hp惠普pc電腦品牌公關(guān)與銷售推廣策劃案-在線瀏覽
2025-08-09 20:05本頁(yè)面
【正文】 ? 探討如何為 HP BPC強(qiáng)化在中國(guó)市場(chǎng)中的品牌定位？ ? 提出 HP BPC未來(lái)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)品牌的策略 ? 分析 Brio,Omnibook所面臨的市場(chǎng)問(wèn)題 ? 如何利用公關(guān)傳播的手段，解決 Brio 及 Omnibook 目前面臨的市場(chǎng)問(wèn)題？ ? Q3（ July)－ Q4的公關(guān)預(yù)算安排及策略執(zhí)行時(shí)間表 中國(guó) 的 PC 市場(chǎng) 中國(guó)的 PC市場(chǎng)綜覽 成長(zhǎng)中的 PC市場(chǎng) 資料來(lái)源 : CCID 67322560010020030040050060094 95 96 97 98 99 % % % 16% 20% 24% 單位 :‘0000 PC 成長(zhǎng)期 , 主要產(chǎn)品為 BPC BPC 成熟期 , Home PC 成長(zhǎng)期 后 PC 期 中國(guó)的 PC 市場(chǎng) 中國(guó)的 PC市場(chǎng)綜覽 成長(zhǎng)中的 PC市場(chǎng) 資料來(lái)源 : CCID 67322560010020030040050060094 95 96 97 98 99 % % % 16% 20% 24% 單位 :‘0000 PC 成長(zhǎng)期 , 主要產(chǎn)品為 BPC BPC 成熟期 , Home PC 成長(zhǎng)期 后 PC 期 打擊走私 行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始萎縮 中國(guó)處于國(guó)企改革期 ,下崗潮開(kāi)始 中國(guó)的 PC 市場(chǎng) 中國(guó)的 PC市場(chǎng)綜覽 成長(zhǎng)中的 PC市場(chǎng) 資料來(lái)源 : CCID 67322560010020030040050060094 95 96 97 98 99 % % % 16% 20% 24% 單位 :‘0000 PC 成長(zhǎng)期 , 主要產(chǎn)品為 BPC BPC 成熟期 , Home PC 成長(zhǎng)期 后 PC 期 打擊走私 行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始萎縮 中國(guó)處于國(guó)企改革期 ,下崗潮開(kāi)始 千年蟲(chóng)危機(jī) 遠(yuǎn)程教育推廣 Inter 方興未艾 1999年商用及家用PC市場(chǎng)構(gòu)成家用電腦35%商用電腦65%中國(guó)的 PC 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) BPC 依然是 PC 市場(chǎng)的主力 2552920501001502002503001998年 1999年+32% +% 1999年商用及家用PC市場(chǎng)構(gòu)成家用電腦35%商用電腦65%中國(guó)的 PC 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)變 家用 商用 BPC 的成長(zhǎng)漸趨和緩 Home PC 開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期 BPC 依然是 PC 市場(chǎng)的主力 中國(guó) PC市場(chǎng) vs HP BPC (續(xù) ) ? 整體而言，中國(guó) PC的市場(chǎng)，近十年來(lái)，一直保持成長(zhǎng)，是一個(gè)極具潛力的成長(zhǎng)中市場(chǎng)。 ? 相較于其他品類的產(chǎn)品， PC市場(chǎng)的成長(zhǎng)期將會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間，也就是說(shuō)，中國(guó) PC市場(chǎng)的飽和期，會(huì)較晚出現(xiàn)。因此， PC在中國(guó)的發(fā)展將呈現(xiàn)： – 全球同步的產(chǎn)品，將以無(wú)時(shí)間差的形式出現(xiàn)于中國(guó)市場(chǎng) – 但是，中國(guó)市場(chǎng)對(duì) PC的整體消費(fèi)能力，會(huì)嚴(yán)重滯后。即成熟的高消費(fèi)群及初入 PC門檻的低消費(fèi)群 中國(guó) PC市場(chǎng) vs HP BPC (續(xù) ) ? PC的市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)“區(qū)隔”： – 外國(guó)品牌及國(guó)產(chǎn)品牌的區(qū)隔 – 高端產(chǎn)品及低端產(chǎn)品的區(qū)隔 – 家用及商用消費(fèi)群的區(qū)隔 – 單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的區(qū)隔 – 價(jià)格的區(qū)隔 ? 政府政策大力支持中國(guó)本土的 IT行業(yè)發(fā)展，將使得國(guó)產(chǎn)品牌的實(shí)力及潛力不斷增強(qiáng)，對(duì)外國(guó)品牌形成一定等壓力。 HP ? 商用 PC的市場(chǎng)需求與各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的差異 – 多元化的產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)，以及“ Tailormade”的市場(chǎng)銷售、推廣策略，將會(huì)是“贏”的關(guān)鍵 ? 強(qiáng)化 HP BPC的品牌定位： – 在未來(lái) PC產(chǎn)品高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌信賴度，將是形成產(chǎn)品差異的最佳武器 ? 重視價(jià)格帶下移的市場(chǎng)狀況： – HP BPC屬于高價(jià)高檔產(chǎn)品，為銷售帶來(lái)一定的壓力。 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 HP BPC 品牌策略 (建議 ) HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 為什么要強(qiáng)調(diào) HP BPC的品牌定位？ 1) 同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，品牌是形成產(chǎn)品差異的最佳武器 2) 將 BPC的產(chǎn)品（盡管產(chǎn)品名不同 )，有效的統(tǒng)合于品牌大傘下， 增加傳播溝通的效率，易于消費(fèi)市場(chǎng)迅速熟悉新產(chǎn)品 3)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，形成品牌資產(chǎn)，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加籌碼 Kayak + HP BPC Brand value (消費(fèi)真正買到的是產(chǎn)品＋品牌 ) Eg Kayak Vectra HP BPC Brand Value + Brio Omnibook HP BPC 品牌策略 (建議 ) 我們期望的消費(fèi)態(tài)度： －我要買 HP BPC，雖然它貴一點(diǎn)兒， 但是我信賴它！他是我心目中最值得 購(gòu)買的品牌。 －雖然貴一點(diǎn)，我還是能夠 下決心買下來(lái)。 發(fā)現(xiàn) HP BPCBrio 需要且必要解決的問(wèn)題 (C) Brio / Brio BA600。 2 Brio的特性及個(gè)性，沒(méi)有被塑造成功而與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌形 成差異。因而 Brio 很容易被消 費(fèi)者忽略。 Brio操作簡(jiǎn)單，維護(hù)容易，可以減少
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