【正文】 ................. 錯誤 !未定義書簽。 集團(tuán)合并報(bào)表系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu) .................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 全面預(yù)算管理系統(tǒng)應(yīng)用 .................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 幫助集團(tuán)有效落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo) .................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 幫助集團(tuán)快速準(zhǔn)確的編制預(yù)算 ................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 有效支撐集團(tuán)的考核和評價體系 ............................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 資金集中監(jiān)控管理 ..................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 決策支持分析應(yīng)用 ........................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 五、 NC 集團(tuán) 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)解決方案 .......................................................................................錯誤 !未定義書簽。 采購系統(tǒng)應(yīng)用目標(biāo) ..................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 采購系統(tǒng)功能及接口關(guān)系 ........................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 物資采購庫存解決方案 ............................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 集中采購應(yīng)用價值 ..................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 銷售 系統(tǒng)提供以銷售合同管理、合同執(zhí)行管理、銷售核算管理、 客戶管理、 價格管理、銷售信息 統(tǒng)計(jì)分析 為重點(diǎn) ，與庫存管理、質(zhì)量管理和財(cái)務(wù)管理等完全集成的銷售管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) 運(yùn) 銷一體化 、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化 。并根據(jù)要求 在各個環(huán)節(jié) 實(shí)時 自動 生成相應(yīng)的管理報(bào)表 和靈活的查詢 ，對銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行 各種方式的 匯總和分析。 實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測、銷售合同的簽訂與執(zhí)行情況、價格政策、發(fā)貨情況、庫存信息、銷售結(jié)算、客戶信息、貨款回收、應(yīng)收預(yù)收帳款余額等業(yè)務(wù)信息的共享，整合銷售與結(jié)算業(yè)務(wù)流程。減少銷售和財(cái)務(wù)對帳困難；同時可隨時根據(jù)銷售情況獲取動態(tài)交易數(shù)據(jù)； 可按不同的分類規(guī)則對客戶進(jìn)行分類管理；支持對客戶進(jìn)行信用等級的管理。 提供信用檢查和控制功能，銷售訂單在錄入和執(zhí)行環(huán)節(jié)自動對客戶的信用情況進(jìn)行判定。 （ 8）與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)信息共享，建立訂單跟蹤路線，隨時能了解各種訂單的在線生產(chǎn)情況、合同預(yù)期兌現(xiàn)情況； （ 9）有訂單預(yù)測功能，根據(jù)客戶報(bào)價能夠快速計(jì)算出公司的預(yù)期收益， 及時做出是否簽約的決定；（ 10）系統(tǒng)應(yīng)滿足決策層、控制層和執(zhí)行層對銷售管理系統(tǒng)的不同功能和分析需求。 銷售價格管理 (1) 集團(tuán)價格管理有三種方式，一是集團(tuán)統(tǒng)一價格管理、集團(tuán)定價下發(fā)，二是子公司具有部分定價權(quán)的價格管理、三是子公司單獨(dú)定價的價格管理， NC集團(tuán) 目前是第一種情形即集團(tuán)定價下發(fā)子公司執(zhí)行。系統(tǒng)可很好地支持。 (4) 可實(shí)現(xiàn)促銷特價的管理，設(shè)定時段和品種，促銷方式。 （ 6） 用控制對象組：定義集團(tuán)客戶的對象組。 （ 8） 額度類型定義：信用額度分類定義。 （ 10） 客戶信用查詢：查詢客戶信用數(shù)據(jù)。 ? 銷售成品庫存管理 由于 資 金流、物流、商流信息得到集成，因此從銷 售到財(cái)務(wù)到物流的信息都得到完整的反映，且從經(jīng)銷商到集團(tuán)的庫存存在著需求波動，也就是管理上所說的“牛鞭效應(yīng)”。庫存管理包括出入庫、盤點(diǎn)、庫存調(diào)整、批號查詢追溯等內(nèi)容。 ? 應(yīng)收應(yīng)付管理 在業(yè)務(wù)系統(tǒng)中及時處理、完整記錄相關(guān)應(yīng)收應(yīng)付數(shù)據(jù)，可以與財(cái)務(wù)管理軟件在單據(jù)、應(yīng)收應(yīng)付數(shù)據(jù)上完全無縫集成，利于企業(yè)對于資金流的統(tǒng)一管理和 集中利用。 ? 市場管理 系統(tǒng)可以幫助分子公司或大區(qū)有針對性配置市場資源，包括價格政策、產(chǎn)品促銷、折扣策略等，以期取得最好的市場效果；通過對于庫存產(chǎn)品的控制，監(jiān)控將要過期的產(chǎn)品，及時進(jìn)行促銷活動；覆蓋整個企業(yè)運(yùn)作的管理使集團(tuán)與分支機(jī)構(gòu)，各個層次的分支機(jī)構(gòu)之間更加緊密的協(xié)作，有效地提升客戶的品牌忠誠度 和產(chǎn)品服務(wù)滿意度。（此功能在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)）。 用于制訂公司總部銷售計(jì)劃、部門（或分子公司或大區(qū)）銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃和客戶銷售計(jì)劃，可以進(jìn)行計(jì)劃的錄入、編輯，還可以對計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行查詢。規(guī)劃項(xiàng)指期初規(guī)劃的銷售計(jì)劃，調(diào)整項(xiàng)指執(zhí)行過程中對銷售計(jì)劃的修改結(jié)果，一般由本期計(jì)劃審核后生成。訂單發(fā)貨時可參照銷售發(fā)貨計(jì)劃來發(fā)貨。 可支持移動通訊辦公，方便地進(jìn)行預(yù)警提醒和發(fā)送銷售計(jì)劃信息。 銷售收入明細(xì)表 銷售收入明細(xì)表是考核銷售業(yè)務(wù)收入的報(bào)表。 銷售日報(bào) 銷售日報(bào)是存貨按日進(jìn)行業(yè)務(wù)全面反映，銷售日報(bào)是反映企業(yè)的各種銷售的主要業(yè)務(wù)狀況，包括：銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售開票、銷售調(diào)撥、銷售出庫。 銷售收入統(tǒng)計(jì)月報(bào)表 完成 按存貨分類的銷 售收入統(tǒng)計(jì)月報(bào)表的分析、過濾、排序、小計(jì)、打印等操作。 銷售收入日報(bào)表 — 按部門 完成按部門的銷售收入日報(bào)表的分析、過濾、排序、小計(jì)、打印等操作。 發(fā)票應(yīng)收日報(bào)表 完成發(fā)票應(yīng)收日報(bào)表的分析、過濾、排序、小計(jì)、打印等操作。 其中銷售 ABC分析包括：訂單金額 ABC 、銷售金額 ABC 、品種貢獻(xiàn)率 ABC、毛利率 ABC和周轉(zhuǎn)率 ABC 分析。 銷售費(fèi)用管理 ? 銷售 的市場費(fèi)用、銷售費(fèi)用等在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中處理，通過預(yù)算進(jìn)行控制。 ? 