【正文】 經(jīng)成為繼電視、報紙、廣播及戶外廣告之后的第五大廣告媒體，在美國， DM廣告的收入約占廣告收入的 20%，在中國不到 1%，美國人年均收到 DM 廣告 600多封，中國人年均僅 7 封，且 DM 廣告主要在一級城市發(fā)展，在經(jīng)濟相對落后的三級城市以及區(qū)縣城市， DM 廣告則基本是市場空白狀態(tài)。現(xiàn)在，城市管理趨向規(guī)范化，散發(fā)傳單的方式必將受到管制，廣告效應(yīng)自然受到影響；而本地電視臺廣告由于數(shù)字電視的普及，廣告作用也非常有限，對商家投放廣告的吸引力大幅下降。近年來，國家不斷增加對農(nóng)村發(fā)展問題的政策傾斜，農(nóng)資下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等一系列政策出臺，2020 中央一號文件更是確定將對農(nóng)民建房進行補貼，建材下鄉(xiāng)政策出臺指日可待，區(qū)縣城市則是這一系列政策實施的第一線， 在區(qū)縣的代理商、分銷商就迫切的需要一種比傳統(tǒng)廣告更有效的覆蓋、送達城鄉(xiāng)消費者的廣告媒體， DM 廣告立足區(qū)縣正好迎合了這個市場需求，將備受商家青睞。當(dāng)前中國廣告業(yè)市場競爭激烈，揚楚廣告?zhèn)髅阶鳛樾⌒蛷V告公司，在激烈的競爭中要站穩(wěn)腳跟，把握主動，就必須定位準(zhǔn)確，謀求發(fā)展，我們著眼的是當(dāng)前大多揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 6 數(shù)廣告公司進入不深甚至尚未進入的農(nóng)村廣告市場，這個市場相對還很不成熟，卻也 是我們抵御對手打擊，爭取客戶，謀求發(fā)展的最好市場。 同時，服務(wù)質(zhì)量為企業(yè)生存之本，揚楚廣告?zhèn)髅綄⒁再|(zhì)量求生存，以卓越求發(fā)展，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)開拓市場，爭取客戶，不斷站穩(wěn)腳跟，把握市場主動權(quán)，做行業(yè)最強最好。另外，公司將建立完善的人才機制，內(nèi)部高級人才帶動，多渠道引進管理、設(shè)計、營銷人員，建立投遞人員業(yè)績考核獎懲制度，不斷整合公司人才，實現(xiàn)企業(yè)人才專業(yè)化、多面化。若公司公開發(fā)行股票上市，投資商也可以在二級市場上賣出所持公司股份。 （ 3）財務(wù)報表及發(fā)展規(guī)劃： 財務(wù)報表主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，經(jīng)過相關(guān)調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測分析，我們對 2020 年 的報表分季度預(yù)測編制，對 2020 年后未來 5年的報表則分年度預(yù)測編制。 20202020 年逐年加大投資，堅持穩(wěn)打穩(wěn)扎原則。在公司現(xiàn)金流充裕的前提下，向其它省市逐步擴張。 風(fēng)險分析與管理 項目執(zhí)行期間我們可能遇到的 風(fēng)險主要來源于不確定性、選擇、項目風(fēng)險、風(fēng)險成本及其負(fù)擔(dān)、估計的不確定性與偏向等方面。同時，我們采用概率風(fēng)險評估（ PRA）和動態(tài)風(fēng)險概率評估（ DPRA）方法，以故障樹為核心，將定性評估與定量計算相結(jié)合分析風(fēng)險，以減低風(fēng)險的損失。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 9 第二章 服務(wù)打造 服務(wù)理念 用心做服務(wù)，專業(yè)做產(chǎn)品 質(zhì)量求生存，卓越求發(fā)展 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 本公司的服務(wù)內(nèi)容主要是為廣告客戶（主要是區(qū)縣城市有志發(fā)展農(nóng)村市場的商家企業(yè)）提供 DM 廣告策劃， DM 單設(shè)計制作投遞，協(xié)助商家進行 DM 廣告效果評測等。 服務(wù)模式為“ 四步走”模式，第一步向客戶展示部分受眾數(shù)據(jù)庫資料，簽訂合作協(xié)議，議定合作內(nèi)容；第二步進行 DM 廣告計劃策劃、 DM 單設(shè)計制作與投遞、客戶監(jiān)督；第三步開展市場調(diào)查，反饋 DM 制作效果以便改進；第四步協(xié)助商家評測廣告效果，廣告效果總結(jié)。 產(chǎn)品介紹： 廣告單內(nèi)容欄目設(shè)置。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 10 《縱橫超市》：立足于本市縣的各類大型超市，發(fā)布各種產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動以及超市里的各種正面新聞事件，讓消費者找到感興趣的信息，也提高超市在消費者中的美譽度。讓消費者了解商家，從而提高消費者對商家的關(guān)注度。 尋找區(qū)域內(nèi)最具特色的美味佳肴，并作精彩點評。 