【正文】 、業(yè)務(wù)和資金來(lái)源 宗旨：為成員國(guó)生產(chǎn)性投資提供長(zhǎng)期貸款和技術(shù)援助 主要業(yè)務(wù)：對(duì)發(fā)展中成員國(guó)提供長(zhǎng)期貸款；對(duì)成員國(guó)政府或經(jīng)政府擔(dān)保的私人企業(yè)提供貸款和技術(shù)援助 資金來(lái)源：發(fā)行債券、成員國(guó)繳納的股金、借款、利息收入 世界銀行組織機(jī)構(gòu) 理事會(huì)：最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，每年秋季年會(huì) 執(zhí)行董事會(huì)：負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的常設(shè)機(jī)構(gòu) 行長(zhǎng)：擔(dān)任執(zhí)行董事會(huì)主席，負(fù)責(zé)全面管理；由美國(guó)公民擔(dān)任 八 .經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（ OECD） 由工業(yè)化國(guó)家組成的政府間國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織 從事經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展政策研究 1961年在巴黎成立 30個(gè)成員國(guó) 主要目的：協(xié)調(diào) 二戰(zhàn)后歐洲經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)工作和管理美國(guó)根據(jù)馬歇爾計(jì)劃提供的貸款 OECD的宗旨和原則 宗旨：維護(hù)財(cái)政穩(wěn)定，確保經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，保證充分就業(yè)，提高生活水平，促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展 原則：多邊非歧視原則的基礎(chǔ)上，遵循國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，擴(kuò)大世界貿(mào)易。 1988年貿(mào)促會(huì)組建了中國(guó)國(guó)際商會(huì) 中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)已經(jīng) 加入了許多國(guó)際組織，如世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織、國(guó)際保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)、國(guó)際商事仲裁機(jī)構(gòu)聯(lián)合會(huì)等 貿(mào)促會(huì)的宗旨和任務(wù) 宗旨：遵循法律和政策，開展促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易、利用外資、引進(jìn)外國(guó)技術(shù)等活動(dòng)，促進(jìn)中國(guó)同外界經(jīng)濟(jì)關(guān)系，加強(qiáng)中國(guó)和世界人民的了解和友誼。例如：經(jīng)濟(jì)發(fā)展伴隨著價(jià)值觀的變化，如日本的文化改變 語(yǔ)言：口頭、書面、身體 教育水平：日本要求詳細(xì)的說(shuō)明書；巴基斯坦 73%文盲，用形象化的促銷比文字說(shuō)明好 習(xí)俗和風(fēng)俗習(xí)慣 宗教信仰與倫理 物質(zhì)文化 二 .社會(huì)結(jié)構(gòu)的類型： 個(gè)人主義和集體主義 強(qiáng)調(diào)社會(huì)階層和強(qiáng)調(diào)平等 三 .行 為差異尺度 : 權(quán)力距離 回避不確定性 個(gè)人主義 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 5男性化程度 四 .商業(yè)文化的構(gòu)成因素 : 工作態(tài)度：職業(yè)倫理和忠誠(chéng)度 激勵(lì)動(dòng)機(jī)：物質(zhì)和精神激勵(lì) 時(shí)間觀念 同僚文化 空間文化 著裝文化 第四章 一 .政治環(huán)境的影響大小和性質(zhì)取決于： 二 .政治風(fēng)險(xiǎn)： 沒(méi)收、征用與國(guó)有化、外匯管制、進(jìn)口限制、稅收管制、價(jià)格管制、勞工政策 三 .法律環(huán)境具有一定的特殊性 : ：母國(guó)制定的法律。” 中國(guó)政府一貫認(rèn)為，推動(dòng)貿(mào)易投資自由化與便利化和開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，是 APEC兩個(gè)同等重要的任務(wù)。 預(yù)計(jì) 2020年取消內(nèi)部關(guān)稅，發(fā)展成關(guān)稅同盟 中國(guó)與東盟 ： 從 2020年 1月 1日起，中國(guó)與東盟自由貿(mào)易區(qū)（ CAFIA）將全面啟動(dòng) 該自由貿(mào)易區(qū)建成以后將形成一個(gè)擁有 18 億人口、國(guó)內(nèi)總產(chǎn)值近 2 萬(wàn)億美元、貿(mào)易總額達(dá) 12020 億美元的經(jīng)濟(jì)體，成為世界上最大的自由貿(mào)易區(qū) 。 對(duì)客戶資信的評(píng)價(jià)主要包括的內(nèi)容 ：國(guó)外企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)情況、政治情況、資信情況（資金、信用）、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力。 評(píng)價(jià)對(duì)象的基本方法是： 加權(quán)平均積分法。 考察和評(píng)估交易對(duì)象中的不確定因素包括三個(gè)方面： 資料的完整性和準(zhǔn)確性； 評(píng)估體系的準(zhǔn)確性與科學(xué)性； 評(píng)估對(duì)象情況變化的風(fēng)險(xiǎn)。 構(gòu)成不可抗力必須具備以下三人條件： 1)它是在訂立合同以后，合同履行完畢之前發(fā)生的，并且是在訂立合同時(shí)當(dāng)事人所不能預(yù)見(jiàn)的； 2)它不是由于任何一方當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽行為所造成的，即不是由于當(dāng)事人的主觀原因所造成的； 3)它是雙方當(dāng)事人所不能控制的，即這種事件的發(fā)生是不能預(yù)見(jiàn)、無(wú)法避免、無(wú)法預(yù)防的。 