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商計(jì)策劃之分銷渠道-在線瀏覽

2025-07-12 22:02本頁面
  

【正文】 要求 ? 市場(chǎng)條件 ( 1)目標(biāo)顧客的類型 ( 2)潛在顧客的數(shù)量 ( 3)目標(biāo)顧客的分布 ( 4)購(gòu)買數(shù)量 ( 5)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ( 6)購(gòu)買者習(xí)慣 ? 企業(yè)自身?xiàng)l件 ? ( 1)企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力 ? ( 2)企業(yè)的聲譽(yù)和市場(chǎng)地位 ? ( 3)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力 ? ( 4)控制渠道的要求 ? 二、分銷渠道設(shè)計(jì)決策 一般包括兩個(gè)方面:一是 結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) ,即長(zhǎng)度寬度的確定。 渠道長(zhǎng)度的設(shè)計(jì) ( 1)長(zhǎng)渠道策略:企業(yè)產(chǎn)品品種繁多,用途多樣,消費(fèi)者廣泛 ( 2)短渠道策略:企業(yè)品種單一、用途專業(yè)、用戶數(shù)量較少 ( 3)零渠道策略:直
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