我國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展概述-在線瀏覽
2024-12-02 03:56本頁(yè)面
【正文】 了后來(lái)足以令世人驚嘆的菌株，并把它商品化。 為了使科研成果迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品， 上海交大昂立 生物制品有限公司于 1989年宣告成立，昂立一 號(hào)產(chǎn)品隨即推出。成為業(yè)內(nèi)第二個(gè)上市公司。 1991年：姜偉廣告轟炸出了“延生護(hù)寶液” 沈陽(yáng)飛龍的創(chuàng)始人姜偉以專利產(chǎn)品“飛燕減肥茶”攫取第一桶金，以“延生護(hù)寶液”打響全國(guó) 市場(chǎng)。它象太陽(yáng) 神那樣的講究營(yíng)銷(xiāo)技巧和品牌形象，而是一味地以廣告轟炸為惟一手段，這種 毫無(wú)投放技巧的廣告轟炸 居然非常奏效 。 1993年：朱保國(guó)推出太太口服液 1993年三 .八婦女節(jié)“太太口服液”上市，是 國(guó)內(nèi)最早的女性保健食品。新穎的形式引起社會(huì)的廣 泛關(guān)注，簽下了大筆訂單。 2020年 6月，太 太藥業(yè)在上海交易所上市，成為中國(guó)第一個(gè)保健品 上市企業(yè)， 如今創(chuàng)辦太太藥業(yè)的董事長(zhǎng)朱保國(guó)擁有太太藥 業(yè)和麗珠藥業(yè)兩家上市公司。從 94年銷(xiāo)售額為 1995年 23億用了一年時(shí)間，從 23億到 1996年 的 80億同樣只用了一年，締造了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的奇跡。 1996年 6月，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完 三株口服液后去世，家屬一紙?jiān)V狀上告法院， 1998年 3月， 法院一審宣判三株敗訴后， 20多家媒體炮轟三株，盡管三株 官司最終獲勝，但已無(wú)力回天了。 1995年：史玉柱轉(zhuǎn)行推出腦黃金 1995年，珠海巨人公司在漢卡的成功之后，推出健腦保健食品“巨人腦黃金”。后又陸續(xù)推出 12種保健品，投放廣告 1個(gè)億，腦黃金取 代巨人漢卡成為巨人新的搖錢(qián)樹(shù)。此時(shí)，腦黃金每年已 經(jīng)能為巨人貢獻(xiàn) 1個(gè)多億利潤(rùn)。 1995年：謝圣明推出紅桃 K 提起補(bǔ)血市場(chǎng)，就不能不提到“紅桃 K” ?！凹t 桃 K” 以獲得諾貝爾獎(jiǎng)的“卟啉鐵”為主要成分 ，以簡(jiǎn)單易記形象化的“紅桃 K” 命名，以 “再貧不能貧 血” 的標(biāo)語(yǔ)式口號(hào)和“王婆”形象貼近群眾， 通過(guò)專題片、墻體廣告、宣傳單、義診形 式進(jìn)行全面?zhèn)鞑ィM織龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 快 速挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng) ，由于價(jià)格合適，在報(bào)紙 和電視媒體沒(méi)有投放一分錢(qián)廣告的情況下 取得了不凡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 “紅桃 K” 商標(biāo) 被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)” 。并由此引發(fā)了“中華鱉精”大戰(zhàn)。 中央電視臺(tái)的 《 東方時(shí)空 》 欄目 鱉精生產(chǎn)“探秘” 曝光的江蘇某廠一口大缸兩只鱉的報(bào)道激起了消 費(fèi)者的不滿和憤怒。 國(guó)內(nèi)各種媒體對(duì)假冒偽劣保健食品連續(xù)一年多的曝光， 引起了全社會(huì)對(duì)整個(gè)保健食品行業(yè) 的強(qiáng)烈不滿和排斥心理，給我國(guó)的保健食品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)近乎毀滅性的打擊。 小結(jié)： 19871995是我國(guó)保健食品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。 由于“藥健字”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)制造了“有病治病，無(wú)病強(qiáng)身”的錯(cuò)誤消費(fèi)概念， 顧客關(guān)注的不是預(yù)防疾病，而是產(chǎn)品的治療效果，于是市場(chǎng)問(wèn)題頻出。 缺乏市場(chǎng)監(jiān)管法規(guī)，過(guò)低的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻使得大批跟風(fēng)企業(yè)加入，那時(shí)的保健食品 市場(chǎng)假、劣產(chǎn)品橫行。造成了接 下來(lái) 1995年到 1998年我國(guó)保健食品行業(yè)的低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷(xiāo)售額大面積萎縮。 1995年 10月 30日第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十六次會(huì)議通過(guò) 的 《 中華人民共和 國(guó)食品衛(wèi)生法 》 確立了我國(guó)保健食品的合法地位。 