《房產(chǎn)天地》：收集聲音和準(zhǔn)確的市場信息，指導(dǎo)消費者理性購房以及地產(chǎn)信息發(fā)布。 《夜生活》：重點建立在傳遞區(qū)域內(nèi)夜生活可以去玩的地方，為喜歡夜生活推薦各類型夜店，主要為廣告。 另外，為爭取受眾關(guān)注度，開設(shè)免費欄目，設(shè)置在廣告單中縫。 《幽默一笑》：發(fā)布小幽默、笑話。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 11 除上面所述綜合版 DM 外，公司另外針對不同客戶可推出特約版 DM 單，即專門為該商家廣告的 DM 單，版面紙質(zhì)均可自由選擇。在綜合信息總量協(xié)調(diào)、版面美觀需要、受眾關(guān)注力等因素的條件下，讓該 DM 單成為一份精美的讀物而僅僅是單純的廣告單。其中， DM 單的設(shè)計將采用藝術(shù)、實效的眼光和專業(yè)的軟件進行設(shè)計；投遞服務(wù)包括市內(nèi)各小區(qū)、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的點對點投遞，車站、碼頭候車室內(nèi)和出站口對旅客的免費贈閱，投遞的范圍我們會根據(jù)客戶需求定向。當(dāng)客戶不知道用什么樣的廣告為自己的產(chǎn)品作宣傳時，我們專業(yè)的策劃人員將根據(jù)客戶的產(chǎn)品和區(qū)域內(nèi)縣鄉(xiāng)級市 場的特點，為客戶量身打造適合其產(chǎn)品的廣告，成為商家與消費者建立良好互動關(guān)系的橋梁。目標(biāo)客戶是市縣廣大商家，包括超市、電器、餐飲、醫(yī)院、家居、地產(chǎn)、美容、農(nóng)資、汽車等。目標(biāo)受眾定位于普通老百姓，面向大眾免費發(fā)行。 運作流程 服務(wù)模式示意圖 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 13 投遞過程示意圖 企業(yè)信息調(diào)研示意圖 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 14 第三章 市場分析與預(yù)測 市場背景 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，以及一二級市場的日趨飽和，縣鄉(xiāng)級市場的重要性越發(fā)凸顯出來。僅此一例足以說明農(nóng)村市場的巨大潛力。對于大眾媒體的廣告效果而言，如果受眾每天接觸的媒體太多，則各媒體會由于受眾的嚴(yán)重分散而減少其影響力，廣告效果相應(yīng)受到影響。城市管理趨向規(guī)范化，散發(fā)傳單的方式也受到管制，廣告效應(yīng)受到影響。 DM 廣告的性價比高，廣告到達率遠遠超過主流傳媒，價格卻只有主流媒體的 50%左右，而且靈活性強，可根據(jù)目標(biāo)受眾自由選擇紙張、內(nèi)容、發(fā)行區(qū)域等等，這些都對商家渴求有效廣告平臺的商家有著巨大的吸引力。目前，邵陽的廣告單位涉足 DM 業(yè)務(wù)的不在少數(shù)，眼光仍然停留在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)上，僅有金點子廣告和郵政遞送廣告兩家經(jīng)營 DM 廣告比較專業(yè)的單位，揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 15 但令人期待的是這兩家公司都未涉足農(nóng)村 DM 市場這一板塊。 邵陽市區(qū)具備工商運營資格的商家超過 1500 家，這其中一半以上的商家是需要通過廣告投放來擴大影響以增加銷售效益的，更有至少 1/4 的商家有志開發(fā)農(nóng)村市場。在當(dāng)前金融危 機影響尚未過去的形勢下，商家更多傾向于尋找一種低成本高回報的廣告投放方式，而 DM 廣告符合了這一需求。 我們制作了市場調(diào)查問卷，針對邵陽市家電、汽車、農(nóng)資等多個行業(yè)發(fā)出。由此可以發(fā)現(xiàn)， DM 廣告在邵陽地區(qū)大有可為，市場需求非常旺盛?！吧坳柦瘘c子廣告”是“山東金點子廣告”的加盟商。郵政遞送廣告發(fā)行周期都不規(guī)范，對市場的開發(fā)力度不夠，處于溫飽狀態(tài)。而從揚楚傳媒推出的 DM 廣告服務(wù)這方面看：首先我們的 DM 單是作為一份文化產(chǎn)品來經(jīng)營的，非常注重版面和內(nèi)容質(zhì)量，可讀性遠強于金點子 DM 廣告和郵政 DM 廣告，其次，我們的定位是區(qū)縣城市的專業(yè) DM 廣告公司，我們針對有志開發(fā)農(nóng)村市場的商家推出了特色服務(wù)與產(chǎn)品，再次本公司借助“信息下鄉(xiāng)”這一理念獲得政府政策支持，同時建立起系統(tǒng)專業(yè)的投遞系統(tǒng)將保證最優(yōu)投遞效果，另外用周期性的市場調(diào)研保證企業(yè)決策、用大學(xué)生敢于吃苦敢于創(chuàng)新的精神開發(fā)市場，此外，作為服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，能耗低，可持續(xù)發(fā)展性強， DM 廣告在這一點上也符合了國家實施的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)前中國廣告業(yè)市場競爭激烈，揚楚廣告?zhèn)髅阶鳛樾⌒蛷V告公司，在激烈的競爭中要站穩(wěn)腳跟，把握主動，就必須定位準(zhǔn)確，謀求發(fā)展，我們著眼的是當(dāng)前大多數(shù)廣告公司進入不深甚至尚未進入的農(nóng)村廣告市場，這個市場相對還很不成熟，競爭力弱，有利于我們獲得壯大自身的機會，同時這個市場也是大有可為的市場，我們相信這個市場將為成為以后廣告公司競相追逐的市場之一，現(xiàn)在進入我們將占據(jù)主動。 