【正文】 價策略為高價策略。取脂，即從牛奶中撇取奶油。對那些古董、名畫、寶石等貴重商品或帶有特殊意義的商品以及稀有商品用高價策略比低價策略好得多。 第二篇：國家開放大學電大本科《市場營銷策劃》 2023 期末試題及答案（試卷號： 1321） 國家開放大學電大本科《市場營銷策劃》 2023 期末試題及答案（試卷號： 1321）一、單項選擇題（在各題的 4 個選項中，只有一項是最優(yōu)答案，請將你選出的最優(yōu)答案的序號填寫在題中的括號內(nèi)。這反映了策劃人員的哪種能力？ ()。這屬于哪種折扣方式？ ()。 A．公司尚未推出的產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品線或品牌 B．企業(yè)在運營過程中出現(xiàn)的問題 C．企業(yè)下一年的營銷工作規(guī)劃 D．企業(yè)下一季度的營銷工作規(guī)劃 4．策劃的目的是 ()。 B．企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃 C．企業(yè)盈利模式策劃 D．企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃 6．以下哪一項不屬于市場營銷策劃的策劃技巧？ ()。 B．類似包裝策略 C．等級包裝策略 D．再使用包裝策略 8．“人頭馬一開，好運自然來”。 A．心理定位 B．逆向定位 C．是非定位 D．觀念轉(zhuǎn)換定位 9．個體面對具體問題，能夠異于他人提出新穎而有效解決問題方案的各種思維形式和方法。 A．發(fā)散性思維 B．輻射性思維 C．系統(tǒng)性思維 D．創(chuàng)造性思維 10.受許方向特許方購買了特許經(jīng)營權(quán)的同時，也購買了在一個地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權(quán)，這屬于哪種特許方 式？ ()。選錯、多選、少選均不得分 本題共 10 小題，每題 2 分，共 20 分） 11．市場營銷策劃的功能主要表現(xiàn)在 ()。 B．持續(xù)性 C．影響力 D．突發(fā)性 般有哪幾種？ ()。 A．自我表現(xiàn)價值 B．情感性價值 C．功能性價值 D．企業(yè)個性價值 ，市場營銷策劃可以分為以下哪幾類 ()。 A．確定目標 B．確定企業(yè)產(chǎn)品營銷的全方位定位 C．確定產(chǎn)品市場定位 D．確定實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的全方位定位 合適的切人線索，它們包括 (A．政治線索 B．經(jīng)濟線索 C．科技線索 D．文化線索 ()。 A．自銷模式策劃 B．渠道招商策劃 C．代理模式策劃 D．經(jīng)銷模式策劃 ，營銷診斷書的基本結(jié)構(gòu)包括 ()。本題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 21．知識營銷的本質(zhì)是企業(yè)在營銷過程中注入現(xiàn)代信息技術(shù)。 (X)理念是企業(yè)價值的集中體現(xiàn)。 (√ )。 (√ )場，之后逐漸增加中檔或高檔產(chǎn)品屬于品牌的向上延伸。 (X)價格可以幫助跨國公司減輕稅賦和克服政府管制。 (X)四、簡答題【簡要回答下列各題。 (2)經(jīng)濟性原則。 (4)彈性原則。 五、論述題（ 16 分） ，高價反搶手美國亞利桑那州的一家珠寶店，采購到 批漂亮的綠寶石。本以為會一搶而光，結(jié)果卻事與愿違。 后來店老板急著要去外地談生意，便在臨走前匆匆留下一紙手令 :我走后若仍銷售不了出，可按 1/2 的價格賣掉。原來店員把店老板的指令誤讀成 “按 12 倍的價格出售”，他們開始還猶豫不決，就又提價一倍，這才使綠寶石一售而空。從消費心理看，人們購買商品時要求物美價廉，這只是一種理想心態(tài)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是常規(guī)心態(tài)。另外，對于本身應(yīng)該昂貴的商品，購買者在購買時不將價格作為主要的因素來加以考慮，而是放在次要的位置上。