【正文】 的內(nèi)飾不僅僅是優(yōu)雅，還有很強的實用性。 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 6 情景話術： SLc采用智能鑰匙 /一鍵啟動 ， 只要用手 按 一下 車門把手上的 黑色小 按鈕就可以開 閉 車門， 如果在 在雨天 您就不必 一手拿著傘一手拿著東西還 要 手忙腳亂地找鑰匙 ， 既顯檔次又十分便利。 而且 方向盤 集成了 音響 和定速巡航 控制 按鈕， 保證 您在 行駛時 能夠最大限度的“目不離路、手不離盤”操作，提升 行駛 的 安全 性 。 車型 變速箱 SLc 5速手動 /6速手自一體 I車型 5速手動 /6速手自一體 Q車型 6速手動 /CVT無級變速 R車型 5速手動 /4速自動 C車型 6速手動 /5速自動 T車型 6速手動 /6速手自一體 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術 39 手套箱帶冷藏功能 配備特點： 手套箱空間大 內(nèi)設有空調(diào)出風口，帶冷藏功能，并設有開關控制健 客戶利益： 炎熱的夏日能隨時隨地喝到冰爽的飲料 左前方 45176。 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術： 先生，您經(jīng)常開車一定會 有遇到在 夜間 被 后 方 燈照 射 晃眼的 經(jīng)歷吧。 左前方 45176。 空調(diào)內(nèi)置離子空氣凈化 功能 ， 有效 改善 車內(nèi)空氣質(zhì)量 ，隨時讓您時刻呼吸高質(zhì)量的空氣，永遠保持健康的 身體 。 引擎室 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 6 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術 43 電子防炫目內(nèi)后視鏡帶倒車影像 配備特點： 內(nèi) 后視鏡 帶 電子防炫目 功能，并有開關控制鍵 帶 LCD倒車可視系統(tǒng)，在倒車時可顯示汽車后方的影像 客戶利益： 夜間行車 或倒車入庫更加 安全 無憂。當車速達到 30km/h，系統(tǒng)自 動轉(zhuǎn)為 4輪驅(qū)動，當車速 ≥40km/h，系統(tǒng)又自動轉(zhuǎn)化為前輪驅(qū)動 全時四驅(qū)模式下 (4WD LOCK)，控制驅(qū)動力按照 50:50比例 在前后軸之間平均分配動力。 左前方 45176。 6 R車型 Q車型 I車型 C車型 T車型 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術 36 多功能真皮方向盤 配備特點： 高檔質(zhì)感真皮方向盤，帶音量控制按鍵，頂配還有定速巡航控制 帶速度感應電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，低速轉(zhuǎn)向輕松，高速轉(zhuǎn)向偏重 客戶利益： 多項功能集成，能在行駛時“目不離路、手不離盤”隨心操控音響和定速巡航，電子隨速轉(zhuǎn)向助力，確保低速轉(zhuǎn)向非常輕便，高速行駛更加穩(wěn)定 左前方 45176。 客戶利益： 時尚潮流科技感強，既顯高檔又增加日常用車的便利性。 當您打開 SLc的前車門，會有迎賓燈自動 投射 出 “ WELCOME” 對您表示歡迎。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 銷售情景引導技巧 方位 6 駕駛室 產(chǎn)品亮點 整體內(nèi)飾風格 手套箱帶冷藏功能 不銹鋼迎賓踏板和迎賓鐳射燈 ECO節(jié)能駕駛模式 高包裹性通風座椅 1電子控制四驅(qū)系統(tǒng) 智能鑰匙 ∕一鍵啟動 1尖端的主動安全預防科技 三維簇式自發(fā)光儀表盤 1電子防炫目內(nèi)后視鏡帶倒車影像 多功能真皮方向盤 1雙區(qū)自動空調(diào)系統(tǒng) 波浪形雙層儀表臺 1新一代多媒體 DVD導航儀 6速手自一體變速器 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術 31 整體內(nèi)飾風格 配備特點： 內(nèi)飾設計新潮簡約，充滿現(xiàn)代感、運動感和高科技感 多處采用軟性材質(zhì)和高質(zhì)感裝飾，凸顯高檔感 客戶利益： 讓駕乘者擁有賞心悅目、輕松愉悅的駕乘環(huán)境 6 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 ?車后方 駕駛室 情景話術： 您發(fā)現(xiàn)了嗎， SLc的后轉(zhuǎn)向指示燈，和一般的車是不一樣的，它采用了分離式的設計，即凸顯了燈與保險杠的和諧統(tǒng)一，又顯得別致而又獨特，彰顯車主品味不俗。也或者秋天靜謐的夜晚，和您心愛的人一起，將全景天窗完全打開，吹吹風，看著月亮數(shù)數(shù)星星，說說心里的話，滿足感是不是油然而生。當您或者您的家人、朋友坐在后排時，翻折下來，把手臂放在上面，把水杯和飲料擺放在杯托里，非常的方便和舒服吧。 ? 在介紹車內(nèi)靜音措施時，銷售顧問應強調(diào)采用全方位 ，包括發(fā)動機艙內(nèi)、駕乘艙底板、側(cè)圍等多處有隔音、減振、降噪設計。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 情景話術： SLc采用前麥弗遜后多連桿獨立懸掛，通過優(yōu)化設計可以說是同級車最高水平的懸掛系統(tǒng)。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 配備特點： 采用 TOP安全車身，高強度鋼板占比高達 72%，車頂帶防凹陷鋼梁設計，同級車最高水平 適配 6安全氣囊和主動式安全頭枕，大幅采用高科技安全配備 前排標配電子預緊式安全帶 配備沖撞力感應自動解鎖功能 客戶利益： 擁有同級車最高水平的防撞安全保護，隨心駕馭安全無憂 情景話術： SLc具有全方位五星安全防護，全車身運用了 72%高強度鋼板達到同級車最高水平。強化側(cè)面運動感 側(cè)窗帶寬大鍍鉻飾條，凸顯高檔質(zhì)感 車頂適用鏤空式行李架，強化 SUV特征和實用性 客戶利益： 彰顯客戶愛好運動，充滿激情和活力，追求高品位的生活方式 3 左前方 45176。有很多客戶看過 SLc車前方超大的吸能區(qū)和保險杠內(nèi)防撞鋼梁的設計后，就定下了買車的決心。 ?引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 銷售情景引導技巧 方位 2 引擎艙 產(chǎn)品亮點 / θII 全鋁發(fā)動機 車頭防撞安全設計 引擎艙 二、 引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術 11 / θII全鋁發(fā)動機 配備特點： 起亞最新研發(fā)的 發(fā)動機 全鋁發(fā)動機，帶 DCVVT技術 （進、排氣門雙向連續(xù)可變氣門正時） ， VIS技術 （可變進氣歧管長度） 同級車中最高水平的強動力 /優(yōu)環(huán)保 /低油耗 客戶利益： DCVVT和 VIS技術能夠大幅提升燃油效率，從而擁有同級車最強 動力，并且能夠更節(jié) 油， 更 環(huán)保 。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 雨量感知式無骨雨刮 配備特點： 根據(jù)雨量大小自動調(diào)節(jié)刮刷頻率 無骨式軟質(zhì)雨刷，與前風擋貼附性更好 采用隱藏式噴嘴設計，既美觀又有利于降低風躁 客戶利益： 比傳統(tǒng)雨刮刮刷干凈，在任何環(huán)境下都能保證良好的視野；雨量 感應自動調(diào)節(jié)凸顯高檔、人性化。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 銳利投射式前大燈 配備特點： 采用 投射式 近光燈，前轉(zhuǎn)向燈帶并線快閃功能 具有“伴我回家 ” 功能 具有 自動開 閉功能 客戶利益： 強化了霸氣、動感和高檔形象，提升了日常行車安全性 情景話術： 當您日間行車從很明亮的地方，突然進入到光線比較暗的地方，（比如隧道，地下車庫）眼睛會有瞬間的不適，會造成行車的安全隱患，而我們的 SLc具有大燈自動開啟功能，這個時候就會自動打開，讓您不論何時看前方的路都是一片敞亮。靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術 5 ?左前方 45176。 靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術（ 5個亮點） 引擎艙 靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術（ 3個亮點） 車側(cè)方 靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術（ 6個亮點） SLc靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及銷售話術 車后座 靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術（ 4個亮點） 車后方 靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術（ 3個亮點） 駕駛室 靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術（ 15個亮點） 目錄 3 主動出擊 ? .（ I）推介話術技巧 推介時機 ? 取得客戶信任 + 了解客戶需求 Impact 以用車情景、有利證據(jù)來支持有沖擊性的話術 動作技巧 ? 引導客戶觀察 + 鼓勵客戶動手 + 鼓勵客戶提問 六方位靜態(tài)展示技巧概述 Benefit（好處） 客戶利益 情景幻象 確認需求 Advantage（特點） 設定標準 證據(jù)烘托 專業(yè)解釋 需求提問 Feature（配備） 視覺感受 觸覺感受 聽覺感受 動態(tài)感受 4 ? 當客