【正文】 成節(jié)能的駕駛習(xí)慣，節(jié)省每一滴燃油。 車(chē)型 變速箱 SLc 5速手動(dòng) /6速手自一體 I車(chē)型 5速手動(dòng) /6速手自一體 Q車(chē)型 6速手動(dòng) /CVT無(wú)級(jí)變速 R車(chē)型 5速手動(dòng) /4速自動(dòng) C車(chē)型 6速手動(dòng) /5速自動(dòng) T車(chē)型 6速手動(dòng) /6速手自一體 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 39 手套箱帶冷藏功能 配備特點(diǎn)： 手套箱空間大 內(nèi)設(shè)有空調(diào)出風(fēng)口，帶冷藏功能，并設(shè)有開(kāi)關(guān)控制健 客戶利益： 炎熱的夏日能隨時(shí)隨地喝到冰爽的飲料 左前方 45176。音響和空調(diào)的控制面板是分離式的設(shè)計(jì)，您在駕車(chē)的時(shí)候如果想要調(diào)控音響或空調(diào)不用轉(zhuǎn)移視線，就可以輕松找到觸扭，絕不會(huì)誤操作，行車(chē)更安全。 而且 方向盤(pán) 集成了 音響 和定速巡航 控制 按鈕， 保證 您在 行駛時(shí) 能夠最大限度的“目不離路、手不離盤(pán)”操作，提升 行駛 的 安全 性 。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： 有很多客戶一眼看見(jiàn) SLc的 儀表盤(pán) 就被深深吸引了。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 ?駕駛室 6 情景話術(shù)： SLc采用智能鑰匙 /一鍵啟動(dòng) ， 只要用手 按 一下 車(chē)門(mén)把手上的 黑色小 按鈕就可以開(kāi) 閉 車(chē)門(mén)， 如果在 在雨天 您就不必 一手拿著傘一手拿著東西還 要 手忙腳亂地找鑰匙 ， 既顯檔次又十分便利。 6 車(chē)型 SLc I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 通風(fēng)座椅 有 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 電加熱座椅 有 有 無(wú) 有 有 有 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 34 智能鑰匙 ∕一鍵啟動(dòng) 配備特點(diǎn)： 車(chē)主隨身攜帶鑰匙不用按鑰匙遙控鍵 , 只需輕輕按一下車(chē)門(mén)把 手上的小按鈕就能輕松開(kāi)啟或鎖止車(chē)門(mén)。 左前方 45176。 情景話術(shù)： SLc配備不銹鋼迎賓踏板，讓賓客上下車(chē)踩踏，功能有點(diǎn)類似酒店大堂的紅地毯。其實(shí) SLc的內(nèi)飾不僅僅是優(yōu)雅，還有很強(qiáng)的實(shí)用性。 ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)注意觀察客戶肢體動(dòng)作，并根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)逐一介紹并適時(shí)尋求客戶的認(rèn)同。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 ?車(chē)后方 駕駛室 5 情景話術(shù)： SLc的行李 廂 在同級(jí)車(chē)中 非常 具有優(yōu)勢(shì)，且后排座椅可以 4： 6或 6： 4比例 折疊或者完全的放 平。特別喜歡那極具肌力動(dòng)感的寬大楔形組合尾燈，他們自己往往充滿自信、為人處事干練利索。 4 車(chē)型 全景天窗 SLc Pre車(chē)型 + I車(chē)型 從 Q車(chē)型 無(wú) R車(chē)型 無(wú) C車(chē)型 無(wú) T車(chē)型 從 四、車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 26 ? 當(dāng)客戶有下列情形之一時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)主動(dòng)將客戶引導(dǎo)至車(chē)后方，并針對(duì)客戶點(diǎn)介紹 —— 客戶關(guān)注后備行李廂空間或多功能性時(shí) —— 客戶關(guān)注后方安全感問(wèn)題時(shí) ? 在介紹后備行李廂容積時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)強(qiáng)調(diào) SLc尾廂空間的多變性，并用手勢(shì)指引客戶察看尾廂內(nèi)部底板見(jiàn)方平整設(shè)計(jì)，特別強(qiáng)調(diào)后排座椅組合變化的便利性。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 ?車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 情景話術(shù)： 全景天窗已經(jīng)變成很多高端豪華 SUV必選的配置。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 ?車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 強(qiáng)化了后減震器強(qiáng)度 車(chē)型 SLc I車(chē)型 Q車(chē)型 空轉(zhuǎn)噪音 44 45 46 情景話術(shù)： 現(xiàn)在很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)都希望有個(gè)寧?kù)o舒適的駕乘氛圍，起亞在靜肅工程向來(lái)是細(xì)致到位的。 四、車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 23 后排中央扶手并帶雙杯托 配備特點(diǎn)： 標(biāo)配可折疊式后排中央扶手，帶雙杯托 后排扶手寬大、平整、軟包設(shè)計(jì) 客戶利益： 既可擱手又可放置飲料 ，提升后排乘坐舒適感和便利性 左前方 45176。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 ?