【正文】 6 車(chē)型 雙區(qū)自動(dòng)空調(diào) SLc GLS及以上車(chē)型 I車(chē)型 從 Q車(chē)型 手動(dòng)空調(diào) +自動(dòng)空調(diào) R車(chē)型 全系標(biāo)配 C車(chē)型 ， T車(chē)型 從 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話(huà)術(shù) 45 新一代多媒體 DVD導(dǎo)航儀 配備特點(diǎn)： 采用 7英寸高清晰液晶顯示屏 擁有 4GB內(nèi)存，可連接移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備 (帶 U盤(pán)、 SD卡、 MP iPod 、 AUX等接口 ) R+CD+DVD等音影播放功能 (帶電子相冊(cè) /相框等功能 ) 高品質(zhì) 3D地圖顯示導(dǎo)航儀 帶有影音系統(tǒng)自診斷、維護(hù)提示等車(chē)輛管理功能 帶藍(lán)牙功能，可以對(duì)接藍(lán)牙手機(jī) 帶倒車(chē)影像功能 客戶(hù)利益： 可以兼容多媒體，影音功能強(qiáng)大， DVD導(dǎo)航儀不但直觀(guān)而且準(zhǔn)確，為新手提供最大的安全和便利，倒車(chē)更是安全無(wú)憂(yōu)。 左前方 45176。 客戶(hù)利益： 既可以根據(jù)不同狀況自動(dòng)切換成 2驅(qū)或 4驅(qū)，實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)力最優(yōu)化， 而且又可以自行鎖定 4驅(qū)模式，盡情享受越野樂(lè)趣。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 ?駕駛室 6 情景話(huà)術(shù)： SLc適配 六速手自一體變速器， 同級(jí)車(chē)最先進(jìn) 將自動(dòng)變速和手動(dòng)變速的優(yōu)點(diǎn)合二為一， 買(mǎi)一臺(tái)車(chē)就可以享受到兩種操控樂(lè)趣；采用直排擋設(shè)計(jì)并帶解鎖功能，操作簡(jiǎn)單、迅速、安全可靠，真皮包裹凸顯高檔品質(zhì)。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 ?駕駛室 情景話(huà)術(shù)： SLc高質(zhì)感的真皮方向盤(pán)握感細(xì)膩，看上去與眾不同 。 左前方 45176。這可是 全世界首次使用 的 個(gè)性迎賓燈 ，您在別的車(chē)上肯定很難看到。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 ?駕駛室 情景話(huà)術(shù)： 很多客戶(hù)一坐進(jìn) SLc的駕駛室，就立即會(huì)感覺(jué)到這是一部高端車(chē)。 5 I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 五、車(chē)后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話(huà)術(shù) 29 寬大多變的行李廂空間 配備特點(diǎn)： 行李廂底部寬大平整，方便存放大件物品 行李空間靈活多變，有 4種組合方式，易于存放更多物品 行李廂帶隔物墊板 后背門(mén)開(kāi)口大，下沿低，存取物品更方便 客戶(hù)利益： 客戶(hù)可以根據(jù)實(shí)際需要靈活調(diào)整乘員和載物的空間，具有多用途 左前方 45176。 SLc帶給您的不光是一部車(chē)，更是一種美好的生活方式。 4 R車(chē)型 Q車(chē)型 I車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 四、車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話(huà)術(shù) 24 出色的 配備特點(diǎn)： 最大化利用空氣動(dòng)力學(xué) ，有效減少風(fēng)噪產(chǎn)生 大量 采用 吸 、阻、隔 音材 質(zhì)，有效阻隔噪音流入 車(chē)身結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，有效控制噪音、震動(dòng)的根源 客戶(hù)利益： 塑造出色的靜肅性和媲美 中 高檔轎車(chē)的 寧?kù)o 舒適感受 左前方 45176。 ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)強(qiáng)調(diào) SLc大幅采用人性舒適和便利配置，如：全景天窗，高包裹性后排座椅、平整化地板等 左前方 45176。不僅具備了 SUV的通過(guò)性而且還擁有了中高檔轎車(chē)的舒適性和操控性。標(biāo)配前排雙氣囊，大幅適配四氣囊，頂配六氣囊和前排的主動(dòng)式安全頭枕，萬(wàn)一遇到后面碰撞時(shí) ， 頭枕將自動(dòng)前移有效減少對(duì)乘員頸部的傷害。 引擎艙 ?車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 情景話(huà)術(shù)： SLc前高后低的頂棚流線(xiàn)設(shè)計(jì)，不僅給人穩(wěn)定和厚實(shí)的感覺(jué)而且凸顯動(dòng)感活力的轎跑風(fēng)格。 碰撞區(qū)域 (NHTSA) I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 前（駕駛席 /副駕駛席） 5★ /5 ★ ENCAP 5 ★ 5★ /4★ 5★ /5 ★ ENCAP 5 ★ 二、 引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話(huà)術(shù) 13 引擎艙 配備特點(diǎn)： 高密度引擎 蓋 隔音墊板 引擎艙環(huán)艙 隔音密封 條 客戶(hù)利益： 有效抑制發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn) 轉(zhuǎn) 的噪音 傳遞到駕駛室，讓客戶(hù)擁有更寧?kù)o的 駕乘體驗(yàn)。既省錢(qián)又安心。 情景話(huà)術(shù)： SLc采用了高檔豪華車(chē)才會(huì)有的雨量感知式無(wú)骨雨刮，在雨天會(huì)根據(jù)雨量大小自動(dòng)調(diào)整雨刮器的快慢，省去了您在雨天頻繁手動(dòng)調(diào)整雨刮速度的麻煩，讓您雨天行車(chē)更安全。 