【正文】 營活動中屬于日常經(jīng)營管理工作，這只是一種冠名活動，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來已經(jīng)有廣告預算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術的選擇。企業(yè)考慮是否參加競標，說明這項活動涉及到企業(yè)的長遠發(fā)展，對一條街道還是進京列車單個還是全部冠名，如果冠名活動成功，會給企業(yè)帶來不可估量的廣告和經(jīng) 濟效益，將對酒類企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。 這只是營銷策略，它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應該研究的問題。 三 、作品題 ，分析其外部環(huán)境。 答：西安銀行于 2020 年經(jīng)西安市銀行監(jiān)管局批準成立。西安銀行坐落于西安市繁華的中心地帶。西安銀行擁有先進銀行設施配有高端電腦 100多臺，并搭建了現(xiàn)代化多媒體教室和高端網(wǎng)絡實驗室，開通了 3ADSL方便廣大市民獲取更多的知識 信息。并且在“持續(xù)提高銀行服務質量”的經(jīng)營方針指引下，秉承先進的管理理念 ,不斷完善和優(yōu)化管理模式，和中國銀行、西安建行、西安工商銀行、等銀行合作，已逐步成為銀行育行業(yè)首屈一指的模范銀行。西安銀行并沒有突出的優(yōu)勢來爭取到，僅僅是靠地域性的優(yōu)勢來獲取周邊的用戶，與本行附近的很多銀行都存在激烈的競爭關系。 在西安銀行日益發(fā)展的同時，很多小機構也猶如雨后春筍般的冒出來，大多都與西安銀行名字接近，如果在選擇銀行前不一一進行考察，很難再其中選擇她們想要的銀行，往往會被其他的銀行留下。對于銀行學校等本身不 擅長的專業(yè)，要加強與各大院校的合作，提高師資力量，加強特殊技能的培訓。在對外宣傳過程中應注意與其他相似名稱的培訓機構區(qū)別開來。 答：書店的名稱：小東門圖書市場 住址：常州小東門路 166號 主要經(jīng)營項目：兒童文學、圖畫書、漫畫書、大英四、六級、考研、自考、成考、公務員、會計、工具書等。 市場細分情況： （ 1）按行業(yè)細分：文學書店、考試書店、外文書店、自考書店、音樂書店、三聯(lián)書店、網(wǎng)上書店等。 （ 2）社會文化環(huán)境強烈地影響著人們的購買決策和企業(yè)的經(jīng)營行為，書店在圖書的供應上已經(jīng)轉向適應居民需求的書籍上來。 所在行業(yè)的主要競爭特點及競爭激烈程度： 大型綜合類書店、專業(yè)類書店、教輔類書店、考試 /自考類書店、網(wǎng)絡書店各種都有自身特點和優(yōu)勢，競爭激烈。此時的競爭只可謂低水平低層次的競爭。價格戰(zhàn)不過是現(xiàn)階段書業(yè)競爭的形式，書業(yè)競爭最終比拼的還是管理和人才。就圖書銷售而言，必要的價格競爭的確會刺激企業(yè)不斷提升管理水平。 最后，國外圖書零售市場的發(fā)展歷程及經(jīng)驗也可以成為借鑒。 主要競爭對手： 競爭對手如文化宮新華書店、南大街書店，隨著電子商務的興起，一批以網(wǎng)絡為平臺的圖書銷售渠道對書店產(chǎn)生了一定的影響，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)這樣的在線書商，也與實體書店形成了直接的競爭，并占有“零損耗”等實體書店無法 比擬的優(yōu)勢。 南大街新華書店和文化宮新華書店具有地理優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢（地段的居民收入較高）及價值觀優(yōu)勢，利用好企業(yè)的優(yōu)勢并充分了解競爭對手的情況有利于企業(yè)應對各種情況，才能在競爭中立于不敗之地。 答：企業(yè)名稱：市南孔酒業(yè)有限公司 企業(yè)住址：市三衢路 2588號 企業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊資本金： 500萬。而酒精飲料企業(yè)近年來的主要產(chǎn)品結構就是高端化。 (1)高端產(chǎn)品競爭加劇問題在于，雖然居民消費能力增加，但這是個長期過程。 (2)所得稅：從 2020年 1月 1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調整為 25%。 市南孔酒業(yè)有限公司的競爭對手主要來源于以下幾個方面： 市白酒與外來強勢品牌的競爭。 市白酒品牌之間的競爭。 