優(yōu)化商務(wù)流程 系統(tǒng)給企業(yè)傳統(tǒng)的商務(wù)流程帶來革命性變化，使得企業(yè)與其上下游伙伴之間聯(lián)系空前緊密；關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的自動化，使得處理單據(jù)效率大大提高，業(yè)務(wù)差錯大大減少，從而直接減少企業(yè)人工成本，提高運(yùn)作效率，從而提高分銷鏈的整體競爭能力。 ? 增強(qiáng)執(zhí)行能力 如何使管理制度和業(yè)務(wù)流程得到有效的貫徹執(zhí)行是眾多分銷企業(yè)的管理難點(diǎn)。用友分銷系統(tǒng)借助科學(xué)的管理理念與先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)建立有效的過程監(jiān)控體系和電子商務(wù)體系，幫助并確保各類制度和流程的真正貫徹執(zhí)行。下游銷售商可及時了解上 游供應(yīng)商的供應(yīng)能力及庫存水平，各方都可以將庫存保持至合理程度，在保證暢銷產(chǎn)品供應(yīng)充足的同時避免滯銷產(chǎn)品的生產(chǎn)浪費(fèi)或庫存積壓。 ? 加強(qiáng)客戶控制 通過系統(tǒng)幫助企業(yè)整合企業(yè)銷售記錄，統(tǒng)一管理客戶資料，形成包括對客戶類型的劃分、客戶基本信息、客戶聯(lián)系人信息、客戶狀態(tài)、合同信息等在內(nèi)的客戶檔案，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行 客戶鋪貨管理、客戶回款管理，最終形成客戶綜合指標(biāo)評定，從而提高公司對客戶的服務(wù)質(zhì)量和客戶忠誠度，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)了穩(wěn)定的客戶資源群體。 ? 降低信息傳輸成本，提高渠道要貨準(zhǔn)確率，提高客戶滿意度 ? 簡化業(yè)務(wù)流程，提高內(nèi)部交流效率 ? 加強(qiáng)對銷售費(fèi)用的控制，減少庫存占用資金，提高應(yīng)收 /應(yīng)付帳款的透明度。日常業(yè)務(wù)主要功能如圖所示。 2. 期初數(shù)據(jù) 用于錄入系統(tǒng) 啟用期初庫存數(shù)據(jù)，以保證用戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的一致性、連續(xù)性。 4. 出庫業(yè)務(wù) 處理用戶出庫業(yè)務(wù)，主要包括：銷售出庫、材料出庫、借出存貨及其它出庫。 6. 揀貨 揀貨是出庫的指導(dǎo)書，出庫操作員可以根據(jù)揀貨單指定的庫位、批次等進(jìn)行出庫作業(yè)，不論是否需要運(yùn)輸，都可以進(jìn)行揀貨，揀貨作業(yè)的更 新現(xiàn)存量功能相當(dāng)于在無揀貨作業(yè)的出庫單中錄入實(shí)發(fā)數(shù)量。 8. 批簽字 /取消簽字 對入庫單據(jù)、出庫單據(jù)、報(bào)廢單據(jù)進(jìn)行批簽字 /取消批簽字的功能，簽字后的單據(jù)將計(jì)入庫存臺賬，同時還相應(yīng)計(jì)入借入備查簿、借出備查簿、廢品備查簿、來料加工備查簿。 9. 備料計(jì)劃 對生產(chǎn)訂單生成的備料計(jì)劃進(jìn)行 修改和審核、關(guān)閉、替代、發(fā)料，也可直接增加備料計(jì)劃并對其修改、刪除。凍結(jié)時需要指定凍結(jié)數(shù)量所在貨位、批次、輔計(jì)量、等信息。 12. 調(diào)撥訂單 調(diào)撥訂單主要處理系統(tǒng)中同一公司下 ，不同庫存組織之間的庫存調(diào)撥轉(zhuǎn)移。在庫存系統(tǒng)可以直接新增調(diào)撥訂單，處理調(diào)撥業(yè)務(wù)。可進(jìn)行跨集團(tuán)的庫存存量動態(tài)實(shí)時的查詢業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)?？蓞^(qū)分各種不同的庫存狀態(tài)，如在途庫存等，庫存管理的在途量查詢可讓各級業(yè)務(wù)管理人員實(shí)時掌握各自所關(guān)心物資的庫存在途信息。 16. 查詢統(tǒng)計(jì) 主要包括以下統(tǒng)計(jì)：收發(fā)存匯總表、入庫匯總、出庫匯總、庫存狀況表、公司存貨分布匯總表、組裝拆卸匯總表、形態(tài)轉(zhuǎn)換匯總表。 批號追溯：使用庫存管理的批號跟蹤功能完成對庫存物資的基于批次的全過程追溯等管理。對于批次管理可支持以下功能： ? 所有出入庫業(yè)務(wù)均可錄入批次 ? 批次范圍：集團(tuán)、公司范圍問題，內(nèi)部調(diào)撥的處理 ? 批次自動生成、批次編碼生成 ? 批次的現(xiàn)存量查詢 ? 