如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人-在線瀏覽
2025-07-18 00:51本頁面
【正文】 管理者 還是銷售經(jīng)理人 管理者角色 市場(chǎng) 財(cái)務(wù) 目標(biāo) 利益 銷售 人力資源 BLUEARK 成功管理者的六職責(zé) ? 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作 ? 懂得問題解決或時(shí)機(jī)的選擇建議 ? 提供資源 ? 指導(dǎo)處理方法 ? 協(xié)助計(jì)劃的實(shí)現(xiàn) ? 提供正式和非正式的認(rèn)可 BLUEARK 銷售經(jīng)理人角色 ? 是領(lǐng)導(dǎo)并且激勵(lì)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)預(yù)期目標(biāo)。其中：管理者與銷售經(jīng)理差異在于銷售經(jīng)理是要關(guān)注： 經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng) 利用他 /她資源的方式 BLUEARK 如何理解職責(zé) 管理銷售經(jīng)理責(zé)任 ? 實(shí)現(xiàn)一致同意的銷售目標(biāo) ? 擴(kuò)展現(xiàn)存的顧客數(shù)據(jù)與信息 ? 銷售招聘人員 ? 訓(xùn)練專業(yè)銷售人員 ? 編寫銷售預(yù)測(cè) ? 組織推銷活動(dòng) BLUEARK 如何承擔(dān)責(zé)任 ? 在工作隨著職責(zé)變?yōu)樨?zé)任，管理者與領(lǐng)導(dǎo)者最終要對(duì)團(tuán)隊(duì) 所出現(xiàn)的任何結(jié)果以及企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)責(zé)任。 BLUEARK 你怎樣分解角色 管理者 領(lǐng)導(dǎo)者角色很寬泛，其主要只能如下： ? 計(jì)劃與實(shí)踐目標(biāo) ? 組織你的資源以迎合計(jì)劃 ? 控制資源以達(dá)到最佳迎合計(jì)劃 ? 領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)要使用最合適最有效的方式 ? 招聘合適的人員來擴(kuò)充你的市場(chǎng)和目標(biāo) ? 訓(xùn)練全體職員使他們能夠?qū)崿F(xiàn)他們的目標(biāo) ? 激勵(lì)你團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人 BLUEARK 如何判斷正確和避免錯(cuò)誤 ? 在判斷正確的事務(wù)過程中對(duì)經(jīng)理人要注意的特別是新提升和新近員工 BLUEARK 在建議發(fā)生任何變化之前了解企業(yè)是如何運(yùn) 作 熟悉你的企業(yè)制度和團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，人有不 同性格。 要靈活，不要把你自己束縛于一種管理方式 向每一個(gè)人學(xué)習(xí) 通過合作過程加以調(diào)整與定位 通過合作行動(dòng)贏得團(tuán)隊(duì)與他人尊重 找合適的課程加強(qiáng)提升與培訓(xùn) 通過知識(shí)與學(xué)習(xí)中實(shí)踐目標(biāo) BLUEARK 避免錯(cuò)誤 ? 每一個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤，關(guān)鍵在于不能再次犯同樣的錯(cuò)誤，你將給你自己提供一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的機(jī)會(huì)去避免錯(cuò)誤。沃克 — 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理 林恩 羅卜特 — 銷售經(jīng)理 議 題： 描述新產(chǎn)品 — 吉姆 韋希（ 30分鐘） 推銷策略 — 保羅 一個(gè)銷售會(huì)議的議程，顯示了正確的項(xiàng)目 BLUEARK 第四單元： 管理銷售預(yù)測(cè)和預(yù)算 BLUEARK 什么是銷售預(yù)測(cè)三種類型的預(yù)測(cè) ? 短期預(yù)測(cè) ? 中期預(yù)測(cè) ? 長(zhǎng)期預(yù)測(cè) BLUEARK 為什么要預(yù)測(cè) ? 生產(chǎn) — 需要生產(chǎn)多少 ? 財(cái)務(wù) — 公司內(nèi)部現(xiàn)金流多少 ? 推銷 — 廣告、花費(fèi)、資金 BLUEARK 如何預(yù)測(cè)方法 銷售預(yù)測(cè)幾種方法 ? 主觀的方法 —推測(cè)法 ? 根據(jù)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人意見的推測(cè)法 ? 根據(jù)推銷人員意見的推測(cè)法 ? 根據(jù)顧客與客戶意見的推測(cè)法 ? 客觀的方法 —根據(jù)過去實(shí)績(jī)的方法 ? 時(shí)間數(shù)列分析法 ? 相關(guān)分析法 BLUEARK
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