寫崗位定義 人力資源部審閱崗位定義 該崗位的上級、平級和下級審閱崗位定義 審核崗位定義的質(zhì)量并存檔 ? 確認崗位定義的準確性 ? 現(xiàn)任者 ? 確保崗位定義符合要求 ? 人力資源部 ? 在 SEPG內(nèi)部相關(guān)部門達成共識 ? 相關(guān)人員和人力資源部 閱讀存檔的崗位定義 ? 管理檔案 ? 如沒有，則由人力資源部起草 ? 人力資源部 調(diào)出現(xiàn)有崗位定義 工作內(nèi)容 負責(zé)人 ? 對崗位進行分析 (見前頁 )并達成共識 ? 現(xiàn)任者與人力資源部合作 ? 根據(jù)標準格式改進崗位定義 ? 現(xiàn)任者與人力資源部合作 ? 確保崗位定義的質(zhì)量 ? 更新檔案 ? 人力資源部 SEPG/000614/SHHr(56106)(97GB) 5 人力資源規(guī)劃詳解 ?人力資源管理詳解 –崗位定義 –KPI系統(tǒng) –業(yè)績合同 –職位等級系統(tǒng) –薪酬系統(tǒng) 6 關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPI)是通過發(fā)現(xiàn)業(yè)績根本驅(qū)動因素而設(shè)定的 找到業(yè)績最根本的驅(qū)動因素 收入 成本 固定資產(chǎn) 運營成本 稅息前 收息 投資 資本 ROIC 投入資本回報率 轉(zhuǎn)化成各種指標 舉例 項目組合 總包商利潤 分包商價格 人力成本 項目運營利潤 設(shè)計 KPI 將各種指標轉(zhuǎn)化為KPI用于衡量財務(wù)、運營等各方面業(yè)績 為管理層最關(guān)心的數(shù)據(jù) 反應(yīng)業(yè)績變化的驅(qū)動因素 協(xié)助找出變革行動 7 關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPI)的用途主要為兩方面 業(yè)務(wù)單元 銷量 現(xiàn)金成本 管理費用 投資額 原始數(shù)據(jù) 處理原始數(shù)據(jù) 計算 KPI 分析 KPI數(shù)據(jù) 將 KPI數(shù)據(jù)和分析結(jié)果按要求輸出 管理信息系統(tǒng) . . . . . KPI報告 集團公司 ROIC=… … 凈利 =… … 業(yè)績合同 集團總裁 財務(wù)類指標 ROIC=… … 凈利 =… … 輸入 KPI報告 輸入業(yè)績合同 8 管理信息系統(tǒng)主要通過關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPI*)報告向高層領(lǐng)導(dǎo)提供決策數(shù)據(jù)來源 主要工作 參與人 輸出 高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)管理的需要選擇 KPI并列成清單 總裁 高級副總裁 /財務(wù)總監(jiān) 高級副總裁 /人力資源 高級副總裁 /規(guī)劃發(fā)展 KPI清單 相關(guān)部門 (財務(wù)、人力資源部 )解釋 KPI清單，明確 KPI的計算和分析方法，以及原數(shù)據(jù)來源 信息技術(shù)部設(shè)計KPI的報告格式 財務(wù)部 人力資源部 相關(guān)業(yè)務(wù)部門 信息技術(shù)部 KPI解釋清單 KPI報告模板 高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)業(yè)務(wù)需要制定關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPI)清單 信息技術(shù)部在相關(guān)部門的幫助下設(shè)計KPI報告 信息技術(shù)部門根據(jù)KPI原始數(shù)據(jù)來源和使用人需要設(shè)計并完成數(shù)據(jù)輸入和輸出 定期輸出 KPI報告至使用人 信息技術(shù)部根據(jù)原始數(shù)據(jù)來源和使用者需求，完成數(shù)據(jù)取得和輸出的接口設(shè)計 完善系統(tǒng)安全和授權(quán)措施，保證系統(tǒng)的保密性 信息技術(shù)部 所有相關(guān)部門 KPI系統(tǒng)的輸入輸出接口設(shè)計 定期和按要求不定期的將 KPI提交至使用人 信息技術(shù)部 KPI定期及不定期報告 供高層決策者使用或向內(nèi)外有關(guān)部門提供數(shù)據(jù) 9 不同層級的管理層都有自己的 KPI系統(tǒng) 舉例說明 高管會成員 業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人 一線領(lǐng)導(dǎo)人 業(yè)務(wù)單元利潤率 業(yè)務(wù)單元投資資本回報率 項目按時完成率 項目按預(yù)算完成率 項目質(zhì)量 一致共享的數(shù)據(jù)庫 集團及各業(yè)務(wù)單元投資資本回報率 集團及各業(yè)務(wù)單元凈現(xiàn)金量 每個管理層次 都應(yīng)有適當(dāng)定義和分解的關(guān)鍵業(yè)績指標(KPI)。M margin EBIT EBT Net Profit Labor cost Gamp。E Operating capital 定義 正在進行或開發(fā)的各類項目數(shù)量 SEPG在項目中投入的股本 項目總投資 分包商價格 項目運營收入 項目運營成本 營業(yè)利潤 +財務(wù)費用 稅前凈利潤 凈利潤 勞動力成本 *占總成本的比例 總部管理費用占總成本的比例 固定資