市白酒品牌酒與雜牌酒的競爭。二、替代品的競爭力 。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競爭占據(jù)了白酒的市場份額。浙江是啤酒大省，啤酒產(chǎn)量與消費量都居前列，而且越來越多的年輕消費者更青睞于口感細膩的的啤酒，而疏遠了白酒。市葡萄酒廠近年開始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費者，果酒對白酒的地盤之爭開始發(fā)力。秋冬季進補的傳統(tǒng)消費觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進 入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競爭，主要有以下幾類： 資本型的新進入者。 投機型的新進入者。 ，請你為其制定一個企業(yè)使命，并說明制定這一使命表述的理由，設計一個產(chǎn)品結構系列。為每一件服裝提供優(yōu)質的工藝流程，為每一位顧客提供專業(yè)、全面、貼心的服務。 （ 2）制作傳統(tǒng)服飾的工藝、流程、原料采集（如：麻布、絲綢等）工藝、流程，逐漸被人們遺忘，取而代之的是化纖，合成的材料及代替產(chǎn)品。 綜上所述，國人從頭到腳的裝飾都已西化了。諸如一些唐裝之類的仿古、復古的服飾，也成為一 閃而過的流行服裝，不能恒久流長。 戰(zhàn)略目標：發(fā)揮資源優(yōu)勢，追求持續(xù)增長，打造特色品牌。 （一）我們的事業(yè)是什么？ —— 制造經(jīng)銷最好的服裝！ （二）我們的顧客群是誰？ —— 中年女性。 戰(zhàn)略措施 : 1）電視廣告 ； 采用理性、感性相結合的訴求策略，以“品位女人，品位傳統(tǒng)服飾為主題，配合生活氣息的濃郁，頗具情調的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。這些平面廣告的內容均應該 以統(tǒng)一設計的形象出現(xiàn)（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受大眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌旗袍的形象。 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。 4)強化在人員、財務、運營等方面的管理 ； 作為服務性行業(yè)，從業(yè)人員的業(yè)務素質和服務意識非常重要，為了打造一支好的團隊，就必須要先強化人員的管理。針對那些需要自己承擔購衣費用的消費者，可以通過價格策略，吸引價格意識強烈的購買者。） 在以高度競爭為特點的市場上，只有使自己對顧客具有特殊性，懂得發(fā)展和維護顧客忠誠的驅動力，樹立良好的形象，提供具有競爭價值的產(chǎn)品和服 務，盡力節(jié)省顧客的時間和精力，營造良好經(jīng)營環(huán)境和氣氛，才能成為一家成功的經(jīng)銷商得以長期的生存和發(fā)展。抓住機遇，回避威脅，正確識別、了解消費者并迎合他們的需求，與顧客進行友好的溝通，合理地定價，并根據(jù)服裝制造經(jīng)銷商的具體情況進行有效管理，創(chuàng)造出自身的競爭優(yōu)勢，才能取得成功。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相符。是由無錫嘉德投資置業(yè)有限公司為出資主體而組建。 【戰(zhàn)略目標】發(fā)揮蘇州山水資源優(yōu)勢，蘇州嘉德房地產(chǎn)開發(fā)公司多年來致力于人文居住建筑的開發(fā)與研究，探索對中式建筑與現(xiàn)代居住概念的統(tǒng)一與協(xié)調。追求持續(xù)增長，打造特色品牌。其中，中、高級專業(yè)技術人員占 60%，充分保證了公司可持續(xù)發(fā)展的技術水平和創(chuàng)新能力，也保證了產(chǎn)品所獨具的文化特色和表現(xiàn)內涵。 【戰(zhàn)略措施】在當前房地產(chǎn)市場銷售不景氣的情況下，以高度競爭為特點的市場上， 只有使自己對顧客具有特殊性，懂得發(fā)展和維護顧客忠誠的驅動力，樹立企業(yè)良好的形象，提供具有競爭價值的產(chǎn)品和服務，蘇州嘉德深知地段對該產(chǎn)品塑造的作用。在這個領域里打拼的時間越長，越能深刻感受到中華民族“家庭”情感和意識的強烈。當合作伙伴在協(xié)議上莊嚴簽字的時候，他們又何嘗不是對企業(yè) 充滿了種種向往、追求和期盼呢？