【正文】 R車型 C車型 T車型 長（ mm） 4440 4420 4315 4630 4575 4525 寬（ mm） 1855 1820 1783 1815（ 1855） 1820 1809 高（ mm） 1635（ 1660） 1660（ 1690） 1606 1685（ 1720） 1680 1665（ 1685） 軸距（ mm） 2640 2640 2630 2660 2620 2684 情景話術(shù)： SLc具有同級車最寬的車身尺寸甚至比歐洲皇帝的床還要寬，因?yàn)闅W洲皇帝的床寬是 1850mm，而 SLc的寬度是 1855，再加上 2640mm的軸距 ，您坐在 SLc里就擁有了最好的肩部空間和腿部空間。當(dāng)您或者您的家人、朋友坐在后排時(shí)，翻折下來，把手臂放在上面，把水杯和飲料擺放在杯托里，非常的方便和舒服吧。 4 四、車后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 注釋： N：噪音 V：振動 H：聲振平順性 25 全景電動天窗 配備特點(diǎn)： 全景天窗 凸顯高檔感 ， 帶 可移動遮陽板 帶 未關(guān)報(bào)警功能 ，同級車領(lǐng)先水平 客戶利益： 采用全景電動天窗 , 增大了車內(nèi)的開放感 , 提升了外觀品質(zhì)；熄火 后，如果駕駛席門開啟同時(shí)天窗未關(guān)時(shí)，會有報(bào)警提示。也或者秋天靜謐的夜晚，和您心愛的人一起，將全景天窗完全打開，吹吹風(fēng)，看著月亮數(shù)數(shù)星星，說說心里的話，滿足感是不是油然而生。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 ?車后方 駕駛室 銷售情景引導(dǎo)技巧 方位 5 車后方 產(chǎn)品亮點(diǎn) 尾部造型風(fēng)格 分離式轉(zhuǎn)向指示燈 寬大多變的行李廂空間 五、車后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 27 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 ?車后方 駕駛室 情景話術(shù)： 您發(fā)現(xiàn)了嗎， SLc的后轉(zhuǎn)向指示燈，和一般的車是不一樣的，它采用了分離式的設(shè)計(jì)，即凸顯了燈與保險(xiǎn)杠的和諧統(tǒng)一，又顯得別致而又獨(dú)特，彰顯車主品味不俗。 SLc 714 ② 著座點(diǎn) 1,070 ① 前排腿部空間 現(xiàn)款獅跑 區(qū) 分 698 16 1,110 +40 對比 720 ③ 行李箱長 800 +80 1,170 ④ 行李箱寬 1,178 +8 五、車后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) ▲ 未折疊 ▲ 后排按 4:6比例折疊 ▲ 后排座椅平放 ▲ 后排按 6:4比例折疊 30 ? 當(dāng)客戶有下列情形之一時(shí)，銷售顧問應(yīng)主動引導(dǎo)客戶坐進(jìn)駕駛室并針對客戶的興趣點(diǎn)進(jìn)行介紹 —— 客戶關(guān)注車內(nèi)駕乘感受、車內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí) —— 客戶關(guān)注駕駛操控性能時(shí) ? 銷售顧問應(yīng)先半蹲為客戶調(diào)整好座椅，征求客戶同意后坐進(jìn)副駕駛室為客戶介紹駕駛室。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 銷售情景引導(dǎo)技巧 方位 6 駕駛室 產(chǎn)品亮點(diǎn) 整體內(nèi)飾風(fēng)格 手套箱帶冷藏功能 不銹鋼迎賓踏板和迎賓鐳射燈 ECO節(jié)能駕駛模式 高包裹性通風(fēng)座椅 1電子控制四驅(qū)系統(tǒng) 智能鑰匙 ∕一鍵啟動 1尖端的主動安全預(yù)防科技 三維簇式自發(fā)光儀表盤 1電子防炫目內(nèi)后視鏡帶倒車影像 多功能真皮方向盤 1雙區(qū)自動空調(diào)系統(tǒng) 波浪形雙層儀表臺 1新一代多媒體 DVD導(dǎo)航儀 6速手自一體變速器 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 31 整體內(nèi)飾風(fēng)格 配備特點(diǎn)： 內(nèi)飾設(shè)計(jì)新潮簡約，充滿現(xiàn)代感、運(yùn)動感和高科技感 多處采用軟性材質(zhì)和高質(zhì)感裝飾，凸顯高檔感 客戶利益： 讓駕乘者擁有賞心悅目、輕松愉悅的駕乘環(huán)境 6 左前方 45176。 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 32 不銹鋼迎賓踏板和迎賓鐳射燈 配備特點(diǎn)： 前后車門帶 不銹鋼 高質(zhì)感迎賓踏板 前門帶 迎賓鐳射燈 ，當(dāng) 車門打開后會自動向地 面 投射 “ WELCOME” 。 當(dāng)您打開 SLc的前車門，會有迎賓燈自動 投射 出 “ WELCOME” 對您表示歡迎。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： 您有沒有這樣的體會，在夏天十分炎熱的時(shí)候，即使空調(diào)開到最大，對于愛出汗的人來說，后背和褲子也是潮乎乎的；冬天也很不喜歡剛剛坐進(jìn)車?yán)锏哪且豢蹋驗(yàn)樽魏鼙? 