我國保健食品行業(yè)發(fā)展概述-在線瀏覽
2024-12-02 03:56本頁面
【正文】 了后來足以令世人驚嘆的菌株，并把它商品化。 為了使科研成果迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品， 上海交大昂立 生物制品有限公司于 1989年宣告成立，昂立一 號產(chǎn)品隨即推出。成為業(yè)內(nèi)第二個上市公司。 1991年：姜偉廣告轟炸出了“延生護寶液” 沈陽飛龍的創(chuàng)始人姜偉以專利產(chǎn)品“飛燕減肥茶”攫取第一桶金，以“延生護寶液”打響全國 市場。它象太陽 神那樣的講究營銷技巧和品牌形象，而是一味地以廣告轟炸為惟一手段，這種 毫無投放技巧的廣告轟炸 居然非常奏效 。 1993年：朱保國推出太太口服液 1993年三 .八婦女節(jié)“太太口服液”上市，是 國內(nèi)最早的女性保健食品。新穎的形式引起社會的廣 泛關(guān)注，簽下了大筆訂單。 2020年 6月，太 太藥業(yè)在上海交易所上市，成為中國第一個保健品 上市企業(yè)， 如今創(chuàng)辦太太藥業(yè)的董事長朱保國擁有太太藥 業(yè)和麗珠藥業(yè)兩家上市公司。從 94年銷售額為 1995年 23億用了一年時間，從 23億到 1996年 的 80億同樣只用了一年，締造了現(xiàn)代企業(yè)營銷的奇跡。 1996年 6月，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完 三株口服液后去世，家屬一紙訴狀上告法院， 1998年 3月， 法院一審宣判三株敗訴后， 20多家媒體炮轟三株，盡管三株 官司最終獲勝，但已無力回天了。 1995年：史玉柱轉(zhuǎn)行推出腦黃金 1995年，珠海巨人公司在漢卡的成功之后，推出健腦保健食品“巨人腦黃金”。后又陸續(xù)推出 12種保健品，投放廣告 1個億，腦黃金取 代巨人漢卡成為巨人新的搖錢樹。此時，腦黃金每年已 經(jīng)能為巨人貢獻 1個多億利潤。 1995年：謝圣明推出紅桃 K 提起補血市場，就不能不提到“紅桃 K” ?！凹t 桃 K” 以獲得諾貝爾獎的“卟啉鐵”為主要成分 ，以簡單易記形象化的“紅桃 K” 命名，以 “再貧不能貧 血” 的標語式口號和“王婆”形象貼近群眾， 通過專題片、墻體廣告、宣傳單、義診形 式進行全面?zhèn)鞑?，組織龐大的營銷隊伍 快 速挺進農(nóng)村市場 ，由于價格合適，在報紙 和電視媒體沒有投放一分錢廣告的情況下 取得了不凡的銷售業(yè)績。 “紅桃 K” 商標 被認定為“中國馳名商標” 。并由此引發(fā)了“中華鱉精”大戰(zhàn)。 中央電視臺的 《 東方時空 》 欄目 鱉精生產(chǎn)“探秘” 曝光的江蘇某廠一口大缸兩只鱉的報道激起了消 費者的不滿和憤怒。 國內(nèi)各種媒體對假冒偽劣保健食品連續(xù)一年多的曝光， 引起了全社會對整個保健食品行業(yè) 的強烈不滿和排斥心理，給我國的保健食品產(chǎn)業(yè)帶來近乎毀滅性的打擊。 小結(jié)： 19871995是我國保健食品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。 由于“藥健字”產(chǎn)品的營銷已經(jīng)制造了“有病治病，無病強身”的錯誤消費概念， 顧客關(guān)注的不是預防疾病，而是產(chǎn)品的治療效果，于是市場問題頻出。 缺乏市場監(jiān)管法規(guī)，過低的市場準入門檻使得大批跟風企業(yè)加入，那時的保健食品 市場假、劣產(chǎn)品橫行。造成了接 下來 1995年到 1998年我國保健食品行業(yè)的低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。 