當人們把種種向往、追求和期盼寄托在我們身上時，這一切便匯成了我們一份份沉甸甸的責任，一個個超越利潤之上的神圣使命。 在產(chǎn)品上，以科學的方法創(chuàng)造產(chǎn)品價值，關注居住的本 質，真正貼近人性需要，使產(chǎn)品競爭從功能上取勝；在企業(yè)管理上，強調科學的現(xiàn)代企業(yè)管理，尊重商業(yè)邏輯，使企業(yè)在和諧、理性中獲得持續(xù)發(fā)展；在企業(yè)文化上，強調發(fā)展觀念，以此作為企業(yè)生命力的保證。 （ 2）繼續(xù)堅持“以蘇州為中心，發(fā)展成為長三角地區(qū)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)走“專業(yè)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過住宅建設的標準化、信息化、工廠化，提高產(chǎn)品品質，降低生產(chǎn)成本。高度重視企業(yè)的價值觀建設，積極組織引導各建筑隊之間開展技能比賽，在每一個人中，做每一件事中，在每一天的工作中牢記質量意識。 一、是確立全面協(xié)調的發(fā)展觀，即多年來一直堅持走質量效益型發(fā)展道路思想不動搖，努力將嘉德房產(chǎn)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)化程度較高、融資渠道廣闊、管理水平一流、在蘇州房地產(chǎn)業(yè)中具有相當影響力之一。將“市場”的思想要貫穿企業(yè)運作和項目開發(fā)的全過程，全面提升產(chǎn)品品質，搶占市場的制高點。長期致力于企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)，在構建學習型組織、培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人隊伍、完善法人治理結構、鍛造技術創(chuàng)新能力、建立質量保證體系方面做了大量工作，為全面推動企業(yè)品牌戰(zhàn)略、質量戰(zhàn)略和服務戰(zhàn)略的實施奠定了良好的人才基礎。圍繞客戶需要的價值，提高產(chǎn)品和服務的價值含量，強化過程服務，不斷提高客戶滿意度。企業(yè)戰(zhàn)略管理就是通過資源積累與配置，培養(yǎng)和發(fā)展能使企業(yè)在未來市場競爭中居于有利地位的核心能力，從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)文化既是企業(yè)核心競爭力的重要內容和形成要素，也是培育企業(yè)核心競爭力的重要途徑。與時俱進，不斷創(chuàng)新，是優(yōu)秀企業(yè)文化的本質要求。 八、實現(xiàn)企業(yè)文化與員工發(fā)展的和諧。企業(yè)的社會責任是獲取競爭優(yōu)勢的利器之一，它有利于提升企業(yè)的文化和聲譽。 最后我相信蘇州嘉德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建設會走得更好、更穩(wěn)。 ，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農莊和農場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運到勞動密集型 的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。該公司的入廠牛群運輸費用在傳統(tǒng)價值鏈下是一個主要的成本項目，但現(xiàn)在可以因減少了長途運輸而大大減少了；根據(jù)該例說明 （ 1）該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？ （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？ 答：（ 1） 該公司采取的是成本領先的競爭戰(zhàn)略。 （ 2）主要有兩個方面保證成本的降低，一是從整個成本鏈的角度進行分析，將影響成本的最大影響因素 —— 屠宰過程進行了重新安排，大幅度削減了入廠牛群的運輸費；二是從物料消耗方面進行改進，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時減少了重量損失。卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。