不可抗力事故的范圍包括： 一類是由于自然力量所引起，如地震、海嘯、 臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雪、火災(zāi)、旱災(zāi)、水災(zāi)等；另一類是社會(huì)力量所引起的，如戰(zhàn)略、罷工、政府禁令。 裝運(yùn)港船上交貨價(jià) FOB： 指賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港把貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷有的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 買主承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)： 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 81)負(fù)責(zé)租船訂，支付運(yùn)費(fèi)，并將船期和船名及是通知賣方，以便賣方準(zhǔn)備好貨物裝船； 2)負(fù)擔(dān)貨物在越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用； 3)接受賣方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款； 4)負(fù)責(zé)佃便保險(xiǎn)和支付運(yùn)費(fèi)，輸在目的港收貨和進(jìn)口手續(xù)。 FOB的幾種變形 ：班輪條件、吊鉤下交貨、理艙費(fèi)在內(nèi)、平艙費(fèi)在內(nèi)。賣方僅負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 1 CIF條件下買賣雙方的責(zé)任如下： 賣方責(zé)任： 1)負(fù)責(zé)租船訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和期限 內(nèi)，將貨物裝上船廠并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)，裝船后通知買方； 2)負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 3)負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)； 4)負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)； 5)負(fù)責(zé)提供有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，包括正式的保險(xiǎn)單據(jù)。 1 CIF的變形 ： CIF班輪條件、 CIF艙底交貨、 CIF卸到岸上。除此以外，其他的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分及權(quán)利義務(wù)大體與 CIF相同，是象征性交貨。 1出口合同的履行程序包括： 備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯。 1審證的主要內(nèi)容： 1)開證行的資信狀況； 2)信 用證的金額； 3)裝運(yùn)期、交單期和到期日及到期地點(diǎn)。且無(wú)論如何，不得遲于信用證到期日。 2經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格 ，發(fā)貨人應(yīng)在簽發(fā)證書之日起 60天內(nèi)報(bào)運(yùn)出口，否則需重新申報(bào)檢驗(yàn)。 2應(yīng)在裝貨的 24小時(shí)之前向運(yùn)輸所在地或出境地海關(guān)申報(bào)。 2商品所使用的產(chǎn)地證主要有幾種： 普通產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、紡織品產(chǎn)地證、對(duì)美國(guó)出口的原產(chǎn)地聲明書，有三種格式：?jiǎn)我粐?guó)家聲明書、多國(guó)家產(chǎn)地聲明書、非多種纖維紡織品聲明書又稱否定聲明書。 2進(jìn)口合同的履行程序： 開立信用證、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、索賠 對(duì)銷貿(mào)易包括： 易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征和各貿(mào)易方式的總稱。 3按照代理權(quán)限的大小，代理分為： 總 代理（有權(quán)指派分代理，并分離分代理的傭金）、獨(dú)家代理（不得在規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)通過(guò)其他代理人銷售）、傭金代理（一般代理） 3寄售： 是出口商委托國(guó)外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。 3拍賣的競(jìng)價(jià)方式： 增價(jià)拍 賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣 3密封遞價(jià)拍賣又稱招標(biāo)式拍賣，有兩個(gè)特點(diǎn)： 一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮； 二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。 3拍賣的一般程序： 準(zhǔn)備階段、正式拍賣、付款和交貨 第十三章國(guó)際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù) 技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)： 1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)生的； 2)技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易； 3)技術(shù)貿(mào)易的雙方通常是“同行”； 4)技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容非常復(fù)雜和廣泛； 5)技 術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的合作過(guò)程； 6)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)重復(fù)購(gòu)買和銷售的行為。 