卷煙商品營銷員之分銷渠道基本知識(doc)-營銷渠道-在線瀏覽
2024-10-17 21:43本頁面
【正文】 品，不僅關系到幾億人需要的滿足， 而且關系到整個市場的繁榮和穩(wěn)定。生產(chǎn)企業(yè)可以通過銷售渠道了解市場變化趨勢，以適應消費需求，更好地滿足消費需要。特別是煙草制品，一般正常保存時間不宜超過半年，三個月內(nèi)為最好，超過正常保存時間，即使保管再好，煙的水分、香氣、味道 都達不到質(zhì)量標準。這不僅能減少煙草商品的損耗，節(jié)省流通費用。 （ 4）調(diào)節(jié)煙草商品供需矛盾，保證市場供應 煙草商品銷售有著明顯的淡旺季，淡旺季銷量差別較大。最高和最低銷量之間，相差比較大。在保持庫存結(jié)構(gòu)合理的同時，恰當確定庫存量，避免出現(xiàn)脫銷和積壓的現(xiàn)象。 （ 5）實現(xiàn)煙草商品價值，為國家提供積累 煙草商品生產(chǎn)出來以后，必須經(jīng)過流通過程，最終到達消費領域，實現(xiàn)其價值。因此，在煙草商品價值實現(xiàn)的同時，也是國家積累的實現(xiàn)，這一實現(xiàn)過程是由煙草分銷渠道完成的。 這 是生產(chǎn)企業(yè)將所生產(chǎn)的商品，直接出售給消費者，屬于產(chǎn)銷結(jié)合的形式。 這里指生產(chǎn)企業(yè)將生產(chǎn)的商品，出售給零售商，再由零售商轉(zhuǎn)賣給消費者的一種分銷方式。 這是指生產(chǎn)企業(yè)將生產(chǎn)的商品出售給批發(fā)商，再由批發(fā)商轉(zhuǎn)賣給零售商，最后出售給消費者的一種分銷方式。 這一類型與第三種類型相比，差別是在生產(chǎn)者與批發(fā)商之間，還要經(jīng)過一道由生產(chǎn)企業(yè)委托的代理商。從業(yè)務性質(zhì)來看，與批發(fā)商有相似之處。按照是否有中間商參與，有“直接渠道”和“間接渠道”之分。按照流通環(huán)節(jié)（或分銷層次）的多少，有“長渠道”和“短渠道”之分。反之，則稱短渠道。分銷渠道還可按流通環(huán)節(jié)中同種類型中間商數(shù)目的多少，劃分為“寬渠道”和“窄渠道”。反之則稱窄渠道。煙草企業(yè)商品分銷渠道，由煙草商品生產(chǎn)、流通、消費的特點所決定，常采用的是上述第一、三、四種類型，特別是第三種類型，是煙草商品分銷渠道的主要形式。同時，要求對渠道的中間環(huán)節(jié)加強管理，防止非法銷售。要制止非法批發(fā)活動，首先是取締非法經(jīng)營批發(fā)業(yè)務的企業(yè)或單位，只有煙草公司及其委托代批單位，才有經(jīng)營批發(fā)業(yè)務的權限，對其他單位或企業(yè)經(jīng)營批發(fā)業(yè)務的，一律予以取締。其三是強化供貨管理。對不按正常渠道供貨，造成市場混亂，為投機倒把分子利用，特別是內(nèi)外勾結(jié)，為不法煙販提供方便條件的單位和個人，必須追查其領導人和當事人的責任，該停職的停職，該撤職的撤職，決不遷就。 （二）市場因素 市場因素包括市場的大小、市場的潛在需求量、市場的區(qū)域性、消費者的購買習慣、煙草商品的季節(jié)性、市場競爭狀況等。煙草市場范圍較廣、對象分散，要求點多面廣，這就要求必須借助中間環(huán)節(jié)的力量，通過規(guī)定的批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，最后將商品出售給消費者，滿足消費者的需要。市場范圍越大，越需要中間商提供服務。 （ 2）市場的地區(qū)性 煙草消費市場有多種不同的劃分方法，一般按地區(qū)可區(qū)分為：城市市場、農(nóng)村市場、邊遠山區(qū)市場、高收入地區(qū)市場、一般收入地區(qū)市場等。 （ 3）消費者的購買習慣 包括消費者愿意付出的價格、購買場所的偏好以 及有關服務的要求。 （ 4）煙草商品的季節(jié)性煙草商品季節(jié)性較強，一般來說，春節(jié)前后是銷售旺季，這時應充分利用有證中間商，抓緊時機，擴大銷售．占領市場。入世后，國外煙草企業(yè)將與我國煙草企業(yè)爭奪卷煙市場，因此，當務之急，我們要加強卷煙銷售網(wǎng)絡建設，爭取市場的有利機會。企業(yè)聲譽好，資金雄厚，可自由選擇分銷路線，甚至建立自己的銷售網(wǎng)點，廣泛銷售。企業(yè)的聲譽高，實力強，在選擇中間商方面就有了更大的主動權。企業(yè)的管理能力強，經(jīng)驗豐富，可以直接進行銷售，否則要依靠中間商進行銷售。一般情況下，單位價值比較高，時尚性強，或者是企業(yè)新產(chǎn)品選擇較短的分銷渠道，否則，選擇較長的分銷渠道。 愈短的渠道，生產(chǎn)者承擔的銷售任務
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