【正文】 戶有下列舉動時(shí)，銷售顧問應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)客戶站在車左前方 45176。 一、 左前方 45176。靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 8 ?左前方 45176。 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 無骨雨刷 有 無 無 有 有 有 雨量感知式 GLS及以上車型 無 無 無 無 一、 左前方 45176。 ?引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 2 情景話術(shù)： SLc搭載的 θII DCVVT發(fā)動機(jī)，讓您擁有同級車最強(qiáng)勁的動力，當(dāng)您在紅燈變綠燈起步，或者超車時(shí)都可以“快人一步”。 ?引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 情景話術(shù)： SLc在 ，在引擎艙里多處帶有高密度隔音墊板和密封墊，可以有效吸收、阻隔發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)噪音，就算您的時(shí)速達(dá)到 120公里以上，您也可以和旁人輕松交流。開出去一定會顯得車主是一個(gè)很有活力的人。您看 SLc全方位已獲得世界水準(zhǔn)最高五星的安全評價(jià)。 3 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 前懸掛 麥弗遜式獨(dú)立懸掛 麥弗遜式獨(dú)立懸掛 麥弗遜式獨(dú)立懸掛 麥弗遜式獨(dú)立懸掛 麥弗遜式獨(dú)立懸掛 麥弗遜獨(dú)立懸掛 后懸掛 多連桿式獨(dú)立懸掛 多連桿式獨(dú)立懸掛 多連桿式獨(dú)立懸掛 雙叉桿式獨(dú)立懸掛 雙叉式獨(dú)立懸掛 多連桿獨(dú)立懸掛 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 20 振幅感應(yīng)式減震器 配備特點(diǎn)： 根據(jù)行駛路面狀況，減震器自動調(diào)節(jié)衰減力度。 左前方 45176。 SLc通過空氣動力學(xué)、優(yōu)化車身結(jié)構(gòu)和大量采用吸 、阻、隔 音材 質(zhì)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)卓越的靜肅工程，讓您不論是行駛在喧囂的馬路上，還是馳騁在高速公路上，都可以獨(dú)享一份寧靜。 左前方 45176。您看這個(gè)行李廂容積，正常規(guī)格的高爾夫球包至少可以放下四副。儀表臺和門護(hù)板上半部分均采用軟性材質(zhì)，提升了高檔感，您可以動手感受一下，摸起來很柔軟。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 6 車型 迎賓鐳射燈 SLc I車型 無 Q車型 無 R車型 無 C車型 無 T車型 無 33 高包裹性通風(fēng)座椅 配備特點(diǎn)： 前排座椅的坐墊和靠背兩側(cè)采用高包裹性支撐設(shè)計(jì)，均帶電 加熱功能 駕駛室?guī)ǎɡ?/暖）風(fēng)功能并可六向調(diào)節(jié)（頂配是電動六向 調(diào)節(jié)并帶動電動腰部支撐調(diào)節(jié)） 客戶利益： 駕乘穩(wěn)定舒適，冬暖夏涼 左前方 45176。 你只要輕按一鍵式啟動按鈕就能迅速啟動引擎，即使遇到有磁場干擾或鑰匙電池不足的情形 ，上車后 將鑰匙插入中央儲物盒內(nèi)的小孔內(nèi)配對 ， 同樣可以啟動引擎，不會有 尷尬 局面 。 在您跑高速的時(shí)候，定速巡航功能可以解放您踩油門的動作并保持勻速行駛，既減輕駕駛疲勞又有利于節(jié)油， SLc還帶隨速電動助力轉(zhuǎn)向功能，確保低速轉(zhuǎn)向非常輕便，高速行駛更加穩(wěn)定，即便是女性開車也感到輕松自如。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： SLc的手套箱帶冷藏功能， 在炎熱的天氣里，每次上車后，您可以先把飲料放進(jìn)去，等到想喝的時(shí)候，就隨時(shí)可以到享受冰爽的飲料了。 引擎室 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： 先生您是不是在雨雪天開車有過起步打滑的經(jīng)歷，這種現(xiàn)象在 SLc上是不會發(fā)生的，因?yàn)?SLc的電子控制四輪驅(qū)動會根據(jù)路況和實(shí)際情況自動切換模式，既能讓你在城市內(nèi)享受轎跑車的操控樂趣，又能在野外感受越野的樂趣。我們 SLc配備有電子防炫目后視鏡，在后方強(qiáng)光照射時(shí)，自動變暗，有效保證了您夜間的行車安全。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： SLc新一代多媒體 DVD導(dǎo)航儀具有強(qiáng)大的功能，采用同級車最大的 7英寸液晶屏 ， 可連接多種移動存儲設(shè)備 ，不僅可在休息時(shí)聽歌看高清電影，還 可以播放 U盤或內(nèi)存里的照片 ， 3D地圖顯示 導(dǎo)航為您日常出行提供了很大的便利 ，藍(lán)牙免提和倒車影像讓新手更加安全無憂 。