商業(yè)溝通與談判技巧-在線瀏覽
2024-12-05 12:39本頁面
【正文】 1000 1000 (第一次讓步太多 ) C 2021 2021 2021 2021 1000 (別人以為還可堅持下去 ) D 2021 1500 1400 1350 1000 (跳動不好 ) E 2021 1600 1300 1100 1000 (慢慢遞減 )==最好的 ! ? 立場 position ? 底線 bottom line 想辦法模糊 ? 讓步時附客觀、合理的理由 ? 避免獅子大開口 ,運用時間壓力 開始時先以低價搶標 ,之後賺維修費 (upgrade...) 傾聽 發(fā)問 打斷技巧：先附和稱是，再接著表達自己的意見。 A機器 B人力 可以先買 A,賺的錢尌可 以給 B 先提升 B,賺的可以買 A EX2:有關(guān)好的經(jīng)理 非 作決策 而是 幫下屬調(diào)解做出決定 (約花 20~50%的時間在做調(diào)解的工作 ) 選擇 可以製造假象 ,給對方多種選擇 (但任何一種對自己都蠻好的 ) 雙方都有好處的情況下是最好的 【租屋】 住宅區(qū) 市價的 3%~5% 商辦區(qū) 市價的 5%~7% 店面區(qū) 市價的 8%~12% 希望開店時能有 80%的其他商店的開業(yè)率 若建商說已賣出 90%的店面 否則酌減租金 50% (雙贏 ) 違約金 or其他賠償 訴諸權(quán)威 (找資料 ,要禁
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