卡爾頓的特色是：（ 1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風景；（ 2）定制的建筑設計；（ 3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（ 4）游泳池、健身設施及其他休閑設施；（ 5）雅致的休息間和酒吧；（ 6）高級的房間住宿條件；（ 7）適時適地的顧客服務和娛樂休閑機會；（ 8）大規(guī)模受過很好訓練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。實例表明 : ,一種是低成本的集中化 ,另一種是差異化的集中化 ,兩種集中化戰(zhàn)略都可能取得成功 . 場 ,就有采取兩種集中化的可能 . ,將精力集中于自己的目標顧客 . . 實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的途徑采取低成本戰(zhàn)略 ,要注意三點 ,一是要關注企業(yè)的累積成本 ,二是要相對于競爭對手成本較低而非絕對低成本 ,三是要結合企業(yè)的價值鏈 .實現(xiàn)低成本的途徑有 :改造價值鏈 ,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。 根據(jù)以上信息，試分析： （ 1）中國工商銀行與中國石油總公 司的合作屬于哪種類型的合作？ （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結該種合作成功的條件。 ２、工商銀行是中國最大的國有銀行之一，營業(yè)網(wǎng)點多，分布廣，擁有龐大的客戶群，除存取款業(yè)務外，還有其他增值業(yè)務。兩家合作，工商銀行可以擴大客戶數(shù)量，特別是優(yōu)質客戶的數(shù)量，增加存款額度，增加發(fā)卡年費收入，可以將中石油作為理財和結算業(yè)務的客戶。 作為合作雙方，合作的主要條款應當有：（ 1）發(fā)行卡的名稱，功能及各種優(yōu)惠措施。（ 3）雙方圍繞牡丹加油卡開展活動的分工及相互協(xié)作配合約定等。 ，在所屬教學點的網(wǎng)上發(fā)貼交流學習體會，在此基礎上將教材第五章的內容進行總結。 答：戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。 認識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有 助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。對于某一特定公司而言，企業(yè)的業(yè)務與市場領域無非有擴大、維持、減少三種選擇。第五章分別介紹了這三種公司戰(zhàn)略的類型、適用條件，并分析其利弊。它以發(fā)展作為自己的核心導向，引導企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的管理方式、生產(chǎn)方式，擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，增強企業(yè)競爭實力。 成長型戰(zhàn)略的實現(xiàn)方式主要有內部創(chuàng)業(yè)、企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟三種方式。它是對產(chǎn)品、市場采取以守為攻、以安全經(jīng)營為宗旨、不冒較大風險的一種戰(zhàn)略。 收縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 二、第五章學習中體會較深的案例： 在本章的學習中，體會最深的案例就是：美國克萊斯勒公司的轉變戰(zhàn)略。李?亞科卡就任克萊斯勒公司的董事長和總裁后，采取了收縮型戰(zhàn)略中的轉變戰(zhàn)略，具體措施有：整頓上層管理班子、調整產(chǎn)品結構、縮小生產(chǎn)規(guī)模等，并堅持“行動至 上，不斷嘗試改革”，公司很快從瀕于破產(chǎn)的處境中脫身出來，扭虧為盈。對于目前我國的中小企業(yè)而言，成長期的中小企業(yè)已度過了創(chuàng)業(yè)期的艱難，逐步趨于穩(wěn)定，并追求做大做強，但往往由于對未來缺乏預見，造成許多處于此時期的中小企業(yè)沒能及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，出 現(xiàn)盲目擴張，導致停滯，甚至走入困境。其戰(zhàn)略思想體現(xiàn)中小企業(yè)“小、特、靈”的特點，充分發(fā)揮其資源產(chǎn)地、經(jīng)營特色、“船小好調頭”等方面的經(jīng)營優(yōu)勢，做大企業(yè)想不到或不想做的事，并以此壯大