【正文】 善； （二）啟動二期“打造農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程 二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項重要工程。 二、 2021年園區(qū)生產(chǎn)計劃 2021年主要生產(chǎn)計劃將緊緊圍繞精飼料廠與機(jī)械生產(chǎn)、飼草生產(chǎn)、因子復(fù)合肥生產(chǎn)展開。生產(chǎn)過程中注意細(xì)節(jié)如下： 加強(qiáng) 督查和協(xié)調(diào)組織，根據(jù)銷售任務(wù)細(xì)化生產(chǎn)進(jìn)度，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會。 加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，導(dǎo)入“ 6s”管理體系做到生產(chǎn)現(xiàn)場規(guī)范整潔、按章操辦。 三、 2021年銷售計劃 機(jī)械計劃銷售 1020 臺（包括全自動一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)）； 飼料廠精飼料銷售每月達(dá)到 200 噸； 四、其他 完善工程建設(shè)制度，成立專門的檢查小組對工程建設(shè)過程中工程招標(biāo)、合同擬定、價格談判、工程質(zhì)量等每一個細(xì)節(jié) 進(jìn)行監(jiān)督，確保建設(shè)工程緊張有序展開。根據(jù)集團(tuán)公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將本人 2021 年度思想作風(fēng)建設(shè)、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下，有不妥之處，懇請批評指正。 2021 年以來，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會和習(xí)總書記及集團(tuán)公司、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神，通過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高，理想信念、組織紀(jì)律觀念、宗旨意識進(jìn)一步增強(qiáng)，做到了在思想上、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致。在道德品行方面，做到了為人正直、是非分明、言行一致，遵紀(jì)守法。 揚(yáng)民主，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督 。對于分管的工作，廣泛征求意見，并按程序及時向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報。 ，嚴(yán)格控制各項費(fèi)用支出。在分管的工作職責(zé)范圍內(nèi)，嚴(yán)格控制支出。在嚴(yán)格要求自己的同時，也教育下屬進(jìn)行自我約束，嚴(yán)格按制度辦事。 2021年以來，面對市場競爭激烈、訂貨難、回款壓力大的局面，堅持務(wù)實創(chuàng)新、積極探討新的銷售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨。 二、堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，按照班 子責(zé)任分工，圍繞營銷創(chuàng)效，扎實推進(jìn)分管工作。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進(jìn)行了改革，將營銷中心原來的 10 個區(qū)域、 4 個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置，加強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為提高營銷創(chuàng)新能力，主持制定了《 2021 年下半年營銷中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》，對營銷中心賦予 內(nèi)部市場主體地位，按照經(jīng)營實體運(yùn)作，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資、費(fèi)用，取得了明顯效果。完善了營銷費(fèi)用提前辦法，加大了一線人員費(fèi)用使用比例。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機(jī)制。在市場競爭異常激烈的情況下，適應(yīng)市場變化，帶領(lǐng)營銷人員認(rèn)真實施“走出去”戰(zhàn)略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則，根據(jù)市場細(xì) 分，對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出；對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強(qiáng)、回款及時的市場加大開拓力度。通對集團(tuán)內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高；對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果，皮帶機(jī)、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù)。為提高中標(biāo)率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析。 ，提高了適應(yīng)市場的能力。（ 2）積極推進(jìn)與 xxx 公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢，為我們提供主機(jī)配套產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏，目前此項工作正實際運(yùn)作推進(jìn)之中。一是深化加強(qiáng)應(yīng)收賬 款管理。二是加強(qiáng)了合同管理。 ，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)。 