【正文】 方 45176。 您擁有了 SLc以后，再也無需擔(dān)心深夜回家，下車后看不清小區(qū)的路，我們的 SLc有“伴我回家”功能，當(dāng)您鎖上車門，大燈會延時關(guān)閉，一直幫您照亮前方的路，安心無憂。靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 8 ?左前方 45176。當(dāng)您在雨霧天打開霧燈時，其照射亮度比一般的霧燈亮一倍，讓您的出行更加安全無憂。靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 9 1 ?左前方 45176。 情景話術(shù)： SLc采用了高檔豪華車才會有的雨量感知式無骨雨刮，在雨天會根據(jù)雨量大小自動調(diào)整雨刮器的快慢，省去了您在雨天頻繁手動調(diào)整雨刮速度的麻煩，讓您雨天行車更安全。 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 無骨雨刷 有 無 無 有 有 有 雨量感知式 GLS及以上車型 無 無 無 無 一、 左前方 45176。 ? 銷售顧問在介紹車頭防撞安全設(shè)計時，應(yīng)引導(dǎo)客戶察看引擎艙內(nèi)有充裕的緩沖空間以及發(fā)動機下沉式固定方式，讓客戶充分感受車前方的安全設(shè)計。 左前方 45176。既省錢又安心。 ?引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 2 情景話術(shù)： SLc搭載的 θII DCVVT發(fā)動機，讓您擁有同級車最強勁的動力，當(dāng)您在紅燈變綠燈起步，或者超車時都可以“快人一步”。 二、 引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 12 車頭防撞安全設(shè)計 配備特點： 保險杠內(nèi)防撞鋼梁 超大的吸能緩沖區(qū) 發(fā)動機下沉式懸置設(shè)計 客戶利益： 在發(fā)生 正面 碰撞 時， 可以 有效保 護發(fā)動機和 駕乘人員 的 安全 。 ?引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 2 情景話術(shù)： 大多數(shù)客戶把安全作為買車的第一考慮要素，而起亞汽車的安全性在世界都是有口皆碑的， SLc全面達到世界水準(zhǔn)最高五星安全標(biāo)準(zhǔn)。 碰撞區(qū)域 (NHTSA) I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 前（駕駛席 /副駕駛席） 5★ /5 ★ ENCAP 5 ★ 5★ /4★ 5★ /5 ★ ENCAP 5 ★ 二、 引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 13 引擎艙 配備特點： 高密度引擎 蓋 隔音墊板 引擎艙環(huán)艙 隔音密封 條 客戶利益： 有效抑制發(fā)動機運 轉(zhuǎn) 的噪音 傳遞到駕駛室，讓客戶擁有更寧靜的 駕乘體驗。 ?引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 情景話術(shù)： SLc在 ，在引擎艙里多處帶有高密度隔音墊板和密封墊，可以有效吸收、阻隔發(fā)動機運轉(zhuǎn)噪音，就算您的時速達到 120公里以上，您也可以和旁人輕松交流。 ? 介紹操控性時，銷售顧問應(yīng)強調(diào)后輪采用多連桿懸掛，技術(shù)先進，同級唯一采用振幅感應(yīng)式減震器，突出 SLc操控精準(zhǔn)、高速穩(wěn)定、乘坐舒適等操控樂趣。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 銷售情景引導(dǎo)技巧 方位 3 車側(cè)方 產(chǎn)品亮點 側(cè)面造型風(fēng)格 鷗翼式電動折疊外后視鏡 全方位五星級安全防護 雙五輻花形鋁輪轂（ 18英寸） 前麥弗遜后多連桿獨立懸掛 振幅感應(yīng)式減震器 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 15 側(cè)面造型風(fēng)格 配備特點： 前高后低的頂棚流線設(shè)計，凸顯動感活力的轎跑風(fēng)格 車側(cè)下沿雕藝曲面設(shè)計。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 情景話術(shù)： SLc前高后低的頂棚流線設(shè)計，不僅給人穩(wěn)定和厚實的感覺而且凸顯動感活力的轎跑風(fēng)格。開出去一定會顯得車主是一個很有活力的人。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 3 情景話術(shù)： SLc的后視鏡是向上折疊的，非常的與眾不同，好似一只展翅飛翔的海鷗，強化運動風(fēng)格，這個設(shè)計您在寶馬比較高端的車上也能看到。 