【正文】 。 1根據(jù)公司工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。 領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。 合理支配和控制銷售費用。 組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。 組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。 組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。 ，制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。 ，提供銷售方面分析資料。對產(chǎn)品報價進(jìn)行市場驗證，即時上報市場產(chǎn)品信息。了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，做好售后服務(wù)工作，定期或不定期對客戶回訪。 、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。對本部門工作開展情況，每月上報分管的領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理。建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績； ，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化； ，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時間劃分到具體的 每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時要把具體的銷售指標(biāo)落實到個人； ，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時做出調(diào)整措施（即策劃活動），通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作； ，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于 第三篇：銷售副總經(jīng)理工作職責(zé) 副總經(jīng)理工作的核心思路： 、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經(jīng)理，完全接手店面自身運營狀況和外聯(lián)工作的處理； ，即運營目標(biāo)，不斷促進(jìn)店面整體的運營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化； ，并做出具體的銷售指標(biāo)分解，使銷售人員的工作目標(biāo)清晰明確； ，適時做出有效的調(diào)整工作，增加銷售業(yè)績的提升； ，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?知名度； ，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結(jié)構(gòu)等等； 、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲備人員的資料； 副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容： ，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)（具體內(nèi)容詳見表格）； ，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐； ，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級 領(lǐng)導(dǎo)。 。 。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習(xí)慣影響，思維還不夠開闊，創(chuàng)新觀念還不夠強、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下，工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益；在出差期間從不用公款游山玩水；平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、廉潔奉獻(xiàn)的精神追求。 三、廉潔從業(yè)情況一年來，自己時時處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等各項規(guī)定，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象。 ，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)。二是加強了合同管理。一是深化加強應(yīng)收賬款管理。（ 2）積極推進(jìn)與 xxx 公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢，為我們提供主機配套產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏，目前此項工作正實際運作推進(jìn)之中。 ，提高了適應(yīng)市場的能力。為提高中標(biāo)率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析。通對集團(tuán)內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高；對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果，皮帶機、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù)。在市場競爭異常激烈的情況下，適應(yīng)市場變化，帶領(lǐng)營銷人員認(rèn)真實施“走出去”戰(zhàn)略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則，根據(jù)市場細(xì)分，對市場空 間小、盈利水平差的市場有選擇性退出；對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強、回款及時的市場加大開拓力度。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制。完善了營銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例。為提高營銷創(chuàng)新能力，主持制定了《 2021 年下半年營銷中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體 地位，按照經(jīng)營實體運作，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資、費用，取得了明顯效果。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進(jìn)行了改革，將營銷中心原來的 10 個區(qū)域、 4 個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置，加強了集團(tuán)內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。 二、堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，按照班子責(zé)任分工， 圍繞營銷創(chuàng)效，扎實推進(jìn)分管工作。 2021年以來，面對市場競爭激烈、訂貨難、回款壓力大的局面，堅持務(wù)實創(chuàng)新、積極探討新的銷售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在嚴(yán)格要求自己的同時，也教育下屬進(jìn)行自我約束，嚴(yán)格按制度辦事。在分管的工作職責(zé)范圍內(nèi)，嚴(yán)格控制支出。 ，嚴(yán)格控制各項費用支出。對于分管的工作，廣泛征求意見，并按程序及時向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報。 揚民主，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督。在道德品行方面，做到了為人正直、是非分明、言行一致，遵紀(jì)守法。 2021 年以來，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會和習(xí)總書記及集團(tuán)公司、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神，通過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高，理想信念、組織紀(jì)律觀念、宗旨意識進(jìn)一步增強，做到了在思想上、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致。根據(jù)集團(tuán)公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將本人 2021 思想作風(fēng)建設(shè)、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下，有不妥之處，懇請批評指正。 三、 2021年銷售計劃 機械計劃銷售 1020 臺（包括全自動一體揉絲聯(lián)合收割機）； 飼料廠精飼料銷售每月達(dá)到 200 噸； 四、其他 完善工程建設(shè)制度，成立專門的檢查小組對工程建設(shè)過程中工程招標(biāo)、合同擬定、價格談判、工程質(zhì)量等每一個細(xì)節(jié) 進(jìn)行監(jiān)督，確保建設(shè)工程緊張有序展開。 加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，導(dǎo)入“ 6s”管理體系做到生產(chǎn)現(xiàn)場規(guī)范整潔、按章操辦。生產(chǎn)過程中注意細(xì)節(jié)如下： 加強 督查和協(xié)調(diào)組織，根據(jù)銷售任務(wù)細(xì)化生產(chǎn)進(jìn)度，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會。 二、 2021年園區(qū)生產(chǎn)計劃 2021年主要生產(chǎn)計劃將緊緊圍繞精飼料廠與機械生產(chǎn)、飼草生產(chǎn)、因子復(fù)合肥生產(chǎn)展開。在 2021年一年之中園區(qū)完成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的 各個項目的廠房建設(shè)，所以在 2021 年將會在 2021 年建設(shè)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，具體實施項目如下： 2021 年 3 月機械廠房設(shè)備到位并辦理投產(chǎn)運營相關(guān)手續(xù)； 在機械廠房內(nèi)生產(chǎn)全自動一體揉絲聯(lián)合收割機生產(chǎn)； 全面啟動因子復(fù)合肥廠； 基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)； 日光棚工程完善； （二）啟動二期“打造農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程 二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項重要工程。接下來由我將 2021 年園區(qū)整體規(guī)劃做以下報告。 2021年工作計劃 如果說 2021 年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，那么 2021 年將會是新天地騰飛的一年。這樣的成績離不開童總的正確指導(dǎo)及新天地各位同仁的共同努力。感到 2021 的工作是難忘的，印記最深的一年。 與各施工 方主要協(xié)調(diào)事項：合同問題、施工質(zhì)量問題、驗收問題；與董事會協(xié)調(diào)事項：認(rèn)真領(lǐng)會董事會規(guī)劃思想，根據(jù)公司統(tǒng)一方針執(zhí)行園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)； 與公司各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)完成公司各項項目報批、各項管理制度落實、各項財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄等事宜。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從 3 月份以來園區(qū)迎接接待無數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農(nóng)牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團(tuán)隊。 成功研制青貯自走聯(lián)合收割機。總