【正文】 充分享受 隨心操控樂趣。 并且在您倒車時(shí)可以在LCD的屏幕中清晰的看到 后方的 直觀 影像 , 讓你的倒車更加方便。 6 車型 影音系統(tǒng) SLc R+CD+MP3+USB+AUX DVD導(dǎo)航 +7英寸顯示屏 I車型 R+CD+MP3+USB+AUX DVD導(dǎo)航 + Q車型 R+CD+MP3+ R車型 R+CD+MP3 DVD導(dǎo)航 + C車型 R+CD+AUX+USB DVD導(dǎo)航 +7英寸顯示屏 T車型 R+CD+MP3+SD+AUX DVD導(dǎo)航 + 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 。 左前方 45176。讓您在各種狀況下都能保持最佳的穩(wěn)定性和安全感，特別是還有同級(jí)車少有的 HAC/DAC上下坡輔助系統(tǒng)，您就不必?fù)?dān)心在上下坡時(shí)會(huì)有危險(xiǎn)，有了這樣的主動(dòng)安全作為保護(hù)，你完全可以放心大膽的享受隨心操控樂趣。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： SLc具備綠色節(jié)能提醒系統(tǒng)，在車輛行駛過程中儀表盤上的 ECO節(jié)能提示燈會(huì)通過顏色的變化來顯示車輛是否處于經(jīng)濟(jì)的駕駛模式，讓您及時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成節(jié)能的駕駛習(xí)慣，節(jié)省每一滴燃油。音響和空調(diào)的控制面板是分離式的設(shè)計(jì)，您在駕車的時(shí)候如果想要調(diào)控音響或空調(diào)不用轉(zhuǎn)移視線，就可以輕松找到觸扭，絕不會(huì)誤操作，行車更安全。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： 有很多客戶一眼看見 SLc的 儀表盤 就被深深吸引了。 6 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 通風(fēng)座椅 有 無 無 無 無 無 電加熱座椅 有 有 無 有 有 有 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 34 智能鑰匙 ∕一鍵啟動(dòng) 配備特點(diǎn)： 車主隨身攜帶鑰匙不用按鑰匙遙控鍵 , 只需輕輕按一下車門把 手上的小按鈕就能輕松開啟或鎖止車門。 情景話術(shù)： SLc配備不銹鋼迎賓踏板，讓賓客上下車踩踏，功能有點(diǎn)類似酒店大堂的紅地毯。 ? 銷售顧問應(yīng)注意觀察客戶肢體動(dòng)作，并根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)逐一介紹并適時(shí)尋求客戶的認(rèn)同。特別喜歡那極具肌力動(dòng)感的寬大楔形組合尾燈，他們自己往往充滿自信、為人處事干練利索。 引擎艙 車側(cè)方 ?車后座 車后方 駕駛室 情景話術(shù)： 全景天窗已經(jīng)變成很多高端豪華 SUV必選的配置。 四、車后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 23 后排中央扶手并帶雙杯托 配備特點(diǎn)： 標(biāo)配可折疊式后排中央扶手，帶雙杯托 后排扶手寬大、平整、軟包設(shè)計(jì) 客戶利益： 既可擱手又可放置飲料 ，提升后排乘坐舒適感和便利性 左前方 45176。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 滑動(dòng)活塞 固定活塞 情景話術(shù)： SLc采用了同級(jí)車中最高水平的振幅感應(yīng)式減震系統(tǒng)，這一技術(shù)以往只在一些高端車（如 奔馳 E級(jí)車 ）上才能見到 ， 它非常智能化，可以根據(jù) 不同的路面情況， 自動(dòng) 調(diào)節(jié)減振 器 的軟硬程度，既能保證平坦路面的操控感，又能兼顧顛簸路面的舒適性 ，因此， 您 駕乘 SLc會(huì)更加有樂趣。 18英寸 235的寬胎，同級(jí)車最大車輪、最寬輪胎、最優(yōu)扁平比，可以讓您擁有更好的 抓地力， 高速行駛更加安穩(wěn)，盡享操控樂趣。如果您雨天路過比較狹窄的路面，正好遇到對(duì)面有車與您交匯，您只需輕輕按一鍵就可以自動(dòng)向上方收起后視鏡，讓對(duì)方車輛安全駛過，完全不必用手折疊后視鏡而被雨淋濕。 左前方 45176。 碰撞區(qū)域 SLc 正面（駕駛席 /副駕駛席） ★★★★★ 偏置（駕駛席 /副駕駛席） ★★★★★ 側(cè)面 ★★★★★ 座椅安全性 ★★★★★ 左前方 45176。 ? 銷售顧問在介紹引擎艙的 ，應(yīng)該多引導(dǎo)客戶觀察和親手感受，并適時(shí)引導(dǎo)客戶試乘試駕。 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 一、 左前方 45176。 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 1 一、 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 銷售情景引導(dǎo)技巧 方位 1 左前方 45176。 ?左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng) 配備特點(diǎn) ： 最大限度符合空氣動(dòng)力學(xué)造型設(shè)計(jì) 前中網(wǎng)邊框和橫條采用高質(zhì)感鍍鉻設(shè)計(jì) 客戶利益： 降低行駛風(fēng)噪、增大進(jìn)風(fēng)面積、改善動(dòng)力性能，凸顯高檔感 情景話術(shù)： SLc的前中網(wǎng)造型完全符合 KIA 家族式設(shè)計(jì)風(fēng)格，不僅可以給你帶來好運(yùn)，而且表面高質(zhì)感的鍍鉻設(shè)計(jì)讓人一看就能感覺到這輛車大氣和高檔品質(zhì)感。