遠x-以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商項目建議書-在線瀏覽
2024-08-03 10:01本頁面
【正文】 場發(fā)展方向的運鈔車安全理念。 ○具有運鈔車生產(chǎn)資質(zhì)及初步成形的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ○ xxx公司成熟的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。 不足 ○企業(yè)的定位是什么？以什么業(yè)務(wù)模式支撐企業(yè)的定位？決策層沒有統(tǒng)一認識。 7 ○運營體系的不足： 研 發(fā) — 技術(shù)部未引起公司的重視，缺少技術(shù)骨干，對市場了解脫節(jié)，研發(fā)水平薄弱。 生 產(chǎn) — 生產(chǎn)缺乏規(guī)范的計劃指導(dǎo)、成本意識不足、質(zhì)量問題多。 財務(wù)控制 公司未制定經(jīng)營計劃及財務(wù)預(yù)算指標(biāo)，對經(jīng)營活動的經(jīng)濟性無評判標(biāo)準(zhǔn)。 人力資源 — 人員配置比例不合理，沒有科學(xué)的績效考評與薪酬體系。 四維 xxx的優(yōu)勢及不足 (續(xù)） 8 項目建議書結(jié)構(gòu) ?項目背景 ?項目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項目進程 ?項目組織 ?項目專業(yè)服務(wù)費及其他項目費用 ?主要項目參與人員背景 9 項目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 經(jīng)過與四維 xxx交流、商討，四維 xxx方面認為，公司戰(zhàn)略層面已經(jīng)比較明確（四維 xxx的優(yōu)勢和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策和市場趨勢均是有利的），因此本次項目范圍擬確定為 “” 四維 xxx營運體系改善 “ ?，F(xiàn)實業(yè)務(wù)模式可行才具有可操作性，同時營運體系的改善需要以業(yè)務(wù)模式作為基本指引。 yy建議，本次項目仍以營運體系改善為重點，但在運營改善實施之前希望能與四維 xxx充分討論并確定未來的業(yè)務(wù)模式。 第二部份：以現(xiàn)實業(yè)務(wù)模式為基本參照，改善營運體系。 具備與 xxx在保安產(chǎn)品上進一步合作的前景。 需要什么保安器材 市場需求 需要什么樣的運鈔車 行業(yè)產(chǎn)能 行業(yè)的增值點 四維 xxx的主業(yè) 11 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題（續(xù)） 以什么樣的業(yè)務(wù)模式支撐未來的市場定位？ 高效的營銷系統(tǒng) 客戶 精簡的制造系統(tǒng) 強大的研發(fā)系統(tǒng) 約 翰 遜 公 司 外包體系 運鈔車 保安器材 改裝車 其它 客戶需求 生產(chǎn)指令 產(chǎn)品交付 研發(fā)信息交流 工藝交接 技術(shù)交流 部品供給 信息反饋 以知識產(chǎn)權(quán)和資本為紐帶 以什么標(biāo)準(zhǔn)來審視、調(diào)配資源配置？ 以市場為導(dǎo)向 的技術(shù)引進 銷售收入 外購成本 附加價值 折舊費 管理費用 制造費用 銷售費用 營業(yè)外損益 邊際利潤 在詳細的財務(wù)分析基礎(chǔ)上，結(jié)合四維xxx的未來的業(yè)務(wù)模式，以成本為中心對現(xiàn)有資源進行調(diào)配。 市場定位：保安器材供應(yīng)商 運鈔車、安全柜臺、安全門、安全傳遞口、旋轉(zhuǎn)傳遞桶等。 業(yè)務(wù)模式： 以市場為導(dǎo)向 — 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對、預(yù)測市場變化。 以研發(fā)為核心 — 依托 xxx公司強大的技術(shù)實力，以市場需求拉動技術(shù)引進、吸收，加強產(chǎn)品技術(shù)、理念的國產(chǎn)化（與國情相結(jié)合的安全理念）。 保安器材貿(mào)易 — 通過完善的營銷網(wǎng)絡(luò)代理 xxx或其他海外公司的保安產(chǎn)品，在增加利潤的同時了解市場，為某些保安產(chǎn)品的自主生產(chǎn)作準(zhǔn)備。 在詳細的市場分析基礎(chǔ)上，明確市場定位，選擇銷售渠道，建立配套的營銷政策。 建立科學(xué)的業(yè)績考評、薪酬體系及人事管理制度。 討論、確定未來的市場定位和業(yè)務(wù)模式 14 項目任務(wù)、目標(biāo)及工作工作方式（一） 項目任務(wù) 包含內(nèi)容 是否是本項目應(yīng)解決問題 工作方式 戰(zhàn)略審視 業(yè)務(wù)模式研討 √ yy分析與雙方討論結(jié)合 業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)策略 √ yy分析與雙方討論結(jié)合 內(nèi)部診斷 公司系統(tǒng)診斷 √ yy分析 組織 根據(jù)業(yè)務(wù)模式提出組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 基于現(xiàn)實的組織結(jié)構(gòu)改進 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 功能描述與崗位劃分 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 職位說明書 √ yy主導(dǎo)完成職位體系以及部門經(jīng)理級別以上職位說明書， 其他崗位說明書由 yy進行指導(dǎo)，并在統(tǒng)一的計劃和審定下由四維 xxx員工完成 權(quán)限體系與授權(quán)的方式 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 15 項目任務(wù) 包含內(nèi)容 是否是本項目應(yīng)解決問題 工作方式 營銷體系 營銷模式及方案設(shè)計（銷售組織、渠道、銷售政策） √ yy提出建議，雙方討論 20xx年營銷預(yù)算輔導(dǎo) √ 四維 xxx主導(dǎo)， yy培訓(xùn)及輔導(dǎo) 營銷系統(tǒng)的薪酬激勵 √ yy提出建議，雙方討論 計劃預(yù)算 計劃預(yù)算體系的設(shè)計 √ yy提出建議并培訓(xùn)，雙方討論 成本管理體系 √ yy提出建議，雙方討論 目標(biāo)管理體系及其分解 √ yy提出建議，雙方討論 20xx年計劃預(yù)算編制 √ 四維 xxx主導(dǎo)， yy輔助 人力資源 人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整 √ yy提出建議，雙方討論 薪酬結(jié)構(gòu) √ yy提出建議，雙方討論 激勵方案 √ yy提出建議，雙方討論 運營系統(tǒng) 流程體系結(jié)構(gòu)與層級 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 √ yy主導(dǎo)完成 10個以內(nèi)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程以及相關(guān)程序文件，其他流程由 yy進行指導(dǎo)，并在統(tǒng)一的計劃和審定下由四維 xxx員工完成 程序文件 √ 項目任務(wù)、目標(biāo)及工作工作方式（二） 16 項目建議書結(jié)構(gòu) ?項目背景 ?項目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項目進程 ?項目組織 ?項目專業(yè)服務(wù)費及其他項目費用 ?主要項目參與人
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