1995年 10月 30日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十六次會議通過 的 《 中華人民共和 國食品衛(wèi)生法 》 確立了我國保健食品的合法地位。 1996年 7月衛(wèi)生部頒布了 《 保健食品評 審技術(shù)規(guī)程 》 和 《 保健食品功能學評價程序和方法 》 ，并規(guī)定保健食品的功能評價要在衛(wèi)生部 認定的功能學檢測機構(gòu)進行， 實行省級和衛(wèi)生部兩級審批制度。 1997年國家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布 《 保健（功能）食品通用標準 GB16740－ 1997》 。 但這時 “藥健字”批號并未取消，“食健字”和“藥健字”，一個不許說療效，一 個可以宣傳療效。 1998年：何伯權(quán)爆炒馬家軍“生命核能” 1998年樂百氏公司以 1000萬的資金從 馬俊仁 手中競得一紙配方并研制成“ 生命核能” 口服 液。 在數(shù)百家媒體的持續(xù)報道下，各省經(jīng)銷商紛紛要求代理“生命核能”，何伯權(quán)順勢提出拍賣 經(jīng)銷權(quán)。 “生命核能”一役，讓何伯權(quán)和樂百氏名聲大振。 由于疆域的廣袤，消費者層次的參差不齊，以及媒體 對新聞事件的沖動，使得 當時某些產(chǎn)品可以依靠一個 靈感或一套策劃而一夜崛起。 腦白金主要成分是褪黑素和低聚寡糖 ， 個改善睡眠，一個潤腸通便， 兩個產(chǎn)品 放在一個包裝內(nèi)，并叫一個名稱， 還成功地注冊了“年輕態(tài)”的商標， 這在我國保健食品中僅 此一例。當年年底實現(xiàn)銷售收入 。 2020年， 腦白金銷量突破 13億，僅 1月份單品銷量就高達 2個 多億元，創(chuàng)下了中國保健食品行業(yè)單品單月的售新紀錄，同年前 6個 月實現(xiàn)產(chǎn)值 ，利潤 。 史玉柱與腦白金成為保健食品行業(yè)爭議最大的人物和產(chǎn)品。 陳玉松 “珍奧核酸” 的 2020多個營銷網(wǎng)點剎那間遍布全國 。 2020年 1月 5日， 《 光明日報 》 發(fā)表署名文章： 《 讓生命核酸造福人類 —— 記我國著名基因科學家、 大連醫(yī)科大學博士生導師崔秀云教授 》 。國內(nèi)眾 多媒體輪番討伐。 不明真相的國外企業(yè)紛紛取消核酸原料訂單。 2020年：安利傳銷如入無人之境 1998年 7月，我國對傳銷業(yè)開始實行疏導與轉(zhuǎn)型方式。在 10家轉(zhuǎn)型企業(yè)中，只有安利以其多年練就的進入陌生市場的適應能力 和變通能力，不但在一定程度上保護了它過去的傳銷商的既得利益和消費市場，而且同政府達成 了默契，采用了一種 特殊的營銷方式 進行經(jīng)營。 2020年，正當國產(chǎn)保健食品全面陷入困境之時，安利卻獲得市場成功。 安利的成功推動了國外傳銷企業(yè) 和團隊紛 紛 搶灘中國市場 。 2020年：會議營銷成為主流營銷模式 在把保健食品當藥賣的陰影籠罩下， 我國的保健品市場從 2020年達到 500億規(guī)模后，跌落至 2020年的 300億。 會議 營銷作為一種新型的營銷模式，變被動的等待消費者轉(zhuǎn)換到主動走出去為服務消費者，注重售中 和售后服務。 2020年，天年的科技館模式、珍奧的服務營銷模式、中脈的伙伴營銷模式等等，使會議營銷 領(lǐng)域異彩紛呈。比如太太、海王、太 陽神等將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向制藥，更名為藥業(yè)公司；江蘇隆力奇則轉(zhuǎn)行為化妝品并一度取得國產(chǎn)化妝 品銷量第一的地位。
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