【正文】 C．孕婦裝 D．鮮奶 54. 在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（ C ）。 A．企業(yè)集團(tuán) B．企業(yè)集群 C．戰(zhàn)略聯(lián)盟 D．虛擬經(jīng)營 56. 在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中，企業(yè)與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特征和條件是（ B ）。 A．指揮型 B．文化型 C．合作型 D．增長型 58. 戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ B ） A．戰(zhàn)略實施 B．戰(zhàn)略失效 C．戰(zhàn)略目標(biāo) D．戰(zhàn)略方案 59. 戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（ A ）。 60. 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（ B ） A．組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu) B．組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略 C．組織戰(zhàn)略與組織專業(yè)好文檔 結(jié)構(gòu)并列 D．產(chǎn)生共同愿景 61. 中國人民銀行近兩年不斷 出臺新的貨幣政策，如增加存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ B ）因素。（競爭戰(zhàn)略） 3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。企業(yè)打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。 6. 營銷部總結(jié)近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。 8. 購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。 10． 董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。字?jǐn)?shù)控制在 1000字以內(nèi)。寫一個 1000字以內(nèi)的分析報告。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項增值服務(wù)，真正實現(xiàn) “ 一卡在手，全國加油 ” 無障礙消費 ,助您愜意享受駕車樂趣。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。不同的促銷工具有不同的長處和短處。（競爭戰(zhàn)略） 答 : 這是競爭戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。 3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。企業(yè)打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。企業(yè)向一個其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新產(chǎn)品時，企業(yè)的風(fēng)險來自兩個方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要；二是企業(yè)對新市場缺乏第一手資料和實踐經(jīng)驗，當(dāng)企業(yè)從事這種風(fēng)險投資時，它就是在運用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功的第一走。促銷只會使銷售量在一定程度明顯增加，不會涉及到企業(yè)整體經(jīng)營狀況的改變。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。 5. 企業(yè)近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個 。企業(yè)的廣告設(shè)計只是企業(yè)日常經(jīng)營活動的一個部分，廣告 創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)也沒有什么聯(lián)系，實施部門也只是一個業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。 答 : 這只是營銷策略，它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。 7. 經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、 對策。 所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 答 :是購買設(shè)備后的履約問題。企業(yè)在購買設(shè)備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實施過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。 專業(yè)好文檔 答：不是 企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。 10． 董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。理由 這是有關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，符合戰(zhàn)略的特點和要求。 不足之處： ① 沒有明確的進(jìn)行外部環(huán)境分析，沒有指出其他主要宏觀影響因素，其實主要宏觀影響因素是社會文化因素。③ 作品的重點是在對書店本身進(jìn)行寫實描寫，而沒有站在企業(yè)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，這是主要缺陷； ④ 對于書店的業(yè)務(wù)特色沒有進(jìn)行分析，如書店所經(jīng)營的書的品種范圍，經(jīng)營規(guī)模等，使人不容易把握書店的情況。 B：不足之處： ① 對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點。 IT培訓(xùn)具有起點低、專業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點，因此行業(yè)的競爭進(jìn)入障礙較低，目前 IT 培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競爭對手，而清華萬博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。 不足之處： ① 對于宏觀環(huán)境的分析沒有歸納準(zhǔn)確，成人的農(nóng)業(yè)教育的主要影響因素應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)因素，即社會發(fā)展到一定程度需要進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，并且受教育者有一定的經(jīng)濟(jì)收入用于支付教育費用，其次是國家政策導(dǎo)向以及宏觀發(fā)展規(guī)劃； ② 行業(yè)競爭特點分析的不夠深入，沒有突出成人教育培訓(xùn)市場的特點。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)并存的狀況。 4北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司 參考答案： 長處： ① 比較準(zhǔn)確的描述了企業(yè)使命，突出了顧客價值 高品位生活氛圍的營造； ② 對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了爭創(chuàng)北京市 50 強(qiáng)的目標(biāo)； ③ 戰(zhàn)略措施提的比較具體。此外還表現(xiàn)在： ① 企業(yè)使命中關(guān)于生活空間的價值體現(xiàn)不足，即該房地產(chǎn)企業(yè)能夠給大眾帶來的價值描寫不太充分； ② 戰(zhàn)略目標(biāo)中只提到北京市 50 強(qiáng)， 能否成為龍頭，值得商榷。 5一家服裝經(jīng)銷商 參考答案： A：優(yōu)點： ① 企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略措施都比較明確； ② 對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的數(shù)據(jù)可以量化，可以度量。 ③ 戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目標(biāo)沒有必然的對應(yīng)關(guān)系。 6牡丹中油國際信用卡 參考答案：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于合作營銷式合作，具體的講是其中的促銷合作。 參考答案：成功的條件： ① 雙方存在共同的客戶群； ② 合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系。銷售石油產(chǎn)品需（ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ 要資金，而資金的運用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？ 