批次號跟蹤 ? 移動平均批次成本核算 ? 批次決定失效日期 ? 先進(jìn)先出與批次關(guān)系、近保質(zhì)期先出 集團(tuán)全局庫存，異地庫存集中管理 系統(tǒng)可將各地庫房設(shè)置為本地虛擬庫，通過設(shè)立虛擬庫存組織可以獲得整個集團(tuán)的庫存情況，這對集團(tuán)確定采購計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃以及調(diào)撥計(jì)劃很有幫助，在本地作轉(zhuǎn)庫（倉庫調(diào)撥）處理，總庫調(diào)往異地分庫（虛擬庫）。 通過異地庫存的集中管理，集團(tuán)物流部可獲得整個集團(tuán)關(guān)于某產(chǎn)品或材料的全局庫存，這是集團(tuán)制定生產(chǎn)計(jì)劃和集中采購的重要保障，沒有這個集中管理的物流信息，集團(tuán)的整體營運(yùn)計(jì)劃就無法準(zhǔn)備確制定。 系統(tǒng)特點(diǎn)： “調(diào)撥單”（“轉(zhuǎn)庫單”）可以進(jìn)行存量檢查；可以約束控制出庫與調(diào)撥單批復(fù)數(shù)量之間的關(guān)系；當(dāng)設(shè)置為 出庫單據(jù)審核時更改現(xiàn)存量，則未審核的其他入庫單可以作為調(diào)撥在途量進(jìn)行反映。對于逆向物流，系統(tǒng)可清晰記錄并與正常業(yè)務(wù)區(qū)分統(tǒng)計(jì)分析，企業(yè)應(yīng)對逆向物流業(yè)務(wù)建立嚴(yán)格的審批程序和管理制度。 庫存成本控制的作用，實(shí)質(zhì)是減少庫存積壓，資金占用，主要是通過 以下幾種方式進(jìn)行綜合性治理。 （ 1） 提高銷售預(yù)測準(zhǔn)確程度，利用預(yù)測模型和渠道庫存、終端銷量數(shù)據(jù)。此部分內(nèi)容在供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃處詳細(xì)闡述。 這些方式均可減少不必要的庫存，在此對財(cái)務(wù)的存貨控制和核算方面進(jìn)行闡述： 庫存管理技術(shù)有多種方式，比如， ABC管理、最大最小庫存、再訂貨點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)訂貨批量、設(shè)置安全庫存等，這些方式均有一定的適用范圍，而不可亂用，在庫存管理中最重要 的是正確地對不同的物料采用不同的控制方式。對于庫存周轉(zhuǎn)率和庫存成本的計(jì)算，精確的方法是計(jì)算每天末的情況再進(jìn)行平均，但是在人工管理情形下，這不可能實(shí)現(xiàn)，在計(jì)算機(jī)管理下，系統(tǒng)可以方便精確地計(jì)算出最準(zhǔn)確的周轉(zhuǎn)率和庫存成本。 目前存貨計(jì)價方式采用 按月移動平均 ，主要原因是移動 平均的工作量太大，手工作業(yè)無法實(shí)現(xiàn)，但是通過用友信息系統(tǒng)即可很好地解決這個問題，可以按作業(yè)時序進(jìn)行移動平均，這樣可使存貨核算的準(zhǔn)確度和實(shí)效性大大加強(qiáng)。 系統(tǒng)提供 6種存貨計(jì)價方式，可提供實(shí)時的出庫動態(tài)成本及對成本的模擬計(jì)算，能方便地核算企業(yè)存貨的入庫成本、出庫成本和結(jié)余成本。 完成對采購暫估業(yè)務(wù)的處理 (在采購中處理、存貨自動記賬 )、存貨成本的調(diào)整、材 料計(jì)劃價格的調(diào)整、材料成本差異的計(jì)算分?jǐn)?、提取存貨跌價準(zhǔn)備等，通過對存貨成本的計(jì)算可以及時準(zhǔn)確地將各類存貨成本歸集到各成本項(xiàng)目和成本對象上，動態(tài)地反映存貨資金的增減變動情況，通過提供存貨資金的周轉(zhuǎn)和占用分析及 ABC成本分析，為企業(yè)全面成本管理、成本分析提供可靠、及時的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前提下，降低存貨庫存，減少存貨資金的占用，加速資金的周轉(zhuǎn)。各種存貨，產(chǎn)成品、半成品、原材料、包裝材料等的存貨成本進(jìn)行自動核算后，系統(tǒng)可提供自動對賬功能，這樣可大大減少月末報(bào)表的形成時間，向管理層提供快速、有效的信息。方 便進(jìn)行存貨資產(chǎn)的核算。且能滿足上市企業(yè)管理需要，可對存貨提取跌價準(zhǔn)備。 各種存貨期初數(shù)據(jù)可通過期初單據(jù)錄入的“導(dǎo)入”功能從外系統(tǒng)導(dǎo)入，可減少重復(fù)錄入的工作。 ? 可進(jìn)行最高庫存、最低庫存指標(biāo)計(jì)算，進(jìn)行超儲