三、廉潔從業(yè)情況一年來，自己時時處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等各項規(guī)定，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益；在出差期間從不用公款游山玩水；平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費(fèi)等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、廉潔 奉獻(xiàn)的精神追求。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習(xí)慣影響，思維還不夠開闊，創(chuàng)新觀念還不夠強(qiáng)、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下，工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升。 。 下功夫。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于 第二篇：銷售副總經(jīng)理工作總結(jié) 篇一：副總經(jīng)理年終總結(jié)報告廣東栢富麗服飾有限公司營銷中心『年終營運(yùn)總結(jié)報告及 2021 年拓展計劃』撰寫人：莊敏（副總經(jīng)理） 前言： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們，下午好！ 首先感謝一直默默為我們營銷中心提供支持的公司總部的各位領(lǐng)導(dǎo)，以及日以繼夜生產(chǎn)的員工們?，F(xiàn)在，就讓我 為各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對 09 年營銷中心的整體運(yùn)營以及 2021的發(fā)展計劃作出簡報：對于 2021 年的總結(jié)，我將分為三大部分，分別是；人員管理及培訓(xùn)部分、市場拓展部分、公關(guān)活動及形象推廣部分 第一部分：人員管理及培訓(xùn)企業(yè)以人為本，內(nèi)務(wù)人事管理是達(dá)致外部成功的重要關(guān)鍵，在 2021 年初制定了廣州公司的人員組織架構(gòu)，并根據(jù)公司的實際狀況細(xì)化到每個人的工作職責(zé)，在實踐的過程培養(yǎng)出各部門的候選負(fù)責(zé)人，實施自治的管理制度，最大限度地發(fā)揮廣州公司每個員工的特長及潛能，加強(qiáng)他們對工作的積極性和信心。 在管理方面， 09 年制定了各項行政制度，員工培訓(xùn)手冊，差旅制度以及各項工作的執(zhí)行流程等。 人員培訓(xùn)方面，我將栢富麗營銷中心的的員工都看作是未來的中層，在工作上給予許多的支持及發(fā)揮空間，除了通過常務(wù)工作使他們在實踐獲得經(jīng)驗之外，我還選用了“執(zhí)行力”這套教材，使他們的思想以及工作能力得到全面的提升。 第二部分：市場拓展 09 年是我們營銷中心非常重要的一年，作為新品牌的前線拓展部隊，我們必須對市場有充分的了解，在整個動態(tài)市場里對所有必要資料進(jìn)行提純，分析。分別是；廣東（廣州、中山石岐）、廣西（遼寧）、湖南（長沙）、南京（）、貴州（貴陽）、四川（成都）、遼寧（沈陽、大連）。 09年開發(fā)的栢富麗實驗店 面有： 當(dāng)首批實驗店開業(yè)后，我們通過銷售直接獲得了更多關(guān)于消費(fèi)者方面的數(shù)據(jù)，例如是消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)動態(tài)趨向等，使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外，消費(fèi)者的需求形成及宏觀、微觀的消費(fèi)體系。 第三部分：公關(guān)活動及形象推廣作為一個高檔品牌，“形象”，就是她 向消費(fèi)者及商家展現(xiàn)自身魅力的重要關(guān)鍵，必須通過有效的推廣才可以使栢富麗打開內(nèi)銷關(guān)口的大門，在 2021 年，我們對于栢富麗品牌形象的塑造是非常主動的。 09 年 4 月，中山石岐店開業(yè)，我們策劃了大型促銷活動，于轉(zhuǎn)賣店所在的小區(qū)廣場進(jìn)行互動式的形象促銷，反響巨大，簡單的配置，獨特的形象給中山的消費(fèi)者留下了深刻的印象，并為中山店的銷售打下良好的基礎(chǔ)。訂貨會以法國復(fù)古的格調(diào)展示出栢富麗獨有的韻味，吸引了不少客商的目光，并于 09 年 9 月榮獲 20212021 廣州白馬服裝市場優(yōu)秀品牌稱號。 另外，在畫冊的拍攝方面，通過 09 年拍攝的 2 套畫冊，我們已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗，逐漸將品牌畫冊的形象及功能定位調(diào)整到位，并且能購置了基本的攝影器材，現(xiàn)階段已經(jīng)組建了攝影小組，可以自行拍攝單品的配搭。我相信，時機(jī)已經(jīng)成熟，是時候邁向更高的臺階。 在市場拓展方面，我們 會甄選實驗店做得好的區(qū)域，繼續(xù)深入拓展，自中心起到周邊城市擴(kuò)散，核心著重于廣東和東北市場。 另外，明年將重新調(diào)整品牌 vi，根據(jù)春夏的銷售狀況決定是否舉行 2021 訂貨會；將加強(qiáng)沈陽形象廣告的投放力度，以支持新光、鐵西、新天地等店面的開業(yè)。我的總結(jié)到此結(jié)束，謝謝在座的領(lǐng)導(dǎo)及栢富麗全體員工。祝栢富麗國際服飾有限公司虎年虎虎生威，生意興??！篇二：副總經(jīng)理工作總結(jié)及計劃寧夏大田新天地生物工程有限公司 副總經(jīng)理 2021 年工作總結(jié)暨 2021 年工作計劃 2021 年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根， 2021年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。用真誠締造完美，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。接下來由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下： 一、 2021年園區(qū)建設(shè)情況匯總 2021 年 13 月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調(diào)研，與2021 年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。 進(jìn)入 4 月份以后公司園區(qū)開始基礎(chǔ)建設(shè)，先后具體工作包括： 4月 5 日開始平整園區(qū) 200 畝土地； 4 月 10