1996年 7月衛(wèi)生部頒布了 《 保健食品評(píng) 審技術(shù)規(guī)程 》 和 《 保健食品功能學(xué)評(píng)價(jià)程序和方法 》 ，并規(guī)定保健食品的功能評(píng)價(jià)要在衛(wèi)生部 認(rèn)定的功能學(xué)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行， 實(shí)行省級(jí)和衛(wèi)生部?jī)杉?jí)審批制度。 1997年國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布 《 保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴?biāo)準(zhǔn) GB16740－ 1997》 。 但這時(shí) “藥健字”批號(hào)并未取消，“食健字”和“藥健字”，一個(gè)不許說(shuō)療效，一 個(gè)可以宣傳療效。 1998年：何伯權(quán)爆炒馬家軍“生命核能” 1998年樂(lè)百氏公司以 1000萬(wàn)的資金從 馬俊仁 手中競(jìng)得一紙配方并研制成“ 生命核能” 口服 液。 在數(shù)百家媒體的持續(xù)報(bào)道下，各省經(jīng)銷(xiāo)商紛紛要求代理“生命核能”，何伯權(quán)順勢(shì)提出拍賣(mài) 經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 “生命核能”一役，讓何伯權(quán)和樂(lè)百氏名聲大振。 由于疆域的廣袤，消費(fèi)者層次的參差不齊，以及媒體 對(duì)新聞事件的沖動(dòng)，使得 當(dāng)時(shí)某些產(chǎn)品可以依靠一個(gè) 靈感或一套策劃而一夜崛起。 腦白金主要成分是褪黑素和低聚寡糖 ， 個(gè)改善睡眠，一個(gè)潤(rùn)腸通便， 兩個(gè)產(chǎn)品 放在一個(gè)包裝內(nèi)，并叫一個(gè)名稱， 還成功地注冊(cè)了“年輕態(tài)”的商標(biāo)， 這在我國(guó)保健食品中僅 此一例。當(dāng)年年底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 。 2020年， 腦白金銷(xiāo)量突破 13億，僅 1月份單品銷(xiāo)量就高達(dá) 2個(gè) 多億元，創(chuàng)下了中國(guó)保健食品行業(yè)單品單月的售新紀(jì)錄，同年前 6個(gè) 月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 ，利潤(rùn) 。 史玉柱與腦白金成為保健食品行業(yè)爭(zhēng)議最大的人物和產(chǎn)品。 陳玉松 “珍奧核酸” 的 2020多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)剎那間遍布全國(guó) 。 2020年 1月 5日， 《 光明日?qǐng)?bào) 》 發(fā)表署名文章： 《 讓生命核酸造福人類(lèi) —— 記我國(guó)著名基因科學(xué)家、 大連醫(yī)科大學(xué)博士生導(dǎo)師崔秀云教授 》 。國(guó)內(nèi)眾 多媒體輪番討伐。 不明真相的國(guó)外企業(yè)紛紛取消核酸原料訂單。 2020年：安利傳銷(xiāo)如入無(wú)人之境 1998年 7月，我國(guó)對(duì)傳銷(xiāo)業(yè)開(kāi)始實(shí)行疏導(dǎo)與轉(zhuǎn)型方式。在 10家轉(zhuǎn)型企業(yè)中，只有安利以其多年練就的進(jìn)入陌生市場(chǎng)的適應(yīng)能力 和變通能力，不但在一定程度上保護(hù)了它過(guò)去的傳銷(xiāo)商的既得利益和消費(fèi)市場(chǎng)，而且同政府達(dá)成 了默契，采用了一種 特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 2020年，正當(dāng)國(guó)產(chǎn)保健食品全面陷入困境之時(shí)，安利卻獲得市場(chǎng)成功。 安利的成功推動(dòng)了國(guó)外傳銷(xiāo)企業(yè) 和團(tuán)隊(duì)紛 紛 搶灘中國(guó)市場(chǎng) 。 2020年：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式 在把保健食品當(dāng)藥賣(mài)的陰影籠罩下， 我國(guó)的保健品市場(chǎng)從 2020年達(dá)到 500億規(guī)模后，跌落至 2020年的 300億。 會(huì)議 營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，變被動(dòng)的等待消費(fèi)者轉(zhuǎn)換到主動(dòng)走出去為服務(wù)消費(fèi)者，注重售中 和售后服務(wù)。 2020年，天年的科技館模式、珍奧的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式、中脈的伙伴營(yíng)銷(xiāo)模式等等，使會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 領(lǐng)域異彩紛呈。比如太太、海王、太 陽(yáng)神等將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向制藥，更名為藥業(yè)公司；江蘇隆力奇則轉(zhuǎn)行為化妝品并一度取得國(guó)產(chǎn)化妝 品銷(xiāo)量第一的地位。
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