【正文】 同時(shí)由于校園廣告市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，必將吸引更多更有實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)參與，也許他們有著比我們更好的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這務(wù)必對(duì)我們以后開辟新的市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的阻力。同時(shí)把高校做成我們品牌產(chǎn)品以吸引客戶。第三年將我們的公司在整個(gè)興義市發(fā)展起來(lái)，我們將開設(shè)更多的娛樂項(xiàng)目，如藝人的演出，興義市電視臺(tái)等娛樂場(chǎng)所，讓所有在高校的人加入傳媒的娛樂圈，不僅能讓更多的人感受到我們真誠(chéng)的服務(wù)，更能讓興義人隨時(shí)隨地的知道現(xiàn)在正在發(fā)生什么。全心全意為學(xué)生服務(wù)。整合影視包裝、形象設(shè)計(jì)，活動(dòng)策劃、媒介投放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為各大企業(yè)提供一站式綜合服務(wù)。作為長(zhǎng)期合作伙伴，我們公司將依托其優(yōu)勢(shì)，為廣大地產(chǎn)、企業(yè)客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、視頻、策劃、營(yíng)銷、全案、媒體資源服務(wù)。在可行的情況下公司會(huì)代理一小部分具有品牌效應(yīng)對(duì)學(xué)生有著實(shí)用性的產(chǎn)品，以便學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，第三階段并在市內(nèi)尋找到鞏固的合作伙伴后，公司將考慮在公司網(wǎng)站開辟網(wǎng)上購(gòu)物板塊更能有效的方便學(xué)生的生活，同時(shí)為客戶提供多一條銷售渠道。四、管理體系 有限公司責(zé)任制A、 初期組織機(jī)構(gòu)采取直線結(jié)構(gòu)職能制，突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了由最高層到基層末端的一條線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司的整體利益。 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。由董事會(huì)聘任產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其職責(zé)主要有：?統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。?根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。⑤召開辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審等。⑦做好董事會(huì)交辦的其他工作。負(fù)責(zé)參與創(chuàng)意策略的制定，創(chuàng)意闡述，廣告文案執(zhí)行，以標(biāo)新立異的創(chuàng)意向客戶展示我們廣告公司的年輕、生動(dòng)的靈魂；通過(guò)對(duì)客戶環(huán)境和需求的全面、深入分析，與客戶共同研討，確定廣告定位與目標(biāo)，進(jìn)而提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、合適、有效的企劃方案，以保證項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，目標(biāo)設(shè)定合理，實(shí)施策略得當(dāng)，整體傳播高效。 市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告的招商、拓展工作是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。市場(chǎng)部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來(lái)源于市場(chǎng)部。 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)的報(bào)酬，市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成，從而有效的增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開辟市場(chǎng)的積極性性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密，骨干員工離 開兩年內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。主要包括以下5種方式：?公司文明規(guī)定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。?彈性給予的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。?給予員工正面的回饋。④公開表彰員工的表現(xiàn)。⑤公司達(dá)到一定規(guī)模后對(duì)經(jīng)理層及員工的發(fā)行認(rèn)購(gòu)權(quán)證作為獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一方面可以給學(xué)生提供更多的實(shí)踐、就業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面有利于成本的節(jié)約。D、市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新以開拓全國(guó)高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切是以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù)。因此做好學(xué)校工作是獲得市場(chǎng)的第一步。和校方簽署廣告為承包合同，無(wú)廣告時(shí)懸掛公益廣告，同時(shí)大量吸收該校勤工儉學(xué)學(xué)生，為該校學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐。 ⑶、與學(xué)校的宣傳部商議，以協(xié)助校園文化建設(shè)與校園美化建設(shè)的方式獲 得支持。⑸、編輯自己的手機(jī)報(bào)，讓所有的在校生加入手機(jī)報(bào)中，讓學(xué)生更好的獲得其他高校的最新的新聞。（一）宣傳推廣（1） 廣告策劃 采用產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告并行的策略，產(chǎn)品廣告展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（2） 市場(chǎng)部人員 市場(chǎng)部人員代表可用以下幾種方式與客戶接觸： 市場(chǎng)部人員與客戶接觸，通過(guò)電話或面對(duì)面與潛在客戶或現(xiàn)有客戶交談；市場(chǎng)部人員與客戶群體接觸，向客戶群體做自己公司的業(yè)務(wù)介紹；公司派代表和相關(guān)高級(jí)人員會(huì)見多個(gè)客戶，舉行洽談會(huì)以便討論有關(guān)問(wèn)題或相互的機(jī)會(huì)。大多數(shù)公司只提供對(duì)自己有利的信息而回避對(duì)自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對(duì)較差，但是這種信息來(lái)源的好處是不必花費(fèi)額外的費(fèi)用，信息收集在日常工作、生活中隨時(shí)可以進(jìn)行?，F(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，報(bào)紙、雜志、廣播、電視互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。另外，我們還可以針對(duì)客戶所在行業(yè)，通過(guò)訂閱有關(guān)行業(yè)刊物，就可以預(yù)測(cè)客戶未來(lái)的發(fā)展前景。其次建立客戶信息資料庫(kù)來(lái)存放客戶的基本資料，便于查詢。A類，大客戶購(gòu)買金額大，客戶數(shù)量少。購(gòu)買金額小，客戶數(shù)量多。我們的重點(diǎn)是抓好A類客戶，照顧B客戶。許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告的規(guī)律性。?按客戶狀況分類：現(xiàn)有客戶、新增客戶（4） 潛在客戶開發(fā)（1） 客戶來(lái)源?人脈關(guān)系網(wǎng)。?業(yè)務(wù)介紹。?市場(chǎng)調(diào)查。④建立網(wǎng)站。（2） 業(yè)務(wù)拓展?直接開拓。?創(chuàng)意開拓。?區(qū)域開拓 針對(duì)客戶機(jī)中的發(fā)達(dá)區(qū)域，進(jìn)行推廣，帶動(dòng)更多的客戶投放。?對(duì)客戶進(jìn)行“一對(duì)一營(yíng)銷” 為有長(zhǎng)期合作的客戶成立專門客戶服務(wù)小組，該服務(wù)小組不僅要具備深厚的專業(yè)知識(shí)和超高的服務(wù)技巧，通過(guò)客戶服務(wù)小組與客戶之間進(jìn)行不斷的溝通與對(duì)話，我們可以更好的了解客戶的需求，為客戶量身定做廣告策略。?關(guān)心客戶成長(zhǎng)，與客戶結(jié)成利益共同體 業(yè)務(wù)即使結(jié)束，為建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴?huì)和客戶繼續(xù)聯(lián)系，一方面是為了拉住客戶的心；另一方面讓客戶給我們提出意見，讓我們的公司更加完善。④客戶親情 定期打個(gè)電話，發(fā)個(gè)短信，重要節(jié)日寫賀卡，并加入傳媒圈圈讓他們與各個(gè)公司也能建立起友誼。 客戶網(wǎng)上交流呼叫中心與客戶直接聯(lián)系客戶服務(wù)與支持管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理宣傳管理關(guān)系管理客戶服務(wù)、支持客戶細(xì)分進(jìn)一步營(yíng)銷能力進(jìn)一步服務(wù)產(chǎn)品活動(dòng)客戶接觸層 公司網(wǎng)站上設(shè)立論壇，提供網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，由于大學(xué)生思想活躍，因此通