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： SLc采用雙區(qū)自動空調(diào) 不僅能夠達(dá)到迅速制冷 /制熱的功效，還 能夠在車內(nèi)形成兩個(gè)獨(dú)立的溫度區(qū)域，讓您和您的同伴 都能享受到自己最適宜的車內(nèi)溫度。 大幅裝配作為尖端主動安全系統(tǒng)的 車身穩(wěn)定控制系統(tǒng) GLS以上 左前方 45176。 6 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 車型 ECO節(jié)能駕駛模式 SLc 全系標(biāo)配 I車型 無 Q車型 無 R車型 無 C車型 無 T車型 無 41 電子控制四驅(qū)系統(tǒng) 配備特點(diǎn)： 適時(shí) 4驅(qū)模式下，在平坦路面采用前輪驅(qū)動方式，在特殊路 面可自動感應(yīng)切換至 4輪驅(qū)動方式。 6 R車型 Q車型 I車型 C車型 T車型 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 38 6速手自一體變速器 配備特點(diǎn)： 直排型手自一體式設(shè)計(jì)，多級變速，動力損失最小化 特有排檔桿解鎖功能，熄火后仍可以掛空檔 采用真皮包裹的排擋桿設(shè)計(jì)，突顯美觀高檔 客戶利益： 變速平順，油耗更低，兼顧駕駛樂趣與燃油經(jīng)濟(jì)性。三維簇式自發(fā)光儀表盤是目前高檔轎車主流設(shè)計(jì)，行車信息集中在車速表中央顯示，凸顯新潮動感，而且頂配車型還帶有自發(fā)光功能，不僅動感時(shí)尚而且充滿了科技感。 只要輕按一鍵式啟動按鈕就能迅速啟動引擎 智能鑰匙可以放在中央儲物盒插槽內(nèi)，可防無電抗干擾。不但美觀，還有效防止鞋釘刮傷門檻上的漆 面 。 左前方 45176。 五、車后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 28 分離式轉(zhuǎn)向指示燈 配備特點(diǎn)： 后轉(zhuǎn)向燈與組合尾燈分離式設(shè)計(jì)，凸顯個(gè)性 后轉(zhuǎn)向燈帶并線快閃功能，超車變道更加安全 條狀造型與后保險(xiǎn)杠線條協(xié)調(diào)一致，新穎別致 客戶利益： 突出尾部造型與眾不同的時(shí)尚個(gè)性 左前方 45176。您想想，冬天下雪的時(shí)候，透過全景天窗看著雪花漫天紛飛，是不是很浪漫。 引擎艙 車側(cè)方 ?車后座 車后方 駕駛室 情景話術(shù)： SLc的后排座椅 中央扶手特別的寬大，甚至可以放的下一臺筆記本電腦。 3 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 振幅感應(yīng)式減震器 有 無 無 無 無 無 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 21 ? 當(dāng)進(jìn)店有下列情形之一時(shí)，銷售顧問應(yīng)主動引導(dǎo)客戶坐進(jìn)車后座，感受車內(nèi)空間并針對客戶需求點(diǎn)做介紹 —— 客戶關(guān)注車內(nèi)后排空間、舒適問題時(shí) —— 客戶關(guān)注車內(nèi)噪音問題時(shí) ? 在介紹后排空間時(shí)，銷售顧問應(yīng)強(qiáng)調(diào)車內(nèi)空間布置的合理性，引導(dǎo)客戶感受腿部和肩部空間。 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 車型 輪胎規(guī)格 SLc 215/70R16 225/60R17 235/55R18 I車型 215/70R16； 225/60R17 Q車型 215/65R16； 215/60R17 R車型 225/65R17 C車型 225/65R17 T車型 215/65R16； 235/55R17 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 3 19 前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸掛 配備特點(diǎn)： 優(yōu)化設(shè)計(jì)，同級車最高水平的懸掛系統(tǒng) 多連桿懸掛可有效吸收路面沖擊 , 并且反應(yīng)迅速準(zhǔn)確 客戶利益： 具有中高檔轎車的駕乘感，操控更精準(zhǔn)，駕乘更舒適 左前方 45176。 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 車型 電動折疊外后視鏡 SLc I車型 從 Q車型 無 R車型 全車標(biāo)配 C車型 從 T車型 全系標(biāo)配 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 17 全方位五星級安全防護(hù) 3 左前方 45176。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 銷售情景引導(dǎo)技巧 方位 3 車側(cè)方 產(chǎn)品亮點(diǎn) 側(cè)面造型風(fēng)格 鷗翼式電動折疊外后視鏡 全方位五星級安全防護(hù) 雙五輻花形鋁輪轂（ 18英寸） 前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸掛 振幅感應(yīng)式減震器 三 、車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 15 側(cè)面造型風(fēng)格 配備特點(diǎn)： 前高后低的頂