參考答案：主要有兩個方面保證成本降低： ① 從整個成本面的角度進(jìn)行分析，將影響成本的最大影響因素 屠宰過程進(jìn)行重新安排，大大降低了活牛的運輸費用； ② 從 物料消耗費用進(jìn)行改進(jìn)，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。 （ 2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對 窮人 ，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ 參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。 （ 3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？ 參考答案：大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡易房市場。不足之處：過于籠統(tǒng)。 （ 2）在平安的企業(yè)使命 中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)？ 參考答案：對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭創(chuàng) “ 世界 500 強(qiáng) 400 優(yōu) ” 。 13 宜家出走馬甸變臉 參考答案： ① 企業(yè)戰(zhàn)略制定必須正確確定自己的經(jīng)營定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物和追求低價格的顧客；自己經(jīng)營物業(yè)，主要是為了降低成本； ② 戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)會失敗，戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改，戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn)略制定的環(huán)境條件發(fā) 生改變，要適時調(diào)整。 Intuit將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財務(wù)軟件市場。其次， Intuit 一直強(qiáng)化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了60%左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。 15 北京樂跑 作業(yè)的長處： 1：對本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域清晰的點了出來，這實際上是對行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。 3：明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手，并對其進(jìn)行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。 不足之處： 1：對市場的總體情況（細(xì)分情況）沒有做簡單的分析。 3：對行業(yè)的特征沒有做稍微深入的分析。 16 福州大通公司 長處： 1：對市場從不同角度進(jìn)行了細(xì)分，這一點在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。一是經(jīng)濟(jì)因素，中國的發(fā)展，對漆包線的需求將會增加，二是政治法律因素，我國是一個缺銅的國家，漆對環(huán)境會有一定的影響，將受國家政治影響。 4：明確指出了企業(yè)的競爭對手。 2：行業(yè)特征還可分析的更深入一些。 3：對競爭對手的分析還可更準(zhǔn)確一些。 17 長安商場 1：長安商場有兩種業(yè)務(wù)。 2：分析外部環(huán)境面面俱到，沒有抓住關(guān)鍵因素。 3：只停留在對企業(yè)過去經(jīng)營情況的敘述上，沒有把分析重點放在 “ 未來 ” 。 5：最后，對競爭對手的分析也不妥。其實長安商場的對面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠(yuǎn)處還有百盛購物中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長安商場實實在在的競爭對手，應(yīng)當(dāng)認(rèn) 真的加以分析。 2：宣傳口號寫的比較好，突出了該超市的物超所值。 不足之處： 1：缺少對該超市的市場預(yù)測，即有多少目標(biāo)顧客，每個顧客的目標(biāo)消費是多少等。 3：價格不低于普通超市的觀點似乎不太現(xiàn)實，因為顧客更多的是在方便的條件下的低價。 2：戰(zhàn)略目標(biāo)做了比較詳細(xì)的分析。 2：戰(zhàn)略目標(biāo)的描述還比較少。 3：題目中所說的車輛等待時間實際上是車輛加完油后的停留時間，這是一個市場機(jī)會。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略 和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力資源、財務(wù)管理等等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。對現(xiàn)在全球發(fā)生金融危機(jī)，企業(yè)如何面對和發(fā)展很有價值。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化，經(jīng)濟(jì)危機(jī)越來越復(fù)雜和變化莫測，競爭異常激烈，不僅對大企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，而且對眾多的中小企業(yè)提出了更高的要求，沒有規(guī)模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，而具備這些，不是一時一刻就能得到的，需要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略決策從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個最佳的選擇。作 為企業(yè)經(jīng)營者，第一個應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題，就是先定必勝之計 ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實施戰(zhàn)略決策。許多事實證明，如果對于將來沒有一個長期的明確的方向，對本企業(yè)的未來沒有一個適應(yīng)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，不管企業(yè)規(guī)模多大，地位多穩(wěn)定，現(xiàn)有專業(yè)好文檔 的情況有多么好，都將在這場金融危機(jī)中失去 其生存條件。 通過本學(xué)期對企業(yè)戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)，改變了過去那種只把管理看成是把本部門，本職工作的事情做好就好的觀念，更改變了自己認(rèn)為“管理”和我是毫不相關(guān)的思想。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合，商場競爭，技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化，企業(yè)形象和人力資源，財務(wù)管理等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展空間。字?jǐn)?shù)控制在 1000字以內(nèi)。 理由：（ 1）我國傳統(tǒng)服飾在外國品牌服飾（休閑服、西服等）的廣泛和強(qiáng)力沖擊下，傳統(tǒng)服飾產(chǎn) 業(yè)架構(gòu)被逐步瓦解。 （ 3）傳統(tǒng)服飾的元素（設(shè)計）僅被某些設(shè)計師作為所謂的 “ 中國元 ” 部分而被采納，因而逐漸缺失其原有的特色，從而彈出了人們的視線。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列： （ 1）中山裝 （ 2）旗袍 （ 3）唐裝 （ 4）傳統(tǒng)手工織制 品 （ 5）傳統(tǒng)皮制品 ：中國服裝由 “ 制造 ” 到 “ 創(chuàng)造 ” ！ 向 “ 創(chuàng)造 ” 轉(zhuǎn)變勢在必行 中國是服裝大國的地位已毋庸置疑，但大而不強(qiáng)卻是不爭之痛。品牌方面，意大利、美國、法國等國家的一批國際大牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢一直牢牢占據(jù)著世界服裝市場的高端，獲取高額附加值。此外，傳統(tǒng)的勞動力的比較優(yōu)勢以及中國已經(jīng)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢 也日漸受到威脅。 報喜鳥的 “ 創(chuàng)造 ” 使命 “ 報喜鳥 ” 作為中國服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌，自成立以來就突破行業(yè)內(nèi)主要依靠外來技術(shù)的模式，形成自己的核心技術(shù)和創(chuàng)造型隊伍，尊重原創(chuàng)設(shè)計，不斷提升品牌內(nèi)涵。 下面我從多方面闡述制定企業(yè)使命的理由： 第一企業(yè)的宗旨和企業(yè)的形象： 報喜鳥自組建以來，一直致力于企業(yè)文化的建立和營造，堅持以人為本原則，將惟人 認(rèn)識人、了解人、尊重人；惟實 務(wù)實、誠實；惟新 永恒創(chuàng)新；惟美 追求美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、奉獻(xiàn)美作為企業(yè)的核心價值觀。 第二市場背景 清楚消費者是誰？