當(dāng)您在雨霧天打開霧燈時(shí)，其照射亮度比一般的霧燈亮一倍，讓您的出行更加安全無憂。 ? 銷售顧問在介紹車頭防撞安全設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)引導(dǎo)客戶察看引擎艙內(nèi)有充裕的緩沖空間以及發(fā)動(dòng)機(jī)下沉式固定方式，讓客戶充分感受車前方的安全設(shè)計(jì)。 二、 引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 12 車頭防撞安全設(shè)計(jì) 配備特點(diǎn)： 保險(xiǎn)杠內(nèi)防撞鋼梁 超大的吸能緩沖區(qū) 發(fā)動(dòng)機(jī)下沉式懸置設(shè)計(jì) 客戶利益： 在發(fā)生 正面 碰撞 時(shí)， 可以 有效保 護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)和 駕乘人員 的 安全 。 ? 介紹操控性時(shí)，銷售顧問應(yīng)強(qiáng)調(diào)后輪采用多連桿懸掛，技術(shù)先進(jìn)，同級(jí)唯一采用振幅感應(yīng)式減震器，突出 SLc操控精準(zhǔn)、高速穩(wěn)定、乘坐舒適等操控樂趣。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 3 情景話術(shù)： SLc的后視鏡是向上折疊的，非常的與眾不同，好似一只展翅飛翔的海鷗，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，這個(gè)設(shè)計(jì)您在寶馬比較高端的車上也能看到。 引擎艙 ?車側(cè)方 車后座 車后方 駕駛室 情景話術(shù)： SLc的輪轂設(shè)計(jì)也是別具一格的，當(dāng)您開著 SLc在公路上行駛時(shí)，非常引人注目。 左前方 45176。尤其是平整化后排底板的設(shè)計(jì)，讓坐在后排座位的乘客，不僅左右移動(dòng)方便 ，甚至 后排 坐滿 三人也不覺得擁擠 。 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 ?車后方 駕駛室 5 尾部造型風(fēng)格 配備特點(diǎn)： 巧妙融合曲面和直線的設(shè)計(jì)，勾勒出簡(jiǎn)練個(gè)性 尾部頂端帶高光黑涂層擾流板，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)感 三維楔形組合尾燈，具有大氣動(dòng)感 雙色寬大后保險(xiǎn)杠，凸顯時(shí)尚動(dòng)感 客戶利益 ： 彰顯車主獨(dú)具個(gè)性的審美觀念 情景話術(shù)： 喜歡 SLc的車主都會(huì)對(duì)車尾的造型有各自獨(dú)特的觀點(diǎn)，他們大多數(shù)認(rèn)為尾部造型凸顯簡(jiǎn)練個(gè)性的風(fēng)格。 ? 銷售顧問用手勢(shì)指引客戶察看車內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔和科技感的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。 客戶利益： 讓駕乘者有 高檔 尊貴 感，并有效保護(hù) 車 門檻 漆面 不被刮傷 。您擁有了我們的 SLc以后就再也不用有這樣的顧慮了，它的駕駛室?guī)в欣渑L(fēng)功能，夏天為您提供徐徐涼風(fēng)，冬天為您提供溫暖，頂配車型駕駛室還帶電動(dòng)腰部支撐，可以有效減輕您的駕駛疲勞，乘坐舒適感會(huì)瞬間提升。 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： SLc的中控臺(tái)板融合運(yùn)動(dòng)感和高檔感，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的波浪形雙層設(shè)計(jì)讓人越看越喜歡。 6 車型 手套箱帶冷藏功能 SLc GLS及以上車型 I車型 無 Q車型 無 R車型 無 C車型 無 T車型 全系標(biāo)配 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 40 ECO節(jié)能駕駛模式 配備特點(diǎn)： 行駛過程中 , 儀表盤上的節(jié)能提示燈 (ECO)會(huì)顯示車輛是否處于 經(jīng)濟(jì)駕駛模式 客戶利益： 可以引導(dǎo)駕駛者養(yǎng)成節(jié)能的駕駛習(xí)慣 , 有效節(jié)省燃油 左前方 45176。 情景話術(shù)： SLc具有尖端的主動(dòng)安全預(yù)防科技，大幅適配有 ESC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，就像一個(gè)頂級(jí)賽車手時(shí)刻在暗中幫助你“打方向、踩剎車或換檔位”。 6 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 電子防眩目?jī)?nèi)后視鏡 pre + 無 無 無 內(nèi)后視鏡帶倒車影像功能 pre + 無 無 無 無 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 44 雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)系統(tǒng) 配備特點(diǎn)： 駕駛席和副駕駛席溫度可以獨(dú)立控制，采用高檔旋鈕調(diào)節(jié) 內(nèi)置離子空氣凈化功能，有效改善車內(nèi)空氣質(zhì)量 內(nèi)外部空氣同時(shí)吸入控制，大幅提升制冷 /制熱功效 客戶利益： 駕乘者可以根據(jù)需要隨心調(diào)節(jié)舒適溫度，并有高質(zhì)量的車內(nèi)空氣 環(huán)境