月高級卷煙商品營銷員專業(yè)能力---試卷正-在線瀏覽
2025-02-25 09:10本頁面
【正文】 % 2762 6971 100% C 銷售量緩慢增長，利潤高 % 7189 7680 % 全市共有零售客戶 8100 戶， 9 月份共有 4 個訪銷周期， A 品牌（規(guī)格）卷煙的投放目標客戶單次投放限額設置為 4 條，本周即第 4 周有需求記錄的客戶中，其中有 18 戶 最終放棄訂購 A考 生 答 題 不 準 超 過 此 線 地 區(qū) 姓 名 單 位 名 稱 準 考 證 號 試卷編號： 2022TL7202200002 第 3 頁 共 8 頁 2022 年 10 月 品牌（規(guī)格）， 102 戶訂足率為 25%， 120 戶訂足率為 50%， 373 戶訂足率為 75%。 第一部分 第二部分 第三部分 第四 部分 總 分 總分人 得 分 得 分 評分人 一、 市場營銷（共 20 分） 第一題： 市場調研、分析與預測（ 12 分） 為清晰了解消費者的卷煙消費行為和卷煙購買行為，提高工商協(xié)同效率，某市煙草公司決定開展卷煙消費者行為調研。 5. 不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標封區(qū)填寫無關內(nèi)容。 3. 請首先按要求在試卷的標封處填寫您的姓名、準考證號和所在的單位名稱。試卷編號： 2022TL7202200002 第 1 頁 共 8 頁 2022 年 10 月 煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定 營銷師（卷煙商品營銷）（三級）職業(yè)技能鑒定 專 業(yè) 能 力 部 分 試 卷 注 意 事 項 1． 考試時間： 120 分鐘。 2． 本試卷依據(jù) 2022 年頒布的《 營銷師 （卷煙商品營銷）國家職業(yè)標準》命制。 4. 請仔細閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。 6．書面完成，計算題可使用計算工具，滿分 100 分。由市場部負責設計調查問卷，聘請第三方通過電話方式開展調查。 請根據(jù)上述資料，回答以下問題： 9 月第 4 周 A 品牌（規(guī)格）的訂足面和 B 品牌（規(guī)格）的重需率。 A、 B、 C、 D、 E、F、 G 各品牌卷煙屬于競爭關系， A、 B 屬于甲煙草工業(yè)企業(yè)，在該市場具有一定的競爭優(yōu)勢。根據(jù)國家局卷煙品類劃分標準，結合營銷工作實際，將影響卷煙消費選擇的首要因素 —— 零售指導價作為劃分品類的依據(jù)。通過品類角色定位矩陣圖工具確定。公司決策層確定各品類寬度，具體規(guī)格的選擇則根據(jù)市場需求確定，并設立定期回顧機制定期調整品類寬度。以 A 品類為例，確定主銷品牌 4 個，占到同類 60%以上的市場份額，新品牌 4 個，待淘汰品牌 1 個。（ 6 分） A 品類的商品組合結構不合理之處并說明理由。假設價值評估項目包含以下五項，客戶老張和客戶小王各項 加權評估得分情況如下表： 價值評估項目 客戶老張 客戶小王 項目①：銷售增長率 28 46 項目②：明碼標價執(zhí)行 24 18 項目③：重點培育品牌銷售品種 32 25 項目④：零售客戶貢獻毛利 30 26 項目⑤：卷煙陳列空間 35 33
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