質(zhì)量求生存 任何服務(wù)，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的服務(wù)質(zhì)量，一旦消費者又一次對服務(wù)質(zhì)量不滿意，這家公司很可能被永久打入很名單，因而做好服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。策劃部不斷完善數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作，市區(qū)的廣告受眾數(shù)據(jù)庫建設(shè)主要通過與其他類型公司、單位諸如擁有完善客戶資料的水電氣公司聯(lián)合利用受眾資料，舉辦公益活動收集受眾資料等。 其次做好 DM 單服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。做好 DM 單質(zhì)量是吸引受眾關(guān)揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 19 注度，達到廣告宣傳效果的必備條件，我們將高質(zhì)量的設(shè)計團隊創(chuàng)作 DM 單，精心做好 DM 單的設(shè)計排版工作，以精良的 DM 單產(chǎn)品吸引受眾注意，刺激購買欲望，為廣告主帶來效益從而獲得自身發(fā)展。 再次保證投遞質(zhì)量。 卓越樹品牌 在農(nóng)村 DM 廣告市場，我們也許是先入者，但并不一定是為主者，傳統(tǒng)廣告公司在發(fā)現(xiàn)這一市場后，會迅速進入，與他們相比，他們擁有更雄厚的技術(shù)、營銷實力和更豐富的客戶資源，對本公司市場的沖擊是顯而易見的，那么我們必須做好應(yīng)對準(zhǔn)備 —— 品牌營銷。在打造品牌這一方面，公司將著力提高服務(wù)質(zhì)量，在客戶心中定下?lián)P楚傳媒服務(wù)優(yōu)質(zhì)這一基調(diào)，打造好質(zhì)量品牌；另外抓住國家對農(nóng)村問題的大力關(guān)注這一契機，以產(chǎn)品下鄉(xiāng)為依靠，唱響城鄉(xiāng)信息交流主旋律，爭取政府相關(guān)部門的認(rèn)可，將揚楚傳媒信息下鄉(xiāng)打造出一個品牌。揚楚傳媒在創(chuàng)立之初給自身的定位是區(qū)縣城市專業(yè) DM，主要發(fā)展方向是農(nóng)村 DM 廣告市場，我們鎖定的目標(biāo)市場就是農(nóng)村 DM 廣告市場，目標(biāo)客戶就是與鄉(xiāng)村消費息息相關(guān)的商家和有志開發(fā)農(nóng)村市場的商家。 人員公關(guān) 人員公關(guān)對于市場開發(fā)至關(guān)重要，在廣告行業(yè)，人員公關(guān)的重要性是眾所周知。 自身媒體宣傳 揚楚傳媒自身推出的服務(wù)便是廣告服務(wù)，對于自身的廣告宣傳，我們主要通過公司發(fā)行的 DM 單進行，通過在 DM 單上刊登廣告聯(lián)系熱線、聯(lián)系地址等以外，我們還將通過《商家故事》這一欄目吸引商家關(guān)注度，舉辦商業(yè)講座的方式吸引商家注意力等方式進行宣傳，擴大公司知名度和影響力。 服務(wù)價格 基于市場與成本定價 廣告公司的產(chǎn)品實際上是一種服務(wù)，服務(wù)的主要成本就是廣告印刷品的成揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 21 本 。按照每張廣告紙至少刊登 12 個廣告，一期發(fā)行兩千份（最少）算，只需向每家廣告商收取 150 元，便有利潤。綜合考慮市場和成本因素，可以分級設(shè)置廣告費標(biāo)準(zhǔn)： 發(fā)行量（份） 每頁刊登廣告數(shù) 廣告費（單位：元） 2020 12 150 4000 14 200 8000 15 300 10000以上 15 400 以上 注：對于長期合作的客戶，可以給予優(yōu)惠。問卷內(nèi)容如下： 1. 您認(rèn)為 DM 廣告發(fā)行量的最低應(yīng)該是多少份？ A、 2020 份 B、 40000 份 C、 8000 份、 D、 10000 份 2020 份，廣告數(shù)為 12 個的 DM 廣告，收取 150 元廣告費能接受嗎？ A、能 B、不能 3. 您認(rèn)為發(fā)行量為 4000 份，廣告數(shù)為 14 個的 DM 廣告，收取 200 元廣告費能接受嗎？ A、能 B、不能 8000 份，廣告數(shù)為 15 個的 DM 廣告，收取 300 元廣告費能接受嗎？ A、能 B、不能 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