客戶利益： 時(shí)尚潮流科技感強(qiáng)，既顯高檔又增加日常用車的便利性。 車型 智能鑰匙 /一鍵啟動 SLc GLS AT+Pre AT+ I車型 從 Q車型 從 R車型 ， C車型 無 T車型 無 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 35 三維簇式自發(fā)光儀表盤 配備特點(diǎn)： 采用跑車式儀表盤設(shè)計(jì)風(fēng)格，頂配帶自發(fā)光功能 行車信息集中在車速表中央顯示，凸顯新潮動感 客戶利益： 行車信息一目了然，既時(shí)尚高檔，又有利于行車安全。 6 R車型 Q車型 I車型 C車型 T車型 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 36 多功能真皮方向盤 配備特點(diǎn)： 高檔質(zhì)感真皮方向盤，帶音量控制按鍵，頂配還有定速巡航控制 帶速度感應(yīng)電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，低速轉(zhuǎn)向輕松，高速轉(zhuǎn)向偏重 客戶利益： 多項(xiàng)功能集成，能在行駛時(shí)“目不離路、手不離盤”隨心操控音響和定速巡航，電子隨速轉(zhuǎn)向助力，確保低速轉(zhuǎn)向非常輕便，高速行駛更加穩(wěn)定 左前方 45176。 6 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 37 波浪形雙層儀表臺 配備特點(diǎn)： 波浪形雙層設(shè)計(jì)，時(shí)尚動感 音響控制面板和空調(diào)控制旋鈕分離式設(shè)計(jì)，符合最新人體工 學(xué)設(shè)計(jì) 客戶利益： 既美觀又便于操作 左前方 45176。 左前方 45176。也可以關(guān)閉此功能，隨心所欲。當(dāng)車速達(dá)到 30km/h，系統(tǒng)自 動轉(zhuǎn)為 4輪驅(qū)動，當(dāng)車速 ≥40km/h，系統(tǒng)又自動轉(zhuǎn)化為前輪驅(qū)動 全時(shí)四驅(qū)模式下 (4WD LOCK)，控制驅(qū)動力按照 50:50比例 在前后軸之間平均分配動力。 ECU 6 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 42 尖端的主動安全預(yù)防科技 配備特點(diǎn)： 全系標(biāo)配 ABS+EBD， GLS以上車型標(biāo)配 ESC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng) GLS以上車型標(biāo)配上下坡輔助系統(tǒng)（ HAC/DAC) 客戶利益： 高速行駛更加穩(wěn)定和安全，上下坡坡道行駛更加安穩(wěn)，充分享受 隨心操控樂趣。 引擎室 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 6 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 43 電子防炫目內(nèi)后視鏡帶倒車影像 配備特點(diǎn)： 內(nèi) 后視鏡 帶 電子防炫目 功能，并有開關(guān)控制鍵 帶 LCD倒車可視系統(tǒng)，在倒車時(shí)可顯示汽車后方的影像 客戶利益： 夜間行車 或倒車入庫更加 安全 無憂。 并且在您倒車時(shí)可以在LCD的屏幕中清晰的看到 后方的 直觀 影像 , 讓你的倒車更加方便。 空調(diào)內(nèi)置離子空氣凈化 功能 ， 有效 改善 車內(nèi)空氣質(zhì)量 ，隨時(shí)讓您時(shí)刻呼吸高質(zhì)量的空氣，永遠(yuǎn)保持健康的 身體 。 6 車型 影音系統(tǒng) SLc R+CD+MP3+USB+AUX DVD導(dǎo)航 +7英寸顯示屏 I車型 R+CD+MP3+USB+AUX DVD導(dǎo)航 + Q車型 R+CD+MP3+ R車型 R+CD+MP3 DVD導(dǎo)航 + C車型 R+CD+AUX+USB DVD導(dǎo)航 +7英寸顯示屏 T車型 R+CD+MP3+SD+AUX DVD導(dǎo)航 + 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 。 左前方 45176。 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： 先生，您經(jīng)常開車一定會 有遇到在 夜間 被 后 方 燈照 射 晃眼的 經(jīng)歷吧。讓您在各種狀況下都能保持最佳的穩(wěn)定性和安全感，特別是還有同級車少有的 HAC/DAC上下坡輔助系統(tǒng)，您就不必?fù)?dān)心在上下坡時(shí)會有危險(xiǎn)，有了這樣的主動安全作為保護(hù)，你完全可以放心大膽的享受隨心操控樂趣。 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： SLc具備綠色節(jié)能提醒系統(tǒng)，在車輛行駛過程中儀表盤上的 ECO節(jié)能提示燈會通過顏色的變化來顯示車輛是否處于經(jīng)濟(jì)的駕駛模式，讓您及時(shí)調(diào)整，養(yǎng)