人們買它希望通過 定的價格 來實現(xiàn)自己的心理需求 ,顯示自己的社會地位滿足自己的求美心理和求榮心理，因此價格要高，價低反而銷售不暢。高價策略在市場營銷學中也稱為取脂定價策略。用在定價上，即指在產(chǎn)品投放市場之初，把價格定得很高，以便企業(yè)在短期獲得厚利，減少經(jīng)營風險。本例中綠寶石是一 種貴重商品，高價才能提高或符合綠寶石的身價，才能迎合顧客心理需要。 A．資源的重復(fù)利用和合理配置 B．資源的有效利用和服務(wù)配置C．資源的重復(fù)利用和服務(wù)配置 D．資源的有效利用和合理配置 2．德爾菲法是 20世紀 60年代由美國蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種策劃方法，是 ()。 A．垂直思維 B．水平思維 C．靈感思維 D．頓悟思維 4．市場營銷戰(zhàn)略環(huán)境中市場特性不包括 ()。這反映了企業(yè)的什么理念？ () B．經(jīng)營思想 C．經(jīng)營道德 D．經(jīng)營作風 6．新產(chǎn)品概念策劃的具體內(nèi)容包括①信息準備； ②創(chuàng)意想象； ③概念匯總； ④概念篩選； ⑤概念接受度測試。 A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①④③⑤ D．④③②①⑤ 7．以下哪一種不屬于需求導(dǎo)向定價法？ () B．市場導(dǎo)向定價法 C．理解價值定價法 D．拍賣式定價法 8． ()是規(guī)模相當大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營機構(gòu)，其目的是滿足顧客對食品和家庭日用品的全部需要。 B．靈感醞釀階段 C．創(chuàng)意產(chǎn)生階段 D．完善驗證階段 、綠色公共關(guān)系、綠色人員推銷與 ()。多選、少選均不得分，本越共 10 小題，每題 2 分，共 20 分） 11．以消費者滿意為中心的理念指導(dǎo)下的企業(yè)市場營銷策劃活動主要表現(xiàn)為 ()。 A．人文法 B．系統(tǒng)法 C．經(jīng)驗法 D．體式法 13．訓(xùn)練發(fā)散思維的主要方式 ()。 A．壟斷性營銷 B．滲透性營銷 C．集中化營銷 D．開發(fā)新產(chǎn)品營銷 ()。 A．外形要素 B．構(gòu)圖要素 C．材料要素 D．顏色要素 17．定價策劃的要素包括 ()。 A．自銷模式策劃 B．經(jīng)銷模式策劃 C．代理模式策劃 D．渠道招商策劃 ()。 A．提倡綠 色消費意識 B．實行綠色促銷策略 C．采用綠色標志 D．培育綠色文化三、判斷題（請根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃“√”，錯誤的劃“”。 (√ )營銷策劃經(jīng)費投入的充足性做出測算和評估。 (√ )24.以盈利為目的的戰(zhàn)略就是以追求利益最大化為目標的戰(zhàn)略，主要有囤積居奇與薄 利多銷兩種途徑。 (√ )，不利于新產(chǎn)品未來更好地銷售。 (√ )28．廣告招商一般在市場開發(fā)中后期采用。 ( )30.目標市場是指企業(yè)決定進入的、具有共同需要和特征的購買者集合。本題共 2 小題，每小題 12 分，共 24 分） 31．在營業(yè)推廣策劃中，什么是事件營銷策劃？有什么特點？答：事件營銷策劃，是指通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到促銷效果的促銷方式。（ 6 分） ，對商業(yè)伙伴的選擇一般有哪些標準？答：商業(yè)伙伴的選擇標準包括： (1)實力優(yōu)先； (2)業(yè)態(tài)對路； (3)形象吻合； (4)文化認同。 16 分） 公司的 企業(yè)形象設(shè)計 20 世紀 50 年代初， IBM 已經(jīng)成為電腦的代名詞，宣傳公司知名度的訴求已無必要。瓦特遜認為：必須在世界計算機行業(yè)樹立一個引入注目的 IBM 形象，而這個形象的靈魂應(yīng)該是公司奉行的開拓和創(chuàng)造精神。諾伊斯進行商討。 “雖然貴公司具有較強的開拓精神和現(xiàn)代意識的創(chuàng)造精神，但是如果不被大眾了解，就等于什么都沒有！貴公司在今后參與市場