車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 銷(xiāo)售情景引導(dǎo)技巧 方位 4 車(chē)后座 產(chǎn)品亮點(diǎn) 寬敞平坦的后排乘坐空間 后排中央扶手帶雙杯托 出色的 全景電動(dòng)天窗 四、車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 22 4 寬敞平坦的后排乘坐空間 配備特點(diǎn)： 加長(zhǎng)軸距（ 2640mm）同級(jí)車(chē)最寬的車(chē)身尺寸 平整化后排底板 設(shè)計(jì) 客戶利益： 后排乘坐空間寬適，左右移動(dòng)方便 ，后排三人乘坐也不覺(jué)得擁擠 。 引擎艙 ?車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 滑動(dòng)活塞 固定活塞 情景話術(shù)： SLc采用了同級(jí)車(chē)中最高水平的振幅感應(yīng)式減震系統(tǒng)，這一技術(shù)以往只在一些高端車(chē)（如 奔馳 E級(jí)車(chē) ）上才能見(jiàn)到 ， 它非常智能化，可以根據(jù) 不同的路面情況， 自動(dòng) 調(diào)節(jié)減振 器 的軟硬程度，既能保證平坦路面的操控感，又能兼顧顛簸路面的舒適性 ，因此， 您 駕乘 SLc會(huì)更加有樂(lè)趣。相比同級(jí)車(chē)型，操控更精準(zhǔn)，駕乘更舒適。 18英寸 235的寬胎，同級(jí)車(chē)最大車(chē)輪、最寬輪胎、最優(yōu)扁平比，可以讓您擁有更好的 抓地力， 高速行駛更加安穩(wěn)，盡享操控樂(lè)趣。側(cè)面碰撞時(shí)，沖撞力感應(yīng)門(mén)鎖會(huì)自動(dòng)解鎖，讓你在第一時(shí)間離開(kāi)。如果您雨天路過(guò)比較狹窄的路面，正好遇到對(duì)面有車(chē)與您交匯，您只需輕輕按一鍵就可以自動(dòng)向上方收起后視鏡，讓對(duì)方車(chē)輛安全駛過(guò)，完全不必用手折疊后視鏡而被雨淋濕。車(chē)窗下沿鍍鉻處理，不僅時(shí)尚醒目、與眾不同，而且從側(cè)面看更有高檔質(zhì)感。 左前方 45176。 左前方 45176。 碰撞區(qū)域 SLc 正面（駕駛席 /副駕駛席） ★★★★★ 偏置（駕駛席 /副駕駛席） ★★★★★ 側(cè)面 ★★★★★ 座椅安全性 ★★★★★ 左前方 45176。 車(chē)型 SLc I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù) ΘⅡ DCVVT ΘⅡ DCVVT CVTC VVTi iVTEC TSI渦輪增壓 排量 (L) VIS 有 有 無(wú) 無(wú) 有 無(wú) 功率 (KW/rpm) 120/6200 128/6000 120/6200 128/6000 102/5200 110/6000 125/6000 110/6200 125/5800 118/45006200 147/51006000 扭矩 (Nm/rpm) 194/4600 226/4000 194/4600 226/4000 198/4400 192/4000 224/4000 190/4200 220/4200 250/15004500 280/17005000 左前方 45176。 ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)在介紹引擎艙的 ，應(yīng)該多引導(dǎo)客戶觀察和親手感受，并適時(shí)引導(dǎo)客戶試乘試駕。而且比傳統(tǒng)雨刮刮刷干凈，在任何環(huán)境下都能保證良好的視野。 I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 一、 左前方 45176。 I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 1 車(chē)型 大燈回家照明功能 SLc 全系標(biāo)配 I車(chē)型 全系標(biāo)配 Q車(chē)型 從 R車(chē)型 無(wú) C車(chē)型 無(wú) T車(chē)型 從 一、 左前方 45176。 I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 1 一、 左前方 45176。認(rèn)同你與時(shí)俱進(jìn)、追求時(shí)尚潮流的品位。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 銷(xiāo)售情景引導(dǎo)技巧 方位 1 左前方 45176。1 KIΛ SLc上市導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 2靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及銷(xiāo)售話術(shù) 2 CONTENTS 左前方 45176。 ?左前方 45176。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 配備特點(diǎn)： 沿襲起亞家族虎嘯式前臉風(fēng)格 外擴(kuò)式引擎蓋肌理線，凸顯運(yùn)動(dòng)感，力量感 寬大、強(qiáng)勁、動(dòng)感、凸顯大氣高檔 客戶利益： 大氣、動(dòng)感、前瞻性設(shè)計(jì)，彰顯客戶追求潮流和高檔的品位 前臉設(shè)計(jì)風(fēng)格 1 車(chē)型 SLc I車(chē)型 Q車(chē)型 R車(chē)型 C車(chē)型 T車(chē)型 高（ mm） 1635（ 1660） 1660（ 1690） 1606 1685（ 1720） 1680 1665（ 1685） 寬（ mm） 1855 1820 1783 1815（ 1855） 1820 1809 情景話術(shù)： 當(dāng)您開(kāi)著這輛車(chē)上下班或帶親朋好友外出游玩，一定會(huì)贏得大家認(rèn)同和贊賞的眼光。 引擎艙 車(chē)側(cè)方 車(chē)后座 車(chē)后方 駕駛室 虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng) 配備特點(diǎn) ： 最大限度符合空氣動(dòng)力學(xué)造型設(shè)計(jì)