您擁有了 SLc以后，再也無(wú)需擔(dān)心深夜回家，下車(chē)后看不清小區(qū)的路，我們的 SLc有“伴我回家”功能，當(dāng)您鎖上車(chē)門(mén)，大燈會(huì)延時(shí)關(guān)閉，一直幫您照亮前方的路，安心無(wú)憂(yōu)。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 配備特點(diǎn)： 沿襲起亞家族虎嘯式前臉風(fēng)格 外擴(kuò)式引擎蓋肌理線(xiàn)，凸顯運(yùn)動(dòng)感，力量感 寬大、強(qiáng)勁、動(dòng)感、凸顯大氣高檔 客戶(hù)利益： 大氣、動(dòng)感、前瞻性設(shè)計(jì)，彰顯客戶(hù)追求潮流和高檔的品位 前臉設(shè)計(jì)風(fēng)格 1 車(chē)型 SLc I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 高（ mm） 1635（ 1660） 1660（ 1690） 1606 1685（ 1720） 1680 1665（ 1685） 寬（ mm） 1855 1820 1783 1815（ 1855） 1820 1809 情景話(huà)術(shù)： 當(dāng)您開(kāi)著這輛車(chē)上下班或帶親朋好友外出游玩，一定會(huì)贏得大家認(rèn)同和贊賞的眼光。1 KIΛ SLc上市導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 2靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 2 CONTENTS 左前方 45176。認(rèn)同你與時(shí)俱進(jìn)、追求時(shí)尚潮流的品位。 I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 1 車(chē)型 大燈回家照明功能 SLc 全系標(biāo)配 I車(chē)型 全系標(biāo)配 Q車(chē)型 從 R車(chē)型 無(wú) C車(chē)型 無(wú) T車(chē)型 從 一、 左前方 45176。而且比傳統(tǒng)雨刮刮刷干凈，在任何環(huán)境下都能保證良好的視野。 車(chē)型 SLc I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù) ΘⅡ DCVVT ΘⅡ DCVVT CVTC VVTi iVTEC TSI渦輪增壓 排量 (L) VIS 有 有 無(wú) 無(wú) 有 無(wú) 功率 (KW/rpm) 120/6200 128/6000 120/6200 128/6000 102/5200 110/6000 125/6000 110/6200 125/5800 118/45006200 147/51006000 扭矩 (Nm/rpm) 194/4600 226/4000 194/4600 226/4000 198/4400 192/4000 224/4000 190/4200 220/4200 250/15004500 280/17005000 左前方 45176。 左前方 45176。車(chē)窗下沿鍍鉻處理，不僅時(shí)尚醒目、與眾不同，而且從側(cè)面看更有高檔質(zhì)感。側(cè)面碰撞時(shí)，沖撞力感應(yīng)門(mén)鎖會(huì)自動(dòng)解鎖，讓你在第一時(shí)間離開(kāi)。相比同級(jí)車(chē)型，操控更精準(zhǔn)，駕乘更舒適。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 ?車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 銷(xiāo)售情景引導(dǎo)技巧 方位 4 車(chē)后座 產(chǎn)品亮點(diǎn) 寬敞平坦的后排乘坐空間 后排中央扶手帶雙杯托 出色的 全景電動(dòng)天窗 四、車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話(huà)術(shù) 22 4 寬敞平坦的后排乘坐空間 配備特點(diǎn)： 加長(zhǎng)軸距（ 2640mm）同級(jí)車(chē)最寬的車(chē)身尺寸 平整化后排底板 設(shè)計(jì) 客戶(hù)利益： 后排乘坐空間寬適，左右移動(dòng)方便 ，后排三人乘坐也不覺(jué)得擁擠 。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 ?車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 強(qiáng)化了后減震器強(qiáng)度 車(chē)型 SLc I車(chē)型 Q車(chē)型 空轉(zhuǎn)噪音 44 45 46 情景話(huà)術(shù)： 現(xiàn)在很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)都希望有個(gè)寧?kù)o舒適的駕乘氛圍，起亞在靜肅工程向來(lái)是細(xì)致到位的。 4 車(chē)型 全景天窗 SLc Pre車(chē)型 + I車(chē)型 從 Q車(chē)型 無(wú) R車(chē)型 無(wú) C車(chē)型 無(wú) T車(chē)型 從 四、車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話(huà)術(shù) 26 ? 當(dāng)客戶(hù)有下列情形之一時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)主動(dòng)將客戶(hù)引導(dǎo)至車(chē)后方，并針對(duì)客戶(hù)點(diǎn)介紹 —— 客戶(hù)關(guān)注后備行李廂空間或多功能性時(shí) —— 客戶(hù)關(guān)注后方安全感問(wèn)題時(shí) ? 在介紹后備行李廂容積時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)強(qiáng)調(diào) SLc尾廂空間的多變性，并用手勢(shì)指引客戶(hù)察看尾廂內(nèi)部底板見(jiàn)方平整設(shè)計(jì)，特別強(qiáng)調(diào)后排座椅組合變化的便利性。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 ?車(chē)后方 駕駛室 5 情景話(huà)術(shù)： SLc的行李 廂 在同級(jí)車(chē)中 非常 具有優(yōu)勢(shì)，且后排座椅可以 4： 6或 6： 4比例 折疊或者完全的放 平。其實(shí) SLc