1)技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有單一性； 2)技術(shù)價(jià)格在單一性往往導(dǎo)致技術(shù)商品的壟斷性； 3)技術(shù)商品往往可以多次出售，因此難以確定價(jià)格； 4)技術(shù)交易不存在集中的交易場(chǎng)所和公認(rèn)的定價(jià)機(jī)制。 許可證貿(mào)易 ：又稱許可貿(mào)易，是交 易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過(guò)簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許可人支付一定的報(bào)酬作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易。許可協(xié)議的對(duì)象是工業(yè)產(chǎn)權(quán)。 交鑰匙工程承包： 指工程承包方負(fù)責(zé)完成從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計(jì)、采購(gòu)設(shè)備、土木工種、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項(xiàng)目建成 、驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。 交鑰匙合同的標(biāo)的物一般分兩類： 一類是有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn) 補(bǔ)償貿(mào)易的主要優(yōu)點(diǎn)： 1)對(duì)技術(shù)受讓方而言，不用支付現(xiàn)匯或只支付部分現(xiàn)匯就可以獲得現(xiàn)金、成熟的技術(shù)及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力； 2)對(duì)于技術(shù)出讓方而言，可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)銷被償?shù)纳唐?，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。 在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的國(guó)際立法包括兩類： 有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際公約、有關(guān)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國(guó)際條約。 1導(dǎo)致技術(shù)所有者轉(zhuǎn)讓技術(shù)的動(dòng)機(jī)包括： 缺乏利用技術(shù)的能力；挖掘其他市場(chǎng)的潛力；獲得充分的補(bǔ)償；適應(yīng)特定的市場(chǎng)環(huán)境；有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。 1技術(shù)的生命周期劃分四個(gè)階段： 創(chuàng)新階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退 階段。 1各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理主要出于以下考慮： 本國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；國(guó)家主權(quán)、安全和社會(huì)公共利益、扶助國(guó)內(nèi)企業(yè)，防止外國(guó)商業(yè)歧視；政治方面的考慮。 1在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實(shí)踐中，技術(shù)商品的具體計(jì)價(jià)方法同支付方式是緊密結(jié)合的，主要形式有三種： 統(tǒng)包價(jià)格，或稱一筆總算價(jià)格；提成價(jià)格；固定與提成相結(jié)合 的價(jià)格。 經(jīng)濟(jì)效益的三種衡量方法： 產(chǎn)量、銷售價(jià)格、利潤(rùn) 1技術(shù)轉(zhuǎn)讓方可通過(guò)： 直接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益、間接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的方法擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益。 1補(bǔ)償貿(mào)易的兩個(gè)特點(diǎn)： 1)補(bǔ)償貿(mào)易具 有易貨貿(mào)易的性質(zhì)； 2)補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)； 1執(zhí)照商品補(bǔ)償方式的不同，補(bǔ)償貿(mào)易可分為： 直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償、部分補(bǔ)償 1特許專營(yíng)： 一般指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技 術(shù)及經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。 第十四章國(guó)際工程承包業(yè)務(wù) 國(guó)際工程承包： 指通過(guò)國(guó)際間的招標(biāo)、投標(biāo)、議標(biāo)或其他協(xié)商方式，由具有法人地位的承包人與業(yè)主之間，按照一定的價(jià)格和條件簽訂承包合同，承包人提供自己的技術(shù)、資本、勞務(wù)、管理、設(shè)備、材料，等按照合同規(guī)定的要求組織項(xiàng)目實(shí)施，并在項(xiàng)目經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收合格后根據(jù)合同約定的價(jià)格和支付收取費(fèi)用的一種業(yè)務(wù)形式。 國(guó)際工程承包項(xiàng)目的程序： 項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。 國(guó)際咨詢師協(xié)會(huì)（ FIDIC）編制的，產(chǎn)經(jīng)幾個(gè)國(guó)際性組織批準(zhǔn)的 FIDIC 條款，包括三個(gè)部分：《土木建筑工程師（國(guó)際）施工合同條款》、《電氣與機(jī)械工程合同條款》、《業(yè)主 /咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)》。 FIDIC條款大體可歸