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 車型 電動折疊外后視鏡 SLc I車型 從 Q車型 無 R車型 全車標(biāo)配 C車型 從 T車型 全系標(biāo)配 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 17 全方位五星級安全防護 3 左前方 45176。標(biāo)配前排雙氣囊，大幅適配四氣囊，頂配六氣囊和前排的主動式安全頭枕，萬一遇到后面碰撞時 ， 頭枕將自動前移有效減少對乘員頸部的傷害。您看 SLc全方位已獲得世界水準(zhǔn)最高五星的安全評價。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 情景話術(shù)： SLc的輪轂設(shè)計也是別具一格的，當(dāng)您開著 SLc在公路上行駛時，非常引人注目。 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 車型 輪胎規(guī)格 SLc 215/70R16 225/60R17 235/55R18 I車型 215/70R16； 225/60R17 Q車型 215/65R16； 215/60R17 R車型 225/65R17 C車型 225/65R17 T車型 215/65R16； 235/55R17 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 3 19 前麥弗遜后多連桿獨立懸掛 配備特點： 優(yōu)化設(shè)計，同級車最高水平的懸掛系統(tǒng) 多連桿懸掛可有效吸收路面沖擊 , 并且反應(yīng)迅速準(zhǔn)確 客戶利益： 具有中高檔轎車的駕乘感，操控更精準(zhǔn)，駕乘更舒適 左前方 45176。不僅具備了 SUV的通過性而且還擁有了中高檔轎車的舒適性和操控性。 3 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 前懸掛 麥弗遜式獨立懸掛 麥弗遜式獨立懸掛 麥弗遜式獨立懸掛 麥弗遜式獨立懸掛 麥弗遜式獨立懸掛 麥弗遜獨立懸掛 后懸掛 多連桿式獨立懸掛 多連桿式獨立懸掛 多連桿式獨立懸掛 雙叉桿式獨立懸掛 雙叉式獨立懸掛 多連桿獨立懸掛 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 20 振幅感應(yīng)式減震器 配備特點： 根據(jù)行駛路面狀況，減震器自動調(diào)節(jié)衰減力度。 左前方 45176。 3 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 振幅感應(yīng)式減震器 有 無 無 無 無 無 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 21 ? 當(dāng)進店有下列情形之一時，銷售顧問應(yīng)主動引導(dǎo)客戶坐進車后座，感受車內(nèi)空間并針對客戶需求點做介紹 —— 客戶關(guān)注車內(nèi)后排空間、舒適問題時 —— 客戶關(guān)注車內(nèi)噪音問題時 ? 在介紹后排空間時，銷售顧問應(yīng)強調(diào)車內(nèi)空間布置的合理性，引導(dǎo)客戶感受腿部和肩部空間。 ? 銷售顧問應(yīng)強調(diào) SLc大幅采用人性舒適和便利配置，如：全景天窗，高包裹性后排座椅、平整化地板等 左前方 45176。 左前方 45176。尤其是平整化后排底板的設(shè)計，讓坐在后排座位的乘客，不僅左右移動方便 ，甚至 后排 坐滿 三人也不覺得擁擠 。 引擎艙 車側(cè)方 ?車后座 車后方 駕駛室 情景話術(shù)： SLc的后排座椅 中央扶手特別的寬大，甚至可以放的下一臺筆記本電腦。 4 R車型 Q車型 I車型 C車型 T車型 四、車后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù) 24 出色的 配備特點： 最大化利用空氣動力學(xué) ，有效減少風(fēng)噪產(chǎn)生 大量 采用 吸 、阻、隔 音材 質(zhì)，有效阻隔噪音流入 車身結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計，有效控制噪音、震動的根源 客戶利益： 塑造出色的靜肅性和媲美 中 高檔轎車的 寧靜 舒適感受 左前方 45176。 SLc通過空氣動力學(xué)、優(yōu)化車身結(jié)構(gòu)和大量采用吸 、阻、隔 音材 質(zhì)三個方面實現(xiàn)卓越的靜肅工程，讓您不論是行駛在喧囂的馬路上，還是馳騁在高速公路上，都可以獨享一份寧靜。 左前方 45176。您想想，冬天下雪的時候，透過全景天窗看著雪花漫天紛飛，是不是很浪漫。 SLc帶給您的不光是一部車，更是一種美好的生活方式。 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 ?車后方 駕駛室 5 尾部造型風(fēng)格 配備特點： 巧妙融合曲面和直線的設(shè)計，勾勒出簡練個性 尾部頂端帶高光黑涂層擾流板，強化運動感 三維楔形組合尾燈，具有大氣動感 雙色寬大后保險杠，凸顯時尚動感 客戶利益 ： 彰顯車主獨具個性的審美觀念 情景話術(shù)： 喜歡 SLc的車主都會對車尾的造型有各自獨特的觀點，他們大多數(shù)認(rèn)為尾部造型凸顯簡練個性的風(fēng)格。 五、車