【正文】 源這塊將占有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。（3）長(zhǎng)沙廣播105：在發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過(guò)有效的合作機(jī)制，共享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。七、經(jīng)營(yíng)策略公司將堅(jiān)持以微電影，活動(dòng)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，簽售會(huì)與DM雜志為輔營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)并對(duì)外承接DM活頁(yè)定制活頁(yè)廣告和一般的廣告設(shè)計(jì)和印刷服務(wù)，定制服務(wù)將針對(duì)于大型商場(chǎng)、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。 6 第二章、管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)一、主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算。廣告部：負(fù)責(zé)與廣告客戶(hù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)行、維護(hù)和安全，配合其他部門(mén)完善自己的版塊，并積極開(kāi)發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，研發(fā)DM雜志電子版。 7二、主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷 武藝新專(zhuān)輯《見(jiàn)習(xí)愛(ài)》長(zhǎng)沙簽唱會(huì)武藝新專(zhuān)輯重慶簽唱會(huì)+歌友會(huì)快女洪辰新專(zhuān)輯《72小姐》成都簽唱會(huì) 汪東城新專(zhuān)輯《你在等什么》成都簽售會(huì)魏晨新專(zhuān)輯《V SPACE》成都簽售會(huì)所受教育大學(xué)本科姓名 李峰職務(wù)策劃部經(jīng)理專(zhuān)業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科 8注：接上表姓名 邱宇峰職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理專(zhuān)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科姓名 秦瑤職務(wù)美編部經(jīng)理專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)長(zhǎng)善于平面設(shè)計(jì)和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦。如下：協(xié)會(huì)聯(lián)盟DM雜志（輔營(yíng)產(chǎn)品）“協(xié)會(huì)聯(lián)盟—時(shí)尚協(xié)會(huì)代金卡”（附屬產(chǎn)品）成立長(zhǎng)沙市協(xié)會(huì)聯(lián)盟?！?雜志定位：專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)消費(fèi)指導(dǎo)刊物★ 主辦單位：藝豐文化傳媒有限公司 長(zhǎng)沙市室清潔協(xié)會(huì)★ 雜志名稱(chēng)：時(shí)尚聯(lián)盟★ 制作標(biāo)準(zhǔn)：封面150G，其他頁(yè)面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm278mm 共3040頁(yè)。 業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期與協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行 業(yè)務(wù)成熟期將通過(guò)自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑娛樂(lè)場(chǎng)所租借網(wǎng)絡(luò)家居購(gòu)物中心兩大火車(chē)站兩大汽車(chē)站公交線(xiàn)路98條37家休閑會(huì)所15家KTV娛樂(lè)成23家體育健身中心12家廣播電視報(bào)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)（每期發(fā)行量超過(guò)10萬(wàn)份）市高橋大市場(chǎng)家居建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)以及黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學(xué)城等繁華集中地。 12 “協(xié)會(huì)聯(lián)盟—時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”介紹：★★公司與商家簽定協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對(duì)新興事物（DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶(hù)即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也穩(wěn)定公司的廣告客戶(hù)資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。協(xié)會(huì)聯(lián)盟商家類(lèi)別：家具類(lèi)燈飾婚紗攝影 門(mén)窗 油漆涂料 1床上用品 1布藝 1其他具體聯(lián)盟方式： 廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行DM雜志。 銷(xiāo)售聯(lián)盟：通過(guò)發(fā)行協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡，廣告互動(dòng)，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售聯(lián)盟。 14 二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時(shí)間長(zhǎng)，可以長(zhǎng)期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢(shì)。所以我們相信合理的發(fā)行價(jià)格，良好的廣告效果，真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 15 第四章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo)策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速在長(zhǎng)沙市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2014年—2015年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和微影加工廠。三、我們認(rèn)為在內(nèi)地城市，特別是中小城市發(fā)展DM雜志比在大城市發(fā)展具有更大的機(jī)遇。隨著長(zhǎng)沙城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度的繼續(xù)加強(qiáng)，以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對(duì)生活的環(huán)境要求也越來(lái)越高，逐漸向多樣性、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型靠攏。許多協(xié)會(huì)產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿(mǎn)志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費(fèi)用，廣告市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近2000萬(wàn)，約占整廣告市場(chǎng)的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，基本都是被電視、報(bào)紙、戶(hù)外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。廣大的消費(fèi)者并不缺乏購(gòu)買(mǎi)力，只是缺少購(gòu)買(mǎi)方向以及專(zhuān)業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對(duì)廣告，對(duì)商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場(chǎng)秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費(fèi)，得不償失。下面我們從廣告主和消費(fèi)者兩個(gè)方面來(lái)描述我們的目標(biāo)市場(chǎng)。他們選擇的媒體平臺(tái)大多是電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告以及戶(hù)外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對(duì)他們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率表示滿(mǎn)意，而29%和37%的商家則分別表示廣告根本沒(méi)有效果或是很差。（2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見(jiàn)附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。將近70%的購(gòu)買(mǎi)者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。其次在消費(fèi)觀念上還有待提高和引導(dǎo)，特別是環(huán)保和安全問(wèn)題上需要加強(qiáng)引導(dǎo)。（3）在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上缺乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大。 17接上所訴：綜合商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們可以看出，在現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，特別是以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，怎樣去引導(dǎo)消費(fèi)者，采取什么樣的方式去吸引消費(fèi)者，去迎合他們的消費(fèi)心理并給予消費(fèi)者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段所需要思考的。同時(shí)我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特別是結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度還是大有空間的。作為新型的媒體機(jī)構(gòu)，我公司將從合作機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)威權(quán)等方面進(jìn)行有機(jī)的整合，使我公司的DM雜志和微電影以全新的經(jīng)營(yíng)模式和形象定位吸引廣大的消費(fèi)者和廣告主。 招商策略招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來(lái)抓。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶(hù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶(hù)的信任，從而取得廣告訂單。利用長(zhǎng)長(zhǎng)沙廣播105沙廣告部的客戶(hù)資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。策劃部將結(jié)合長(zhǎng)沙的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家加盟雜志。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶(hù)資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，并利用我們雜志無(wú)可比擬的優(yōu)越性將價(jià)格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價(jià)格甚至高于他們的價(jià)格。具體方案如下：八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略 隨著業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶(hù)資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來(lái)越大，我們將開(kāi)始著手實(shí)DM單形式上的轉(zhuǎn)型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介服務(wù)，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的《時(shí)尚協(xié)會(huì)》將作為協(xié)會(huì)雜志版塊成為整個(gè)雜志的一部分，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。九、市場(chǎng)溝通作為廣告媒體運(yùn)作機(jī)構(gòu)，廣告效果是做重要的，它是公司生存和發(fā)展的的基礎(chǔ)，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和市場(chǎng)反饋機(jī)制，經(jīng)常性地深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并開(kāi)通監(jiān)督和建議熱線(xiàn)，積極聽(tīng)取社會(huì)各界的建議和意見(jiàn)，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，雜志的版面風(fēng)格以及內(nèi)容形式，積極策劃相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與讀者和商家的互動(dòng)，使雜志得到廣泛的認(rèn)可。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過(guò)：促銷(xiāo)展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、媒體刊登、郵件廣告等。 二、傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場(chǎng)定位進(jìn)入廣告市場(chǎng)，勢(shì)必引起其他媒體，比如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等方面的反抗和競(jìng)爭(zhēng)，作為新的媒體平臺(tái)在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和運(yùn)作方式給消費(fèi)者和商家以強(qiáng)烈的成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)效果，再加上伙伴的形